導語：疫情對國內乃至全球的資本市場都產生了較為嚴重的影響。好在，隨著疫情的逐漸緩和，許多公司已經步入了復工復產的正軌。

疫情的爆發超出許多人的意料，也讓眾多企業措手不及，甚至面臨生死考驗。其帶來的沖擊絕非一日可解，這些致命的影響也并非完全無法避免。對戶外廣告企業來說，從以下幾點出發，或許能在疫情結束后突出重圍，一舉逆襲。

維持好現金流，企業的“血液”不能斷

疫情猶如一面“放大鏡”，放大了每一家企業的財務報表。今年2月，清華、北大聯合調研了995家中小企業的現狀，其中一個問題是“賬上現金余額能維持企業生存的時間”。調查數據顯示，34%的企業只能維持1個月，17.91%的企業能維持3個月，僅9.96%的企業能維持6個月及以上。

圖：吳曉波頻道

“預計本次疫情對公司2020年營收影響程度”問題中，29.58的企業估計疫情導致2020年營收下降幅度超過50%，只有4%的企業認為下降幅度低于10%。

圖：吳曉波頻道

縱觀整個戶外廣告行業，中小型企業在市場中占絕大部分。在整個經濟環境不景氣的當下，以上數據所反映出的問題或許也正是戶外廣告行業中一些公司所面臨的現狀，而這些問題的源頭都指向三個字：現金流。

上周，內參君詳細報道了戶外廣告上市公司大賀傳媒因無力還債，強行被拍賣公司旗下資產的事件（《起價100元拍賣677幅字畫，這家上市戶外廣告公司到底怎么了？》）。從香港上市公司淪落到或被強制摘牌，資金鏈危機的爆發成為了大賀傳媒陷入水深火熱局面的“最后一根稻草”。

作為內地首家上市廣告公司，以戶外廣告大牌起家的大賀傳媒，無論是公司規模還是營業利潤，都曾是行業內首屈一指的佼佼者。但就算是風云人物，一旦在現金流上出了問題，也只能成為“待宰的羔羊”，更不要說處在發展階段的中小型戶外廣告公司了。

不管是此前比亞迪的11億元廣告費大案，還是廣告制作的日常欠款銷售，每一個都有可能演變為廣告人的慘痛教訓。內參君認為，疫情當前，現金流就是企業的血液，但凡是短期不能馬上變現的項目，都可以暫緩擱置或者延期，哪怕那是未來發展的重要戰略布局，也要當斷就斷。

打造自身品牌，做好人才維護

分眾傳媒CEO江南春曾在給員工的公開信中提到：品牌才是持續免費的流量，品牌力才能提升流量的轉化率，品牌勢能才能帶來產品的溢價能力。企業想要從同質化的競爭中突圍，核心在于產品創新和品牌打造。

誰能在未來經濟的疫情中勝出？答案是品牌。這一點對戶外廣告公司來說同樣適用。

在“流量說話”的時代，行業的快速發展讓品牌主對廣告投放要求逐步增加，許多的廣告主希望戶外媒體能夠提供有價值的數據作為投放參考。要讓廣告主信服媒體數據，讓戶外媒體更有價值，需要戶外廣告公司深入挖掘媒體場景優勢，利用數字化、程序化提高媒體創新能力。戶外媒體自動化技術平臺供應商播尚科技曾在調查中發現，同樣是機場媒體，經過更成熟、更長時間沉淀的歐洲機場媒體擁有更多數據價值，更能被廣告主所接受，其CPM（每千人廣告瀏覽費）價格也比北美機場媒體高出22.35%。

對戶外廣告企業來說，CPM高就是品牌魅力的體現，而品牌不僅是公司聲譽的體現，也是一筆無形的資產。廣告主若能在提及某戶外廣告企業時，立馬聯想到其媒體的點位優勢、數據價值等，這家企業的品牌建設就已經成功了一半。當然，“羅馬非一日建成”，公司品牌建設需要長時間的維護。在互聯網時代，戶外媒體也可以借助網絡的優勢，利用新媒體平臺吸引更多客戶的關注。“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，打造自身品牌，宣傳自身媒體價值也是戶外廣告企業競爭優勢之一。

除此之外，在后疫情時代，雇用和保護優秀人才是一家企業進行高效管理的秘訣，每個人的創新和成長都會為企業注入不竭的動力。

關于人才隊伍建設，新潮傳媒集團武漢公司總經理溫波曾在接受內參君采訪時表示，正式復工后首先要穩定銷售團隊，做好心理輔導和銷售技能培訓。不同的公司對員工培養的方式也會不同，但不可否認的是，在危機面前，員工是企業最應該保護好的資產。

修煉內功，積極轉型升級

如果說疫情是一場大考，各戶外廣告公司是參考的考生，那么各個企業所擁有的優勢便是他們各自的加分項。這些加分項可以是其數字化轉型升級的能力，或者媒體自身特點，也可以是跨界合作的思維。

隨著新型技術的快速發展，“數字化”已然成為了戶外廣告公司必備的生存技能，一些頭部企業也在數字化轉型中獲得了成效。疫情的到來對戶外廣告企業的數字化能力進行了考驗，同時也倒逼企業數字化轉型升級。

可以看到，在疫情期間積極擁抱數字化轉型的分眾、新潮、梯之星等戶外廣告公司，在技術的幫助下，已經展現出了比傳統戶外廣告企業更獨特的優勢，如云端上刊廣告、CPR按人付費等。

戶外媒體作為廣告行業的主要分支，技術的更新和大數據讓戶外媒體與時俱進，數字化轉型已經成為了戶外媒體未來重要的發展趨勢。

與此同時，疫情的到來讓許多甲方看到了廣告點位的重要性和媒體屬性所帶來的影響力。作為甲方的快龜科技曾在內參君的采訪中表示，在疫情的特殊時期，人們不能出遠門，隨意電梯和停車場等社區媒體會更受關注。隨著5G時代的到來，萬物皆可互聯，戶外廣告的新場景也將被一一挖掘，線下廣告蘊藏著巨大的機會。

考慮到此番疫情對線下廣告影響較為嚴重，在此情況下，戶外廣告企業更需要修煉內功，打通線上線下的渠道，培養互聯網思維，進行跨界合作。

疫情當前，行業也是“命運共同體”，只有一個行業攜手共進，細分場景之間才會有更多可被挖掘的價值。戶外廣告行業的“危”在于經濟上的損失，而“機”則在于線上媒體、互聯網公司的進一步開拓。有業內人士表示，受大環境和疫情持續時長影響，需要戶外廣告企業更多地跨界合作、資源整合，創新營銷方式。戶外媒體還需要習“線上武功”，在技術層面進行轉型升級的同時，打通線上線下結合發展的新媒體模式，固本強基，創新營銷方式，搶占新機遇。

小結：所謂危機，既是危險，也是機會。疫情帶來的雖是短暫的寒冬，更是逼著企業奮力向前奔跑的動力。想要在危機中“逆襲”，戶外廣告企業需要有未雨綢繆的思維方式，維護好現金流，打造自身品牌，做好人才儲備，積極轉型升級，才能在下一只“黑天鵝”來臨時，有備無患。

寫在最后：為了更好的了解中國戶外廣告行業在本次疫情中的情況，抱團取暖，《戶外廣告內參》特發起此調查報告，我們將積極的把這些數據向黨和政府、中國廣告協會等上級組織匯報。為行業發聲，為同行謀取疫情下的共同發展。

END

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