2020年，國潮似乎成了一個最熱門的商業風口。從融入中國元素的國外奢侈品，到國貨品牌登上世界潮流舞臺，國貨消費熱潮持續升溫。在國家擴大內需的政策背景下，我國的供應水準正進一步向世界級水平靠攏，折射出新一代年輕人對傳統民族文化的自信。可以說，國潮營銷讓追求文化認同的年輕人有了尋找自我表達的情緒出口，國潮崛起作為一種鮮明的文化態度和生活方式，反映了新一代年輕人追求消費升級的愿望。

在這種向好的大背景下，品牌不僅要隨著消費需求的變化做好升級準備，更要借勢幫助消費者尋找品牌認同，以此提升品牌形象，激發增長動能。我們選取了過去一年中十個國潮品牌的典型案例，串聯起國潮崛起的新營銷路線。

李寧：運動潮流與傳統文化的緊密結合

如果把李寧視為國潮的鼻祖，應該一點也不為過。這并不僅僅因為李寧恰好搭上了國潮的時代列車，還源于品牌本身對消費者需求和文化環境變化的深刻洞察。2020年8月，李寧聯合天貓和敦煌博物館打造了“李寧三十而立·絲路探行主題派對”，在沙漠中舉辦了一場文化交流與碰撞的時尚秀場。

敦煌作為自古以來中國通向世界的一個歷史窗口，是中國文化走向世界的出發點。這種文化交流與融合的精神力量，轉而激勵著當下的國貨品牌探索更多的可能性。李寧與“敦煌博物館”合作，將運動潮流與中國文化緊密融合。對于品牌來說，也更容易在幫助年輕人尋找文化共鳴與認同的同時，拉近與年輕人的距離。

青島啤酒：經典與時尚碰撞的跨時代干杯

青島啤酒自1903年成立以來，已在市場上屹立百年之久。這依靠的不僅僅是優良的品質，其順應時代潮流不斷調整營銷模式也是重要原因之一。2020年，青島啤酒又推出新版青島啤酒1903國潮罐，并聯手GQ雜志邀請華晨宇拍攝了一支時尚大片，巧妙地把不同時代的潮流與現代文化融合碰撞，打造了一場奇妙的“跨時代干杯”。另一方面，青島啤酒邀請李藝彤作客品牌直播間，與粉絲暢聊，分享推出2020年新版青島啤酒1903國潮罐的初衷和包裝設計，又一次讓經典與時尚有力碰撞。

通過這次跨界國潮營銷，青島啤酒新版國潮罐的話題聲量一炮打響，不僅鞏固了品牌在當代年輕人心中的形象和地位，更順應時代潮流方向，讓青島啤酒百年國潮品牌的文化影響力更加多元而深遠。

百事可樂：巧借用戶文化感知的場景化覆蓋

除了本土的國貨品牌以外，國外品牌也開始紛紛融入中國元素，加入這場“國潮風”的狂歡中。2020年，百事可樂聯合自然堂、大疆教育等諸多國產品牌，推出一系列含有深刻文化底蘊的中國風原創單品，包括對弈象棋、乾坤折扇、文房四寶以及甲骨文地毯等，真正打造了適合并深得中國人喜愛的國潮品牌，融合了多元文化，成為當前潮流和經典文化交融的典型代表。

除此之外，百事推出的一系列單品，真正將中國文化、國貨力量滲透到年輕人生活的方方面面，實現品牌營銷理念的場景化、全方位覆蓋，借用戶的文化感知力，贏得了消費者對品牌態度的認同和贊賞。

花西子：堅持“以花養妝”的健康彩妝

近年來，國貨彩妝得到了越來越多的認可，不僅僅是因為國貨彩妝性價比方面的優勢，更在于其對國內年輕消費群體文化需求和消費轉向的精準把握。通過直播間傳播，花西子漸漸成為國產彩妝行業的佼佼者，在注重品牌品質的同時，積極打造融入獨特東方美學的國貨品牌，打造高級感十足的中國風營銷。

歸根到底，品牌充分發揮了產品創新維度的潛能。花西子延續了中國古代女子“以花養顏”的傳統歷史理念，打造出全新的“東方彩妝”品牌定位，并將“以花養妝”作為產品開發的原則，主打為每一款產品都添加精選的珍貴中草藥成分或精華成分，不添加任何孕婦慎用成分，以此打造更加適合中國消費者使用的健康彩妝產品，讓每一位女性在追求健康的同時，大膽放心追求屬于自己的美麗。

回力：重塑百年品牌，打造國民潮牌

創建于1927年的回力鞋業，距今已有90多年歷史。多年來，品牌的文化積淀已經成為回力塑造品牌形象最有力的優勢。回顧過去的幾十年，回力的發展也曾一度停滯不前，但是近年來，回力通過明星帶貨、聯名營銷等方式，逐漸回到年輕人的視野，使許多年輕消費者成為其忠實消費者，“國民潮牌”的地位愈發穩固。

回力與萬科合作的“勱”彩虹鞋，以“萬”取意“萬分熱愛，動力不絕”，以“力”取意“自強不息，齊心協力”，彰顯了新國潮的文化內核；與去哪兒網的聯名款則強調了鞋跟處的“回”“去”二字，在融合了雙方品牌關鍵字的基礎上，還暗藏了“有家回，有處去”的主題，更有國潮味道。

