新品牌浪潮來(lái)襲,老品牌應(yīng)從中學(xué)到什么?
發(fā)布時(shí)間:2021-03-02瀏覽次數(shù):0
疫情的到來(lái),讓無(wú)數(shù)品牌遭受沖擊,然而在這個(gè)特殊的時(shí)代,同樣一批嶄新的消費(fèi)品牌悄然崛起,占據(jù)了大眾生活的各種場(chǎng)景。
下面讓我們來(lái)一起回顧,都有哪些代表性品牌在這一年嶄露頭角。
疫情之下
新品牌浪潮來(lái)襲
在過(guò)去的一年里,在大眾日常生活的衣食住行中,都出現(xiàn)了一些嶄新的品牌。不知不覺(jué)間,它們迅速占據(jù)了超市和便利店的貨架,出現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的訂單上,進(jìn)入大眾的生活。你的身邊都出現(xiàn)了哪些新的消費(fèi)品呢?
01 飲食新理念
在物質(zhì)短缺的年代,市場(chǎng)的主流是高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,以滿足基本需求為主。
隨著生活水平的提高,高端食品市場(chǎng)來(lái)臨,如何順應(yīng)“健康”潮流成為企業(yè)考慮的重點(diǎn)。
對(duì)比分析幾個(gè)在去年大放異彩的食品品牌:拉面說(shuō)、王飽飽以及自嗨鍋,不難發(fā)現(xiàn),與傳統(tǒng)品牌的差異是比較大的。
新品牌除了滿足消費(fèi)者充饑的基本需求之外,很注重產(chǎn)品的健康屬性,也因此受到許多消費(fèi)者的追捧。
02 穿衣新主張
在服裝領(lǐng)域,也有幾匹黑馬沖殺出來(lái)。
Ubras成立僅4年銷(xiāo)售額就突破10億大關(guān),Bosie從 0 到 1.4 億銷(xiāo)售額也僅僅花了1年時(shí)間。蕉內(nèi)更是用4年時(shí)間突破了15億大關(guān)。
Ubras標(biāo)榜無(wú)尺碼內(nèi)衣,Bosie迎合無(wú)性別理念,蕉內(nèi)更是賦予了內(nèi)衣科技體感的概念。
由此可見(jiàn),新品牌服裝,尤其是內(nèi)衣品牌,更強(qiáng)調(diào)舒適感。這是因?yàn)橄M(fèi)者的觀念也在經(jīng)歷一個(gè)由“悅?cè)恕毕颉皭偧骸钡霓D(zhuǎn)變過(guò)程。
03 妝容新發(fā)現(xiàn)
在化妝品領(lǐng)域,完美日記和花西子也實(shí)現(xiàn)了飛速的增長(zhǎng)。
花西子僅去年一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到了30億。
完美日記母公司逸仙電商更是在成立僅4年之際,成功赴美敲鐘,市值高達(dá)453億。
過(guò)去的一年里,各個(gè)領(lǐng)域的新品牌如雨后春筍般接連崛起,它們的崛起也反映出了時(shí)代變化中消費(fèi)者更為個(gè)性化的消費(fèi)需求。
解析新品牌爆發(fā)的原因
三兩個(gè)新品牌的爆發(fā)或許是偶然事件,但是成批次的新品牌集體爆發(fā),背后一定是有原因可尋的,透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),讓我們來(lái)一探背后的原因。
01 電商平臺(tái):新品牌萌芽的沃土
歷史的車(chē)輪滾滾向前,它不會(huì)因任何人的消極緩慢而停止。 時(shí)代拋棄你時(shí),連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)始人離職時(shí)說(shuō):“戰(zhàn)勝了所有對(duì)手,卻輸給了時(shí)代。”
尤其是在去年,電商平臺(tái)和直播帶貨等依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而誕生的商業(yè)模式由于疫情這種黑天鵝事件而大放異彩。
從在天貓開(kāi)店到成交額累計(jì)破億,宿系之源只用了 7 個(gè)月,空刻只用了10 個(gè)月,認(rèn)養(yǎng)一頭牛只用了 15 個(gè)月,三頓半只用了 17 個(gè)月,都不到一年半的時(shí)間。這樣的速度是過(guò)去的商業(yè)環(huán)境中難以想象的,也是新消費(fèi)品牌之所以在 2020 年成為“天選之子”的一大原因。
回頭看這些迅速成長(zhǎng)起來(lái)的新品牌們,無(wú)一不是與電商平臺(tái)深度合作,借助電商平臺(tái)龐大的流量基礎(chǔ)和便利的銷(xiāo)售渠道,實(shí)現(xiàn)從零到一的突破。
02 90后成為新品牌主力消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者
QuestMobile 發(fā)布報(bào)告數(shù)據(jù)稱(chēng),截止 2020 年 7 月,90 后用戶數(shù)量再創(chuàng)新高,達(dá)3.62 億,占全網(wǎng) 31.4%,正式取代 80 后(31.1%)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新主流人群。
而天貓的數(shù)字也顯示,90 后無(wú)論在下單金額還是下單件數(shù)上,都趕超了“80 后”,成為主力消費(fèi)者。
一方面,隨著90后在社會(huì)中承擔(dān)著越來(lái)越重要的角色,他們擁有越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán),購(gòu)買(mǎi)力也逐漸提高。
另一方面,90 后創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)也成為 2020 年獨(dú)特的群像,云鯨、拉面說(shuō)、古良吉吉、十三余、Bosie 等品牌的創(chuàng)始人都是 90 后。
