五菱，風頭正勁。昨天在上海車展上出現的五菱宏光MINIEV敞篷車，更是吸引了一大波網友的關注。

據五菱官方微博消息顯示，此款五菱宏光MINIEV敞篷車將于明年正式投入量產，而被品牌定義為「年輕人的第一輛敞篷車」的真容究竟是什么樣子的呢？

廣告一經發布，就吸引了不少網友的目光。網友戲稱，購物車已想好配件，來證明自己對五菱首輛敞篷車的喜愛。對于明年才投入量產的說法，有網友道出了“真諦”，是為了給剛剛上線不久的五菱宏光MINIEV馬卡龍留足銷售空間。

無論怎樣，五菱即將上線敞篷車的消息的確吸引了不少人的注意。一直以來，五菱就以「人民需要什么，五菱就造什么」為品牌的slogan，并踐行著這一口號。

在不斷產品創新與營銷中，五菱不但迎合了用戶多元化的需求，而且逐漸變成了一個令年輕人喜歡的汽車品牌，還是因產品創新與營銷玩法贏得了當代年輕人的心。

一、無限接近年輕用戶，踐行品牌價值

五菱通過追隨社會熱點，穿梭在各大潮流電音節，跨界出螺螄粉、口罩，玩聯名營銷等，通過自己的方式去無限接近年輕人的生活與消費習慣。

1）迎合用戶需求，生產用戶急需的產品

營銷需要“以人為本”，而五菱的生產也從“以生產者為中心”向“以消費者為核心”進行轉變，更是將以用戶為導向的經營理念貫徹的淋漓盡致。

口罩：

在疫情期間，口罩短缺，五菱僅僅花費了3天時間，就在自己的生產車間生產出市場急需的防護口罩。

在春晚的錄制現場，也可以看見品牌特地為春晚定制的喜慶口罩，并贏得了網友的一致好評。

擺攤神器：五菱翼

地攤經濟爆火，商家卻面臨著貨物運輸的問題，五菱翼運營而生，當時人們更是盛贊五菱乃“國貨之光”。

螺螄粉：

同樣是為了滿足用戶需要，五菱跨界生產起了螺螄粉。在螺螄粉一包難求、螺螄粉炫富的背景下，五菱螺螄粉的出現給了人們極大的驚喜。

可以說五菱的每一項營銷操作都踩在消費者的G點上，而迸發出強大的品牌活力與生命力，給用戶留下了足夠的討論空間，也建立起了五菱更懂年輕人的品牌氣質。

為了進一步夯實五菱是一個更懂年輕人的品牌，在營銷方式與內容的選擇上，五菱更是為年輕人“量身打造”營銷內容，為實現話題的引爆做好了鋪墊。

2）年輕人關注的議題，就是品牌的營銷方向

得年輕人者得天下，早已經形成了營銷的共識。而年輕人關心的話題，自然就形成了品牌營銷的方向。

（1）圍繞年輕人關注的議題去講故事

早前，五菱為了推廣品牌的青春型皮卡「征途」，而發布了同名宣傳片，內容圍繞著年輕人關心的內容，講述了他們人生征途上的故事。

3個年輕人在畢業后的面臨著就業選擇，他們和所有平凡人一樣，有著「詩與遠方」的期待，而五菱作為用戶夢想的見證者與陪伴著，與人們朝夕相處，早已經變成了用戶的朋友。故事將五菱的征途與故事主人公的人生經歷聯系到一起，引發情感共鳴，賦予了品牌人格魅力，拉近了品牌與用戶之間的距離。

（2）花式聯名提升品牌的流量

除了通過講故事的方式將品牌與用戶聯系到一起，五菱還通過各類跨界融合的方式去提升品牌的流量。

如五菱與喜小茶合作，推出了炫酷又復古的“喜小茶”飲料廠，通過開設快閃店的方式，將“土酷”出攤車展現在人們面前，土潮土潮的。而這波土潮的聯名，更是獲得了網友的一大票關注。

除了土潮復古風的嘗試，五菱與喜小茶還推出了高顏值的跨界，在成都車展期間舉辦“靈感碰撞派對”，讓年輕人看見了不一樣的時尚感。

此外，五菱還與YOHO!、潘通、瑞幸等品牌進行聯名合作，忙得不亦樂乎，逐漸變成了眾人追捧的品牌，有了網紅品牌特質的既視感。

（3）打造潮改電音節，詮釋品牌潮流生活態度

而前不久，在鄭州“裝·出強調，潮改音樂節”的電音節上，現場匯集的上百臺五菱宏光MINIEV通過涂鴉個性潮改車身的方式，詮釋著年輕人追求的時尚潮流生活態度。五菱以音樂為媒介與用戶玩在一起，并吸引了眾多喜歡潮流文化的年輕人。活動中潮改文化的精彩綻放，同時也賦予了品牌更為時尚潮流的文化內涵。

