疫情的到來(lái)，讓無(wú)數(shù)品牌遭受沖擊，然而在這個(gè)特殊的時(shí)代，同樣一批嶄新的消費(fèi)品牌悄然崛起，占據(jù)了大眾生活的各種場(chǎng)景。

下面讓我們來(lái)一起回顧，都有哪些代表性品牌在這一年嶄露頭角。

疫情之下

新品牌浪潮來(lái)襲

在過(guò)去的一年里，在大眾日常生活的衣食住行中，都出現(xiàn)了一些嶄新的品牌。不知不覺(jué)間，它們迅速占據(jù)了超市和便利店的貨架，出現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的訂單上，進(jìn)入大眾的生活。你的身邊都出現(xiàn)了哪些新的消費(fèi)品呢？

01 飲食新理念

在物質(zhì)短缺的年代，市場(chǎng)的主流是高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，以滿足基本需求為主。

隨著生活水平的提高，高端食品市場(chǎng)來(lái)臨，如何順應(yīng)“健康”潮流成為企業(yè)考慮的重點(diǎn)。

對(duì)比分析幾個(gè)在去年大放異彩的食品品牌：拉面說(shuō)、王飽飽以及自嗨鍋，不難發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)品牌的差異是比較大的。

新品牌除了滿足消費(fèi)者充饑的基本需求之外，很注重產(chǎn)品的健康屬性，也因此受到許多消費(fèi)者的追捧。

02 穿衣新主張

在服裝領(lǐng)域，也有幾匹黑馬沖殺出來(lái)。

Ubras成立僅4年銷(xiāo)售額就突破10億大關(guān)，Bosie從 0 到 1.4 億銷(xiāo)售額也僅僅花了1年時(shí)間。蕉內(nèi)更是用4年時(shí)間突破了15億大關(guān)。

Ubras標(biāo)榜無(wú)尺碼內(nèi)衣，Bosie迎合無(wú)性別理念，蕉內(nèi)更是賦予了內(nèi)衣科技體感的概念。

由此可見(jiàn)，新品牌服裝，尤其是內(nèi)衣品牌，更強(qiáng)調(diào)舒適感。這是因?yàn)橄M(fèi)者的觀念也在經(jīng)歷一個(gè)由“悅?cè)恕毕颉皭偧骸钡霓D(zhuǎn)變過(guò)程。

03 妝容新發(fā)現(xiàn)

在化妝品領(lǐng)域，完美日記和花西子也實(shí)現(xiàn)了飛速的增長(zhǎng)。

花西子僅去年一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到了30億。

完美日記母公司逸仙電商更是在成立僅4年之際，成功赴美敲鐘，市值高達(dá)453億。

過(guò)去的一年里，各個(gè)領(lǐng)域的新品牌如雨后春筍般接連崛起，它們的崛起也反映出了時(shí)代變化中消費(fèi)者更為個(gè)性化的消費(fèi)需求。

解析新品牌爆發(fā)的原因

三兩個(gè)新品牌的爆發(fā)或許是偶然事件，但是成批次的新品牌集體爆發(fā)，背后一定是有原因可尋的，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，讓我們來(lái)一探背后的原因。

01 電商平臺(tái)：新品牌萌芽的沃土

歷史的車(chē)輪滾滾向前,它不會(huì)因任何人的消極緩慢而停止。 時(shí)代拋棄你時(shí),連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)始人離職時(shí)說(shuō):“戰(zhàn)勝了所有對(duì)手,卻輸給了時(shí)代。”

尤其是在去年，電商平臺(tái)和直播帶貨等依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而誕生的商業(yè)模式由于疫情這種黑天鵝事件而大放異彩。

從在天貓開(kāi)店到成交額累計(jì)破億，宿系之源只用了 7 個(gè)月，空刻只用了10 個(gè)月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛只用了 15 個(gè)月，三頓半只用了 17 個(gè)月，都不到一年半的時(shí)間。這樣的速度是過(guò)去的商業(yè)環(huán)境中難以想象的，也是新消費(fèi)品牌之所以在 2020 年成為“天選之子”的一大原因。

回頭看這些迅速成長(zhǎng)起來(lái)的新品牌們，無(wú)一不是與電商平臺(tái)深度合作，借助電商平臺(tái)龐大的流量基礎(chǔ)和便利的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)從零到一的突破。

02 90后成為新品牌主力消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者

QuestMobile 發(fā)布報(bào)告數(shù)據(jù)稱(chēng)，截止 2020 年 7 月，90 后用戶數(shù)量再創(chuàng)新高，達(dá)3.62 億，占全網(wǎng) 31.4%，正式取代 80 后（31.1%）成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新主流人群。

而天貓的數(shù)字也顯示，90 后無(wú)論在下單金額還是下單件數(shù)上，都趕超了“80 后”，成為主力消費(fèi)者。

一方面，隨著90后在社會(huì)中承擔(dān)著越來(lái)越重要的角色，他們擁有越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)，購(gòu)買(mǎi)力也逐漸提高。

另一方面，90 后創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)也成為 2020 年獨(dú)特的群像，云鯨、拉面說(shuō)、古良吉吉、十三余、Bosie 等品牌的創(chuàng)始人都是 90 后。

