逆勢之下，品牌如何通過戶外智能營銷實現逆襲
發布時間：2020-09-01瀏覽次數：0
近日，由中國廣告協會主辦的“2020中國戶外廣告論壇”在龍城太原召開，自2011年至今已成功舉辦了七屆。本屆論壇以“化疫為機，共謀發展” 為主題，以創新發展、優化整合為理念，遍邀業內專家學者，戶外廣告從業者、黃金廣告主，通過主題演講、圓桌論壇、視頻連線、案例分析等多種形式，共享中國戶外廣告的發展成果，深入探討后疫情時代中國戶外廣告行業的發展趨勢，挖掘廣告主的新需求，為中國戶外廣告的發展出謀劃策。
其中，友盟+作為重量級合作伙伴參加此次論壇。在 “品牌線上帶貨線下布局與戶外媒體融合發展”分論壇中，友盟+首席運營官呂志國以《數字化營銷》為主題，重點圍繞戶外智能營銷平臺“天攻智投”分享了精彩的內容。
（圖為論壇嘉賓，右一為：友盟+首席運營官呂志國）
呂志國表示，營銷的本質是投資，投出去的每一分錢都要給企業帶來增長和價值。在這樣的時代，廣告營銷的未來在哪里？答案是數據智能，這里涉及三個關鍵詞：第一個是數字化，即在進行戶外廣告投放前，基于大數據和新技術來做投放策略，包括目標用戶、媒體類型、具體媒體等。在投放中以及投放后，數字化的監播讓媒體的價值清楚可見，可視化、數字化的呈現在用戶面前。
第二個是AI智能，即戶外廣告也可以具備AI智能能力，AI可以對目標人群、TA觸達情況、廣告效果等進行很好的預測，以及幫助廣告主做合理的媒體點位優選，做最精確、合理的預算分配等。第三個是全域連接，即線上的人、線下的人能很好地連接在一起形成全域營銷。
戶外廣告營銷要全面擁抱數據智能，才能在未來實現強勢增長。為此，友盟+基于全域數據挖掘出的豐富客群標簽,以及阿里巴巴數據技術及模型的能力,推出了戶外智能營銷平臺“天攻智投”，基于智能算法精準匹配推薦戶外媒體資源，并根據客流、潛客濃度、客群畫像、投放成本等，實現推廣預算的最佳分配。
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呂志國表示：“‘天攻智投’具備較強的商業洞察分析、精準鎖定目標人群、海量媒體點位及優選、生活軌跡時空營銷以及全鏈路的效果評估和數據沉淀等能力。當你投的戶外廣告越多，數據資產就越大，以這些數據資產為基礎進行再運營、再營銷以及策略定制，能夠形成非常好的正循環閉環體系，不斷提高戶外廣告的營銷效果。”
疫情影響下，線下傳統行業受到了較大的沖擊，許多品牌希望通過營銷手段把線下銷售重心轉移到線上，也有一些品牌開啟了線上帶貨線下布局的業務模式。在這樣的大趨勢下，后者如何與戶外媒體進行融合？
在“品牌線上帶貨線下布局與戶外媒體融合發展”圓桌對話環節，呂志國表示，企業對私域流量越來越重視，越來越強調建立會員體系的重要性，品牌線上帶貨線下布局是必然趨勢。
百度張洪濤則表示：“百度除了每天自有的數十億的請求之外，還有上百億的線上廣告請求，如何把這些廣告請求跟線下的流量進行結合？如何打通線上和線下的預算？包括廣告主線上投放和線下投放的打通，這中間有很多事情要做。”
那么，品牌線上帶貨線下布局如何與戶外媒體進行融合？呂志國說：“現在很多企業邀請網紅直播帶貨，之前友盟+接到一些網紅的需求，讓我們幫他們做直播帶貨的預熱。比如在天貓超級品牌日，各個品牌會做直播大促活動，因為大量人在線下，所以線下預熱很重要，我們向品牌的目標用戶做精準的戶外傳播，告訴他們什么時間、什么樣的品牌會在天貓超級品牌日做直播活動，把線下流量帶到線上去。”
京東何浩明表示：“目前，75%的市場在線下，25%在線上，線上的市場空間越來越小，品牌線上帶貨線下布局是大勢所趨，與戶外媒體融合離不開數字化，以及大數據、AI等新技術。”
新冠疫情對傳統的戶外媒體產生了致命性的影響，益世傳媒胡靜表示：“作為專業從事零售業商圈場景的媒體運營商，我們發現商業場景中的生活圈媒體卻并未受到影響，媒體傳播價值越發凸顯。”
萬物互聯時代，隨著人們接觸媒體場景越來越碎片化，任意戶外智能終端屏都可能成為品牌與消費者交互的窗口，向消費者say hi的媒介，以此來告知受眾簡單信息，并使其對品牌產生好感。例如，廣告主在商鋪附近投放戶外廣告，目的相當于導向標識；商圈的戶外LED廣告，很多時候也就為了體現品牌的實力和打響品牌的知名度。
疫情期間，友盟+利用“
不斷變革會給產業的發展帶來新的活力和生命力，對于戶外廣告行業來說更是如此。2018年，中國廣告市場表現超出預期，取得了近8000億元的市場規模。其中，戶外廣告不足1000億。呂志國表示：“我非常看好戶外廣告發展的空間，但戶外廣告一定要以最新的方式和能力擁抱新科技、數據智能，這樣才會有非常廣闊的發展空間。”
注：本文轉載自友盟全域數據
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