時間向前推移，在去年成都CEA潮流文化展上，也能看見五菱的身影。五菱通過營銷渠道的更換，不僅實現了品牌與用戶之間的溝通，滿足了年輕人的喜好，而且提升了用戶體驗感。

3）代言人的選擇年輕化，籠絡更多年輕用戶群

除了在營銷方式上，五菱選擇無限貼近年輕人喜好的方式，在代言人的選擇上，五菱更是選擇了新生代實力派小花任敏與具有態度的歌手馬伯騫為五菱MINIEV馬卡龍代言，賦予了品牌更為青春時尚的氣息。

通過選擇年輕代言人的模式去實現品牌煥新，年輕代言人的受眾本身就是與其年齡相仿的人群，而五菱選擇更為年輕的代言人，在拉攏年輕用戶的基礎上，助力品牌實現年輕化。

據五菱汽車公布的最新數據顯示，五菱宏光MINIEV上市不到一年的時間里，銷量突破了27萬，而“撩撥”著不少用戶少女心的五菱宏光MINIEV馬卡龍，僅僅上市10天，訂單就突破了45000輛。

這個曾經被用戶戲稱為“老頭樂”的產品，憑什么能夠獲得這么高的銷量？五菱是如何將“老頭樂”賣給年輕人的？

二、將“老頭樂”賣給年輕人，讓買五菱成為時尚

營銷只有流量而沒有成交，可以說是無效營銷。流量是營銷成功的佐證之一，而證明品牌是否徹底征服年輕人的方式，在兵法先生看來，就是有銷量，即將產品賣給年輕人。為了將“老頭樂”賣給當代年輕人，可以說五菱是使出了渾身解數。以五菱剛剛發布的敞篷車為例，我們來看五菱是如何攻占用戶心智的。

定位：年輕人的第一輛敞篷車

在很長的一段時間里，國貨老牌如何才能擁有自傳播力，有流量才有機會去搶占用戶新知實現成交，如百雀羚借勢國潮實現了品牌的翻紅，花西子打造了極具東方美學的產品而活躍在各大社交媒體平臺，創維通過系列營銷玩法實現了品牌的煥新，老牌的逐步走紅，讓不少看見了品牌年輕化后的魔力。

而五菱在上海車展亮相的敞篷車，品牌就將其定位為「年輕人的第一輛敞篷車」，在兵法先生看來，這是品牌想要將靈巧時尚的五菱敞篷車賣給當代年輕人。在更多年輕心中，敞篷車代表著“奢華”、“時尚”、“品質生活”，但介于價格的關系，很多人是望而卻步的。

于是，五菱通過推出宏光MINIEV CABRIO（敞篷版）的方式，點燃了年輕人的熱情，秉承著“人民需要什么，五菱就造什么”的經營理念，五菱以更時尚的形象走進用戶心中，在滿足新青年的代步出行需求的同時，也展現了五菱更懂年輕人的品牌內核。

高顏值，打造別樣的代步車

五菱宏光之所以能夠將“老頭樂”賣給年輕人，除了營銷概念上的創意，高顏值在潛移默化中發揮著作用。品牌打造的高顏值車身，打破了人們對代步車/“老頭樂”的固有印象，讓五菱宏光代步車能夠以更時尚、輕奢的形象出現在人們面前，讓人眼前一亮。

在社交媒體時代，高顏值被看做是年輕用戶交朋友的社交貨幣，被看做是助力品牌傳播的利器，更是實現品牌和用戶的溝通的媒介，高顏值在這個時代有著無可替代的營銷效果。超高顏值的五菱宏觀MINIEV自然成為了那些剛剛走向社會年輕人的首選之一。

像五菱一樣具有歷史沉淀的品牌，想要在這個時代出圈，就需要適應當今時代新消費的邏輯，才能打破品牌固有的形象，將品牌/產品打造成具有自傳播能力的網紅產品，那高顏值自然是品牌必不可少的特質。

年輕用戶有需求，產品正好“長”在了用戶的審美上，性價比高的五菱宏光自然能夠搶占用戶心智，將實現動銷變成了可能，這也不難解釋為什么五菱宏光能夠將“老頭樂”賣給年輕人了。

寫在最后

其實，從五菱生產口罩、賣螺螄粉引發用戶討論，到選擇與喜小茶、YOHO!等品牌進行靈感碰撞合作，到追求潮流文化玩起了潮改電音節，再到現在五菱宣傳即將量產的敞篷車，等等，五菱品牌的一種煥新方式，通過具有品牌印記的營銷將潮流文化滲透到有年輕人聚集的圈層，在傳遞時尚潮流的品牌態度之余，彰顯了品牌文化的包容性與時尚感。

END

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