因?yàn)橛泄餐臅r(shí)代經(jīng)歷，接受類(lèi)似的教育和文化熏陶，所以年輕人更懂年輕人。

90后創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和商業(yè)機(jī)會(huì)的融合，能夠同角度出發(fā)理解目標(biāo)消費(fèi)者心理，精準(zhǔn)地捕捉年輕人需求。

也是因?yàn)檫@樣一群新的創(chuàng)業(yè)者，才能夠讓新品牌的爆發(fā)實(shí)現(xiàn)井噴，這是非常重要的內(nèi)核推動(dòng)力。

03 顏值即正義，眼緣很重要

最直觀的去看，近幾年爆發(fā)的新品牌有一個(gè)共同的特點(diǎn)，顏值高，各具風(fēng)格。

據(jù)空刻聯(lián)合創(chuàng)始人王義超所說(shuō)，空刻的外包裝靈感來(lái)自于香奈兒一只口紅的包裝，顏色明亮的色塊，加上醒目的英語(yǔ) Logo。

空刻的主要目標(biāo)用戶是新銳女白領(lǐng)和寶媽?zhuān)谧霎a(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)時(shí)，他們首先考慮的就是不要把外觀做得像一個(gè)食品，而是像一個(gè)化妝品。

無(wú)論是憑借雕花口紅一炮而紅的花西子，還是獨(dú)創(chuàng)了瓦片狀雪糕的鐘薛高，首發(fā)凍干咖啡粉小罐裝的三頓半，復(fù)古風(fēng)小家電小南瓜，都有令人過(guò)目不忘的顏值。花西子甚至不惜跑到貴州研究苗族圖騰設(shè)計(jì)產(chǎn)品，形成了強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格和認(rèn)知。

顏值即正義雖然是一句調(diào)侃的話，但是“顏值”的的確確已經(jīng)是是新消費(fèi)品牌想要沖出重圍的第一道關(guān)卡。

綜上，商業(yè)環(huán)境的變化，90后年輕群體的成長(zhǎng)，消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變等因素激發(fā)了2020年的新品牌浪潮。

面對(duì)新品牌的崛起

老品牌該如何應(yīng)對(duì)

長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪強(qiáng)。面對(duì)后起之秀的沖擊，老品牌該如何應(yīng)對(duì)呢呢？

01 擴(kuò)展渠道，搭乘電商快車(chē)

如上文所言，新品牌的崛起離不開(kāi)電商平臺(tái)這片沃土的孕育，線上渠道的延展性和張力是線下渠道所無(wú)法比擬的。

去年 7 月，有將近 75 年歷史的雅詩(shī)蘭黛宣布與天貓進(jìn)行合作，旗下瞄準(zhǔn) Z 世代的美妝潮牌 Too Faced 正式通過(guò)天貓國(guó)際首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，希望通過(guò)天貓觸達(dá)更多中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者。

思變才能在迅速發(fā)展的商業(yè)浪潮中趕上時(shí)代的腳步，積極尋求與電商平臺(tái)的合作，達(dá)成良好的合作模式是老品牌當(dāng)下應(yīng)當(dāng)著重思考的方向。

02 適度年輕化，觸達(dá)年輕群體

當(dāng)下90后及00后消費(fèi)群體已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)新的消費(fèi)主力，他們的生活條件是明顯優(yōu)于上一代的水平，隨著消費(fèi)能力增長(zhǎng)的是更強(qiáng)的消費(fèi)欲望和需求。

同時(shí)，由于更高的教育水平和互聯(lián)網(wǎng)普及的環(huán)境下，他們對(duì)于品牌的要求更高，僅僅實(shí)用已經(jīng)很難達(dá)標(biāo)，設(shè)計(jì)、服務(wù)、潮流等維度都是需要考慮到的訴求。

故宮近幾年動(dòng)作頻頻，文創(chuàng)產(chǎn)品、跨界聯(lián)名，KOL營(yíng)銷(xiāo)等等玩得飛起，迅速拉近了與年輕消費(fèi)者的距離，數(shù)百年的古老宮殿煥發(fā)出嶄新的光彩。

后生可畏，對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，觸達(dá)年輕一代顯得越來(lái)越重要。

03 挖掘歷史，開(kāi)百年老酒

學(xué)史使人明智，歷史自有其韻味。時(shí)間的積淀，歷史的沿革是一個(gè)老品牌所獨(dú)有的財(cái)富。

故宮在商業(yè)上再一次的輝煌離不開(kāi)其精深的歷史和文化底蘊(yùn)。

透過(guò)其文創(chuàng)產(chǎn)品我們可以看到歷史和文化的積淀，國(guó)潮的概念也正是基于中華民族千百年來(lái)的文化底蘊(yùn)所提煉出來(lái)的一個(gè)小小的商業(yè)符號(hào)。

而這種厚重感是新品牌所不具備的。

因此，如何從品牌的歷史中找到有價(jià)值的點(diǎn)，講好品牌的故事是老品牌面對(duì)新品牌浪潮最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

波瀾不驚的市場(chǎng)多少有些沉悶，后起之秀洶涌而來(lái)，為市場(chǎng)注入了新鮮血液。

歲月沉淀，歷久彌新，相信老品牌可以跟上時(shí)代的車(chē)輪找到自己獨(dú)特的價(jià)值，煥發(fā)新春。

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。

END

━━━━