新冠肺炎疫情已經演變成全球公共衛生事件，為了抗擊疫情“封鎖、停航、停運、居家”，疫情不僅直接打亂了居民生活、經濟秩序，還對市場消費產生了深遠影響，但疫情之下市場也有新的機遇：電商行業在抗疫情、保民生、撐經濟中發揮了重要作用，并帶動大量行業“逆勢”發展，讓人眼前一亮。在這種勁頭的持續推動下，互聯網經濟能否成為廣告標識發展新亮點？

2020年3月3日，《老劉會客廳》第十三期，邀請到在國內廣告標識領域，比較活躍的幾位互聯網“大俠”，廣告幫創始人/廣告知識網總編易穩成客串嘉賓主持、問道招牌俠創始人賴冠偉、店招寶創始人嘉賓高忠陽、廣告俠創始人昌國超三位分享嘉賓，從各自的創業經歷給我們帶來的“廣告標識+互聯網”一些啟示。

易穩成

 廣告幫創始人/廣告知識網總編

拋磚引玉：探討疫情下“廣告標識+互聯網”的方向

疫情發生后，各大電商為保障抗疫前線物資供應和居民生活物資供應提供了重要的后勤支持。數字化供應鏈對打破很多領域的困境、維持市場供求平衡也發揮了顯著作用。疫情下互聯網的耀眼作用，讓我們不得不想起2003年的非典，京東、淘寶幾乎是同步于2003年的非典崛起而快速發展。那么時隔十七年后，這一次的疫情對于行業互聯網來說，又會產生怎么樣的推動作用呢？“廣告標識+互聯網”是否能從中得到更多的啟發，改變現有的產業格局呢？

疫情從另一個側面來說就像一把雙刃劍，一方面交通受阻或渠道商停工而出現商業低迷，另一方面電商的介入在很大程度上解決了這一問題，消費者向線上消費大規模遷移推動電商營銷規模和方式的改變，也讓更多實體經濟業者重新認識了數字化供應鏈的價值。廣告標識行業在疫情的重創下是裹足不前，還是借鑒其他行業的互聯網化突破蝶化？“廣告標識+互聯網”如何推進行業變化、創造行業機會、創新行業互聯平臺、改變行業運營模式等等，都是我們每一個廣告標識人需要面對和思考的問題，拋磚引玉用問題帶出方向。

賴冠偉

  問道招牌俠創始人

警惕“行業+互聯網”大熱下隱藏的“偽機會”

是機遇更是挑戰。

“既要搭乘“廣告標識+互聯網”的經濟快車，更要擦亮眼睛看清趨勢下的暗流，“廣告標識+互聯網”要避免成為疫情期間的 “曇花一現”，關鍵是打造更符合廣告標識業態的運營模式。”

“廣告標識+互聯網”簡單說就是廣告標識行業互聯網的應用，其實不算一個新課題，廣告標識與互聯網一直都在融合，只是新冠肺炎疫情加速了這樣線上線下的融合，助推了廣告標識在互聯網的發展應用。為何“一夜之間”，“廣告標識+互聯網”就變成了標識人的關注熱點呢？

在傳統互聯網零售業務基礎上，疫情期間，工業產品、網絡會展、互聯直拍等新業務快速發展，這就給包括廣告標識行業在內的工業制造企業，去深度融入互聯網創造了一個機會點。所以，大家都寄希望于這樣的融合能帶動整個行業的發展，都像搭乘上“行業+互聯網”的快車。

 是快車就會存在速度風險；是熱點更要警惕，利好背后的“偽機會”。

受迫于疫情的“封城、停工、交通停擺”等等客觀現實因素，造就了疫情期間的“行業+互聯網”大熱。由于其“大熱”的環境特殊性，如果這樣的特殊環境一旦消失，還會“大熱”嗎？因此，我們更要警惕“行業+互聯網”大熱下隱藏的“偽機會”。

這樣的偽機會風險主要是指，一些消費者可能迫于疫情只能選擇線上購物，疫情過后這部分流量可能回落，而我們廣告標識企業在“行業+互聯網”的構建模式依然不太成熟的情況下，盲目的跟進“行業+互聯網”或者大規模投入，一旦疫情過后，這樣迫于環境的線上選擇消費環境不存在了，線上消費會迅速回落，而我們廣告標識企業卻進行了大規模投資，勢必會影響企業的生存，這都是我們需要去警惕的問題。

