疫情當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)下行，所有廣告主們都面臨著同樣的困境：花錢還是不花錢。

在這全球疫情爆發(fā)，感染突破280萬的情況下，全球超級廣告金主寶潔公司（P&G）近日已經(jīng)做出了自己的選擇——繼續(xù)花錢，寶潔認(rèn)為：在可能缺乏“實際可用性”的情況下，仍然需要保持品牌的“精神可用性”。

據(jù)了解，寶潔一直是青睞戶外廣告的“金主爸爸”之一，寶潔的廣告營銷費(fèi)用不減反增，或許對戶外廣告來說，能夠成為奮起直追的機(jī)會。

寶潔青睞戶外廣告久矣

寶潔作為日化用品的巨頭之一，一直占據(jù)著洗護(hù)用品領(lǐng)域大部分廣告份額。2018年，寶潔年度財報中顯示，其廣告投放額同比增長61%，比競爭對手“聯(lián)合利華”高出1.3倍。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)群體開始分化，市場競爭加劇，寶潔一度陷入業(yè)績增長困境。自2013年開始，寶潔開始縮減營銷費(fèi)用，其全球總裁David Taylor表示，2018年至2021年計劃砍掉約4億美元營銷預(yù)算，并減少約50%目前合作的代理商數(shù)量。

但即使在業(yè)績下滑時，寶潔也沒有削減戶外宣傳的廣告預(yù)算。CODC戶外廣告研究數(shù)據(jù)顯示，近五年來，寶潔占據(jù)著洗護(hù)用品領(lǐng)域的大部分廣告份額，2018年的廣告投放額同比增長61%，比競爭對手聯(lián)合利華高出1.3倍。與此同時，寶潔非常看好中國戶外廣告市場，戶外廣告上的投放量呈逐年增長之勢，聲量明顯高于聯(lián)合利華。

寶潔、聯(lián)合利華年度投放趨勢對比

圖：CODC

從媒體投放策略來看，樓宇電梯和地鐵電子屏是寶潔在國內(nèi)主要選擇投放的戶外媒體，在精準(zhǔn)面向主流消費(fèi)人群的同時，鎖定地鐵上下班的通勤人員，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌曝光度。

寶潔媒體投放策略

圖：CODC

據(jù)悉，寶潔這次增加了在美妝、保健品和嬰兒等類別的廣告支出。總體而言，該季度的市場營銷投資增長了190個基點（1.9%），達(dá)到了3.2億美元。營銷巨頭寶潔尚且如此，其他行業(yè)廣告主更是對戶外廣告青睞有加。

除寶潔外，還有哪些廣告主偏愛戶外廣告？

疫情期間，在線醫(yī)療、在線教育、生鮮電商、在家辦公等行業(yè)產(chǎn)品一舉成為“因禍得福”的代表，眾多相關(guān)品牌為了在黃金時間爭奪用戶認(rèn)知，紛紛選擇戶外廣告搶占用戶心智。

釘釘?shù)罔F廣告

百度地鐵廣告

每日優(yōu)鮮戶外大屏廣告

圖：數(shù)英網(wǎng)

拿在線醫(yī)療行業(yè)來說，疫情期間在家隔離的人們并未減少問診需求，平安好醫(yī)生、石榴云醫(yī)、好大夫等在線醫(yī)療平臺成為了人們在家求診的首選。為了提升消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知，家家戶戶必經(jīng)的電梯間成為了眾多在線醫(yī)療平臺的營銷新擂臺。

圖：分眾傳媒

事實證明，這些平臺的選擇是正確的。

據(jù)新浪財經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自疫情發(fā)生后到2月17日，平安好醫(yī)生平臺訪問人次達(dá)11.1億，App新注冊用戶量增長10倍；春雨醫(yī)生疫情期間共有2.1萬名醫(yī)生參與義診，累計解答近138萬例；專注在線慢性病和處方藥的石榴云醫(yī)以及好大夫在線也都呈現(xiàn)倍數(shù)級增長……戶外廣告快速有效的傳播讓品牌在消費(fèi)者心中留下了深刻印象，幫助品牌搶贏時機(jī)，從而實現(xiàn)快速增長。

除此之外，其他行業(yè)品牌也看到了戶外廣告在宣傳上的潛力，相繼增加廣告投放支出。

據(jù)同花順金融研究中心報道：知名藥品上市公司九典制藥在采訪中表示，為了在消費(fèi)者層面提升品牌形象，公司將進(jìn)行高鐵冠名，同時在機(jī)場燈箱、公共交通等戶外媒體渠道投放廣告，進(jìn)一步提升九典制藥品牌知名度。

家電行業(yè)中的新興品牌：美博空調(diào)則一直是高鐵廣告的“忠實粉絲”。去年5月，美博空調(diào)曾斥大手筆在12大高鐵站內(nèi)投放廣告，搶占品牌傳播高地。而在今年年初，家電產(chǎn)業(yè)因疫情深陷不景氣的氛圍時，美博再次將目標(biāo)鎖定中產(chǎn)階層消費(fèi)群體，大量投放高鐵站廣告，實現(xiàn)品牌最大化的全方位覆蓋。