因?yàn)橛泄餐臅r(shí)代經(jīng)歷,接受類(lèi)似的教育和文化熏陶,所以年輕人更懂年輕人。
90后創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和商業(yè)機(jī)會(huì)的融合,能夠同角度出發(fā)理解目標(biāo)消費(fèi)者心理,精準(zhǔn)地捕捉年輕人需求。
也是因?yàn)檫@樣一群新的創(chuàng)業(yè)者,才能夠讓新品牌的爆發(fā)實(shí)現(xiàn)井噴,這是非常重要的內(nèi)核推動(dòng)力。
03 顏值即正義,眼緣很重要
最直觀的去看,近幾年爆發(fā)的新品牌有一個(gè)共同的特點(diǎn),顏值高,各具風(fēng)格。
據(jù)空刻聯(lián)合創(chuàng)始人王義超所說(shuō),空刻的外包裝靈感來(lái)自于香奈兒一只口紅的包裝,顏色明亮的色塊,加上醒目的英語(yǔ) Logo。
空刻的主要目標(biāo)用戶是新銳女白領(lǐng)和寶媽?zhuān)谧霎a(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)時(shí),他們首先考慮的就是不要把外觀做得像一個(gè)食品,而是像一個(gè)化妝品。
無(wú)論是憑借雕花口紅一炮而紅的花西子,還是獨(dú)創(chuàng)了瓦片狀雪糕的鐘薛高,首發(fā)凍干咖啡粉小罐裝的三頓半,復(fù)古風(fēng)小家電小南瓜,都有令人過(guò)目不忘的顏值。花西子甚至不惜跑到貴州研究苗族圖騰設(shè)計(jì)產(chǎn)品,形成了強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格和認(rèn)知。
顏值即正義雖然是一句調(diào)侃的話,但是“顏值”的的確確已經(jīng)是是新消費(fèi)品牌想要沖出重圍的第一道關(guān)卡。
綜上,商業(yè)環(huán)境的變化,90后年輕群體的成長(zhǎng),消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變等因素激發(fā)了2020年的新品牌浪潮。
面對(duì)新品牌的崛起
老品牌該如何應(yīng)對(duì)
長(zhǎng)江后浪推前浪,一浪更比一浪強(qiáng)。面對(duì)后起之秀的沖擊,老品牌該如何應(yīng)對(duì)呢呢?
01 擴(kuò)展渠道,搭乘電商快車(chē)
如上文所言,新品牌的崛起離不開(kāi)電商平臺(tái)這片沃土的孕育,線上渠道的延展性和張力是線下渠道所無(wú)法比擬的。
去年 7 月,有將近 75 年歷史的雅詩(shī)蘭黛宣布與天貓進(jìn)行合作,旗下瞄準(zhǔn) Z 世代的美妝潮牌 Too Faced 正式通過(guò)天貓國(guó)際首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),希望通過(guò)天貓觸達(dá)更多中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者。
思變才能在迅速發(fā)展的商業(yè)浪潮中趕上時(shí)代的腳步,積極尋求與電商平臺(tái)的合作,達(dá)成良好的合作模式是老品牌當(dāng)下應(yīng)當(dāng)著重思考的方向。
02 適度年輕化,觸達(dá)年輕群體
當(dāng)下90后及00后消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)新的消費(fèi)主力,他們的生活條件是明顯優(yōu)于上一代的水平,隨著消費(fèi)能力增長(zhǎng)的是更強(qiáng)的消費(fèi)欲望和需求。
同時(shí),由于更高的教育水平和互聯(lián)網(wǎng)普及的環(huán)境下,他們對(duì)于品牌的要求更高,僅僅實(shí)用已經(jīng)很難達(dá)標(biāo),設(shè)計(jì)、服務(wù)、潮流等維度都是需要考慮到的訴求。
故宮近幾年動(dòng)作頻頻,文創(chuàng)產(chǎn)品、跨界聯(lián)名,KOL營(yíng)銷(xiāo)等等玩得飛起,迅速拉近了與年輕消費(fèi)者的距離,數(shù)百年的古老宮殿煥發(fā)出嶄新的光彩。
后生可畏,對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō),觸達(dá)年輕一代顯得越來(lái)越重要。
03 挖掘歷史,開(kāi)百年老酒
學(xué)史使人明智,歷史自有其韻味。時(shí)間的積淀,歷史的沿革是一個(gè)老品牌所獨(dú)有的財(cái)富。
故宮在商業(yè)上再一次的輝煌離不開(kāi)其精深的歷史和文化底蘊(yùn)。
透過(guò)其文創(chuàng)產(chǎn)品我們可以看到歷史和文化的積淀,國(guó)潮的概念也正是基于中華民族千百年來(lái)的文化底蘊(yùn)所提煉出來(lái)的一個(gè)小小的商業(yè)符號(hào)。
而這種厚重感是新品牌所不具備的。
因此,如何從品牌的歷史中找到有價(jià)值的點(diǎn),講好品牌的故事是老品牌面對(duì)新品牌浪潮最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
波瀾不驚的市場(chǎng)多少有些沉悶,后起之秀洶涌而來(lái),為市場(chǎng)注入了新鮮血液。
歲月沉淀,歷久彌新,相信老品牌可以跟上時(shí)代的車(chē)輪找到自己獨(dú)特的價(jià)值,煥發(fā)新春。
一花獨(dú)放不是春,百花齊放春滿園。
END
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