 實體經濟在互聯網企業助力下迅速展開數字化升級轉型。

疫情就像按下了暫停接，突然讓整個社會商業體都“凍住”了。同時，“停工、停產”到“復工、復產”囤積的生產需求，將帶來原材料等生產物資的上漲，“降本、增效”是疫情之后標識企業復蘇最關鍵的兩件事，問道招牌俠以“平臺+個體”的發展模式，大大的降低企業的固定運營成本，靈活的去調節生產效率。

“平臺+個體”中的“平臺”是指廣告標識行業領域的互聯網平臺，行業企業就是“個體”。“平臺”是一個融合體，它可以細化為“標識內容提供者、設計提供者、標識工程服務提供者”等，廣告標識企業或者廣告標識從業者作為“個體”進入“平臺”成為某一項服務、產業鏈的提供者，這樣的“平臺+個體”組織形態，或將成為“廣告標識+互聯網”應用的常態化模式。

高忠陽

店招寶創始人

“廣告標識+互聯網”的核心是深度協同

“行業+互聯網”，首先是行業，然后才是“+互聯網”。行業是核心，行業屬性的不同，決定了不同的行業互聯網融合模式。廣告標識行業與其它行業相比較在“+互聯網”的發展上有什么區別呢？

廣告標識行業屬性的最大特點就是差異性，供需兩端都極度的碎片化，企業信息資源的不對稱，這些行業特性決定了“廣告標識+互聯網”的模式。C 2 B（Customer -2- Business）模型的應用，即企業按消費者的需求提供個性化產品和服務商業零售模式。對于廣告標識行業也就以客戶為核心的個性化定制服務。

s2b2c:是一種集合供貨商賦能于分銷商并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。一方面，將優秀的廣告標識供貨商篩選出來供分銷商集中采購，另一方面，提供SaaS工具、技術支持、培訓給分銷商使其能更好地為廣告或者標識終端顧客服務。簡單來說，S你可以理解為供貨商、廠家；b則是指直接服務于消費者的商戶或者企業；C的話就是我們熟悉的消費者，也可能會是采購商。具體的操作模式，廣告標識行業實現在線設計，可視化報價一鍵下單，智能化設計與價格的透明化降低了撮合成本，提高了效率。接下來直接到網絡后端的智能就近匹配訂單，實現就近服務。

 “廣告標識+互聯網”的核心是深度協同

“廣告標識+互聯網”如何實現深度協同，達到提高生產效率，降低成本。

首先，實現數字化構建，數字化構建前提就是互聯平臺的各端都實現數字化轉型，通過數字化互聯互通其客戶、設計、生產、安裝等整個廣告標識產業鏈企業。

其次，實現“標準化”，前面說廣告標識行業的特性就是產品的個性定制化，那怎么可能標準化呢？

實際“產品設計個性化”只是在生產或者安裝等環節的差異區別，但是一個廣告標識產品從客戶下單、平臺匹配、智能設計、生產、安裝、服務等整個流程是相對穩定的，“廣告標識+互聯網”的標準化是生產過程的標準化，不是單個產品、零件設計、制造、安裝的標準化。這就要SaaS工具、技術支持之初模型建立的標準化，從下單開始，就把它定義清晰，例如常規的一個無邊字訂單，從訂單開始表面效果顏色、側邊顏色、壓低板等都模塊標準化，智能匹配到生產工廠，產品信息就非常明確。同時設計圖紙構建于一個平臺，客戶、設計師、生產師傅面對的都是同一張圖紙，提升設計溝通效率。所以深度協同是“廣告標識+互聯網”的關鍵點，也是提升效率降低成本的一個方式。

 “廣告標識+互聯網”的深度協同，同時也賦能“+互聯網”的作用。

以店招寶為例，有四種賦能的模式。

第一，IP賦能，通過系統整合線下的信息實現信息數字化。包括在線設計、可視化報價、一鍵下單等，IP賦能能讓節省時間，提高效率。

第二，供應鏈賦能，完善的供應鏈平臺，一定是S2b2C模式，基于一個大的供應鏈平臺之下，聚合各種小b，共同給C端消費者提供有價值的商品和服務。供應鏈的賦能需要這些元素的相互協同才能實現：S平臺端與小b端、平臺與下游渠道、渠道A與渠道B、渠道總部與門店、店與點、店與倉、線上與線下的協同。