2019美博空調(diào)高鐵站廣告投放圖

2020美博空調(diào)高鐵站廣告投放圖

圖：家電魂

再看蘋果、三星、亞馬遜、可口可樂等國際上知名的廣告主，都是玩轉(zhuǎn)戶外廣告的好手。

亞馬遜在城市的屋頂投放戶外廣告（高空拍攝圖）

三星

可口可樂

蘋果

圖：數(shù)英網(wǎng)

從以上廣告主的選擇便可看出，戶外廣告并沒有失去競爭力，反而在借助自身優(yōu)勢成為廣告主們所喜愛的對象。那么，在戶外廣告行業(yè)備受關(guān)注的今天，戶外廣告公司應(yīng)該如何在眾多競爭對手中一舉俘獲甲方的“芳心”呢？

2020，戶外廣告企業(yè)如何獲取甲方？

戶外廣告企業(yè)要想從同質(zhì)化競爭中突出重圍，第一在于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌的打造。

要讓廣告主信服媒體數(shù)據(jù)，讓戶外媒體更有價值，需要戶外廣告公司深入挖掘媒體場景優(yōu)勢，利用數(shù)字化、程序化提高媒體創(chuàng)新能力。

戶外媒體自動化技術(shù)平臺供應(yīng)商播尚科技曾在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同樣是機(jī)場媒體，經(jīng)過更成熟、更長時間沉淀的歐洲機(jī)場媒體擁有更多數(shù)據(jù)價值，更能被廣告主所接受，其CPM（每千人廣告瀏覽費(fèi)）價格也比北美機(jī)場媒體高出22.35%。對戶外廣告企業(yè)來說，CPM高就是品牌魅力的體現(xiàn)，這不僅象征著公司聲譽(yù)，同時也是一筆無形的資產(chǎn)。廣告主若能在提及戶外廣告企業(yè)時迅速聯(lián)想到其擁有的點位優(yōu)勢和數(shù)據(jù)價值，這家企業(yè)的品牌建設(shè)就成功了一半。與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的戶外廣告公司開始借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，利用微信公眾號、微博等新媒體平臺，宣傳自身媒體特色，吸引更多客戶的關(guān)注。除了幫助客戶打造品牌，企業(yè)自身的品牌建設(shè)也同樣重要，宣傳自身媒體價值是戶外廣告企業(yè)競爭優(yōu)勢之一。

其次，戶外廣告企業(yè)應(yīng)學(xué)會精準(zhǔn)定位意向客戶。

在廣告主開始重視精準(zhǔn)營銷所能帶來的傳播效果的今天，他們在戶外媒體的選擇上也會更加謹(jǐn)慎。內(nèi)參君在平時的工作中經(jīng)常會收到來自戶外廣告同行對接甲方的需求，可見，在此情況下，如何根據(jù)自身媒體特點，有目的性地找到合適的廣告主成為了許多戶外廣告企業(yè)面臨的問題。

同行在《戶外廣告內(nèi)參》相關(guān)群聊中發(fā)出的甲方需求

比爾蓋茨曾說過這樣一句話：“成功不是靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。”這句體現(xiàn)人脈重要性的真理在戶外廣告行業(yè)同樣適用。與其像無頭蒼蠅一樣在盲目摸索中尋找廣告主，不如借助人脈，有針對性的對接合適的客戶。

內(nèi)參君最近接觸到的一款微信小程序：“戶外廣告通訊錄”就能夠很好地幫助戶外廣告同行直接對接甲方，同時一鍵拓展你的戶外廣告圈人脈資源。據(jù)了解，蘇寧易購電商的媒介采購、京東零售集團(tuán)媒介總監(jiān)等甲方已經(jīng)入駐“戶外廣告通訊錄”小程序，并通過小程序介紹其最新的廣告需求。除此之外，分眾傳媒、新潮傳媒、雅仕維、北京航美、迪岸雙贏、德高集團(tuán)、上海梯之星等12108位戶外廣告行業(yè)供應(yīng)商已經(jīng)入駐戶外廣告通訊錄，有了過萬同行真實人脈力量相助，讓精準(zhǔn)人脈送上門，共享億元采購項目！

長按掃描下方小程序碼即可加入“戶外廣告通訊錄”，邀請3位好友加入還可獲得一個月的VIP資格：

除了以上兩點，戶外廣告公司還需要時刻關(guān)注意向客戶采購信息，靈活借助如找廣網(wǎng)（www.zhaoguang.com）等行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，更快更高效地獲取甲方采購招標(biāo)信息。為了幫助各位戶外廣告同行獲取到最新采招信息，戶外廣告內(nèi)參也會時不時在“內(nèi)參快訊”欄目中更新最新采招消息。明白了客戶在不同采購階段的媒體需求，也就能夠相應(yīng)地做到有的放矢，省時省力地與甲方對接，完成高質(zhì)量的交易。

小結(jié)：總而言之，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。面對甲方日益增長的廣告需求，戶外廣告公司需要做的不僅僅是抓住機(jī)會，還需要在甲方心中塑造優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象，借助手中的人脈，積極與甲方進(jìn)行對接，提高業(yè)務(wù)對接的效率。在積極修煉內(nèi)功同時，適當(dāng)借助合適的輔助工具，才能更高速高效地提升業(yè)務(wù)能力。

END

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