完美日記：全方位種草的社交營銷

完美日記僅短短兩年，就成為天貓美妝排名前列的品牌，如今已經成為國內美妝行業的龍頭企業。根據天貓官方數據，截至2020年11月11日0點30分，完美日記“雙11”累計銷售額破5億元，蟬聯天貓彩妝類目排行2020年、2019年第一名。

不同于僅僅追求與傳統文化相融合的其他國貨品牌，完美日記著眼于現代年輕人的社交潮流，巧妙運用小紅書、B站這些創新平臺上的社交力量，讓品牌更廣泛地受到年輕女孩的追捧。除了年輕人聚集的社交平臺以外，完美日記還請過各種當紅明星做代言，請頭部主播進行帶貨。用“全方位追著種草”來形容完美日記的社交營銷，一點也不夸張。

野獸青年：將香水藝術融入現代青年生活

野獸青年作為國潮香水的后起之秀，打造了一個以中國青年為靈感的國貨香水品牌。一直以來，香水文化在東方都有著神秘的韻味，而要真正找到香水文化可延續的切入點，卻并不是一件容易的事。野獸青年以都市青年在現代生活中的獨特記憶和情感為出發點，為城市青年注入新的靈感力量。

2020年11月，野獸青年推出限量收藏香水禮盒，包裝上借鑒中國建筑傳統的對稱美學，以經典祥瑞龍鳳為創意原點，以古今元素勾勒國風活力腔調；在產品設計上，一盒有八種香型，不同的香氣格調成為氣質的加成，將東方古典的優雅、活力風格融入現代青年生活。

茶顏悅色：以地方特色形成獨特的品牌記憶

在奶茶品牌競爭激烈的當下，只有做出自己的特色才能真正使年輕人愿意為之埋單。

文創產品是茶顏悅色的一大賣點。茶顏悅色產品的包裝、海報、店面裝潢都采用了中國風設計。比如茶杯的設計就是以中國古代名畫搭配文案組成，先后與多位當代藝術家進行創作合作，將包裝做出品質和特色。茶顏悅色的創新，不止是包裝上的創意，在食用方法上也有自己獨特的門道。產品設計主打“鮮茶+奶+奶油+堅果碎”，并非像傳統奶茶那樣直接用吸管戳入杯內飲用，店員經常教顧客，用吸管挑堅果吃，吃完再拌，最后再喝，“一挑、二攪、三喝”。獨特食用方法和充滿國潮感的包裝設計，形成品牌獨特的記憶點，成為茶顏悅色品牌消費者的獨有情懷。

太平鳥：時尚跨界開辟潮玩市場

同樣是潮牌服裝，不同于李寧以運動潮流和傳統文化為結合點，太平鳥避開激烈競爭巧妙定位，聚焦二線城市年輕化市場，頻頻借勢撬動時尚敏感點，傳遞國貨品牌新主張。用聯名創意和ASMR廣告打造國產牛仔潮牌新高度。

曾經靠可口可樂聯名獲得大量關注的太平鳥男裝，2020年繼續與可口可樂合作并全面升級產品設計，推出了可口可樂聯名2.0版。同時，太平鳥品牌方還借勢在微博上發起話題# 嘿，可樂# 并推出系列宣傳片，全面預熱新品，進一步打開了年輕人潮玩市場。除此之外，品牌還不時推出特別活動和創意。2020年，太平鳥正式宣布歐陽娜娜為品牌代言人，向青年消費者進一步傳遞太平鳥的年輕化態度。巴黎時裝周上，太平鳥用青年的探索和好奇心定義“太平青年”；之后在上海舉辦線下藝術展與自己對話、聯名迪士尼打造“花木蘭的新衣”，每一個創意都完美詮釋時尚、藝術和跨界，讓太平鳥不斷在品牌形象的更新中突破固有認知。

自然堂：創造潮流，與年輕人同頻共振

對本土品牌來說，挑戰不僅在于把握潮流，更在于創造潮流。一直以來，推廣國潮已融合在自然堂品牌血液中，成為該品牌與生俱來的使命。曾以“亮相有間國潮館”“國潮新品京劇面膜”等活動掀起一陣陣國潮風，2020年更打出了“科技”“國潮”的重磅組合拳，在科技和文化上保持敏銳，堅持突破，揭開更多可能，以中國智造守護女性之美。與此同時，一向和女性消費者保持著情感溝通的自然堂，亦有自己的態度，向“她力量”表達品牌的人性關懷。自然堂通過洞察趨勢，升級產品，攜手人民日報新媒體推出聯名產品，關懷女性情感及需求，鼓勵女性自然自信做自己，關注每一個奮斗者，關注平凡之美，為她們提供全新的護膚解決方案，致敬奮斗者的每個夜晚，為時代女性的自信美好姿態護航。

此外，2020年末，自然堂聯動中國文化地標天壇玩轉國潮跨界，通過豐富有趣的場景互動進行表達，既帶給消費者耳目一新的觀感，又全面提升產品情感附加值與格調，特別是與年輕一族產生共鳴。

END

━━━━