第三，業務賦能，能聚合碎片化銷售渠道，形成渠道一體化，無論是個人還是組織，都可以在平臺的找到合適的崗位，平臺制定合理、透明的合作機制，不斷拓展銷售。

第四，品牌的賦能，品牌代表的是信任，擁有信任你才愿意跟他做生意，才愿意跟他合作，構建品牌讓品牌成為信任的基石。

“廣告標識+互聯網”要重視整合行業資源，避免粗放式擴張，通過優質服務保持客戶“黏性”。在消費升級時代，單純的價格戰已無法贏得多數消費者的青睞，不斷優化服務、提升性價比才是打造口碑的根本路徑。這也為大型互聯網企業提出了更高的要求——應當更好地釋放核心能力和資源，打造產業互聯網的新一代基礎設施，為更多行業數字化升級提供有效支持和路徑。

昌國超

 廣告俠創始人

經濟人模式就是廣告標識行業互聯網應用的一個創新

疫情之下“危”“機”并存，新冠肺炎疫情是一場經濟大考。受疫情的影響，企業復工、市場消費和居民生活都面臨著重重困難，但疫情之下，各大中小企業也都在積極尋找機遇，突破現狀，危中尋機，生存下去。隨著5G移動通信技術、云計算、大數據、AI等日趨成熟，中國的互聯網市場不斷完善,疫情期間，互聯網發展勢頭很猛。在傳統互聯網的基礎上，網上辦公、互聯網醫療、網絡教育、全渠道生鮮零售等新業務快速發展，“線上化”在人們的生活、工作、學習中實現更深層次地滲透。

廣告標識行業要抓住此次互聯網持續上升的機會，內化建設、外化服務，主動融入互聯網大產業，在面對市場的變化中尋找一條適合的“廣告標識+互聯網”發展之路，順應了未來智能城市發展潮流，讓廣告標識在互聯網的助力下進行數字化升級轉型。

“廣告標識+互聯網”不是人云亦云的刻板化模仿照搬，而是結合廣告標識行業特性，釋放內在需求的互聯經濟。

創新是“廣告標識+互聯網”發展的動力。經濟人模式就是廣告標識行業互聯網應用的一個創新，通過經濟人模式（零散的標識個體：企業主、廣告公司、設計人、安裝……）利用互聯平臺，集合信息，以客戶為中心即時響應的去解決問題（包括近服務，區域化上門定制尺寸測量等），通過融合的互聯平臺就能很快的響應并解決問題。不斷創新運營模式，打造新的競爭優勢。疫情期間出現的“共享員工”等新的共享經濟、創新經濟模式，給未來企業運營帶來了更多可能性。如何讓這些新模式成為統籌整合廣告標識行業協作網絡、大幅提升生產效率的法寶，需要我們所有廣告標識人不斷去實踐、試錯、修正的過程。

“廣告標識+互聯網”的價值在于充分利用互聯網技術以及人工智能、大數據等先進技術，提高信息化程度與運營效率，去除低效或無效環節，優化產業結構與流通環節，并實現對傳統倉儲和物流設施進行升級改造，讓廣告標識向標準化、規范化、溯源化和智能化方向發展。實現線上與線下的融合協同發展，就有可能走出一條自我突破、化繭成蝶之路。

結語：

“廣告標識+互聯網”要取得長足健康的發展，關鍵重視整合行業資源，避免粗放式擴張，通過優質服務保持客戶“黏性”；不斷創新運營模式，打造新的競爭優勢；加強產業鏈合作，先內后外，逐步構建起一個廣告標識國際分享交流，實現互利共贏的互聯平臺。

待疫情過后，廣告標識經濟挑戰更將全部顯現，如何轉“危”為“機”，推動行業快速恢復，需要我們的認真思考與艱苦努力。網絡技術與現代物流的創新發展造就了電商行業，但是，廣告標識的深度融合還需要每一個標識人繼續砥礪前行。

END

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