“開年疫情的襲來，加速了廣告業(yè)進入整合與轉型期，這是蓄勢尋變的開始，更是發(fā)展的必然。”中國廣告協(xié)會會長張國華在參與《超級營銷人》專訪時指出。

在前些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，數(shù)字廣告進入到蓬勃發(fā)展期，流量生意成為了廣告營銷的代名詞，但是在人口紅利與流量紅利逐漸見頂?shù)慕裉欤瑥V告公司、代理公司，以及廣告主都需要思考，流量為王的時代已經過去，廣告業(yè)需要重新審視自身的價值與意義，探索未來的發(fā)展方向和價值洼地。

為此，《超級營銷人》邀請到中國廣告協(xié)會會長、國際廣告協(xié)會全球副主席張國華就疫情下的廣告業(yè)破局之道發(fā)表觀點，同時，本期欄目也邀請到知名趨勢營銷專家、知萌咨詢機構創(chuàng)始人肖明超作為特約采訪嘉賓，共同探討2020年中國廣告發(fā)展新機遇與新市場。

肖明超：過去數(shù)字廣告的發(fā)展，更多是以流量為王，搶占入口，搶占眼球和注意力，但是，隨著人口紅利和流量紅利的逐漸消失后，您覺得在整個互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，會有什么新的變化？或者是有什么值得大家去關注的一些熱點問題？可能這些問題過去在粗放發(fā)展當中大家搶流量，搶地盤當中是被忽視的，對此，希望您給整個互聯(lián)網(wǎng)廣告市場提一些建議，或者是觀察？

觀點概覽：廣告業(yè)的未來發(fā)展要注重內容創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、技術創(chuàng)新與組織創(chuàng)新。

張國華：這個問題很現(xiàn)實，其實中國互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)也好，廣告業(yè)也好，快速發(fā)展就是一個不斷地獲客的過程，不斷加大流量的過程，不斷加大平臺粉絲、用戶這樣一個過程，那么，根據(jù)這些年的快速的發(fā)展來看，這個增量，這種發(fā)展模式已經遇到了天花板，人口紅利已經結束了，所以，增量的優(yōu)勢已經不再了，那么，現(xiàn)在的就是挖掘內部的存量，把這個存量怎么變的更加活躍，更加有黏性，更加忠誠，這樣才能有效提升轉化。

我認為核心還是要創(chuàng)新，這個里面創(chuàng)新有幾個因素。第一，我覺得是內容的創(chuàng)新，要做出好的案例，能夠真正的觸動人心，而不是靠鋪天蓋地的強刺激的營銷。要真正的讓你看了以后過目不忘，直觸心靈，而這對于廣告業(yè)也是一種回歸。因為前一些年快速發(fā)展，對于廣告業(yè)最核心內容創(chuàng)意，有所忽略。

第二，是商業(yè)模式的創(chuàng)新，比如，以前是展示性廣告，搜索廣告，還有信息流廣告，然后，到精準營銷的效果廣告等等。那么，現(xiàn)在又出現(xiàn)了短視頻廣告，網(wǎng)紅廣告，意見領袖等等這些新的形勢。而現(xiàn)在你看一下創(chuàng)新到什么程度？我們一些網(wǎng)紅的廣告，只是從手機屏到電視屏，這樣只是媒介的改變，商業(yè)模式還是亟待創(chuàng)新。

第三，是技術的創(chuàng)新，這個技術創(chuàng)新我覺得現(xiàn)在也是到了一個爆發(fā)期，因為現(xiàn)在的基礎設施具備了，比如5G的應用，人工智能很大程度的普及，以及我們一些硬件設備，如AR、VR這些產品的應用，而如何把這些創(chuàng)新技術應用到各個營銷創(chuàng)新上，我想是非常重要的趨勢。

第四，是組織模式的創(chuàng)新，我們過去廣告公司的組織結構都是一種傳統(tǒng)的定制。那么，現(xiàn)在呢？就可以有更多的奇思妙想，把我們現(xiàn)有的這些資源整合出來。所以，這個就是下一步考察我們廣告人一個非常大的一個硬功夫，這個是一個非常需要的。

肖明超：向您所講的，沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的公司。中國廣告業(yè)整個大升級，大整合的過程當中，市場機遇也非常大，會有很多精細化、垂直化、創(chuàng)新化的機會，加上我們現(xiàn)在面臨新技術的再一次的爆發(fā)，其實不管是從內容，從平臺，從模式，還有您講到適應靈活多變的市場環(huán)境，還有互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，對于這些的探索和實現(xiàn)，我想都可能讓整個廣告業(yè)環(huán)境得到更好的一個優(yōu)化。

實際上最近幾年也是中國品牌不斷強大的時期，很多品牌都在打造國潮，出海品牌也越來越多，您覺得廣告業(yè)與品牌建設的關系是什么？要打造出全球性品牌，應該如何看待廣告在其中起到的作用？

觀點概覽：第一，廣告營銷是推動品牌發(fā)展的重要要素；第二，國潮不能是物質貨物的潮流，而是要品牌潮流和文化潮流，并且要具備釋放國潮的能力。

張國華：首先來談廣告和品牌的關系，品牌是一個多維要素形成的結果，要有質量、服務、售后等多方面的保障，再有了這些基礎要素后，傳播、營銷和廣告能夠塑造品牌，并幫助品牌在眾多品牌的競爭中脫穎而出。

一個好的廣告能夠讓品牌好感度瞬間提升，例如，疫情期間一個乳業(yè)品牌的廣告就十分引人關注，它的文案是這樣寫的：“疫情期間我給你捐的牛奶，可以隨便喝。但是，我們派過去醫(yī)務人員一個不可以少的要回來。”這簡短的一段文案，既體現(xiàn)了企業(yè)抗擊疫情的這種貢獻，捐牛奶可以隨便喝，同時，還體現(xiàn)了責任和態(tài)度，醫(yī)務人員一個不可以少回來。這個廣告文案對于這個企業(yè)知名度有著極大的提升，同時對于這個企業(yè)的人文關懷，也是一種拔高。

從市場角度來談，過去我們說中國是世界最大的加工廠，因為那時候我們在質量和技術、設計上都有待提升，而今天這些我們都有了，而且有些還趕超了國際水平，比如說華為、海爾、TCL、小米、OPPO等以電器為代表的，在國際市場上面都占了極大的份額，但其品牌的影響力在國際來看卻還是很小。正因為這個，我覺得國家也是認識到這一點，將5月10日作為國家的品牌日。

所以，對于品牌來說為什么重要呢？就是提高了附加值，同樣的東西，你有品牌你賣的價格就是不一樣，你沒有品牌就是不值錢，所以說，這些年我們的品牌也是越來越注意了，可是我們的國潮，實事求是地說在世界上形成了一個物質貨物的潮流，但是，沒有形成這個品牌的潮流，文化的潮流，所以，這個角度講一下，作為廣告人還是任重道遠。當然，這個問題也是不光是廣告公司自己的責任，比如說，你是廣告主，你的企業(yè)，你生產商品的企業(yè)，你怎么來在國際上面做營銷，或者怎么建立自信？把這個產品不做代工，你怎么自己打造一個品牌？所以，這個是一個系統(tǒng)工程，廣告人要更多了解國際市場，要了解各個國家不同的文化，要學會用他們的語境，用他們的渠道，用他們的文化去營銷我們的產品，去打造我們的品牌。這個也是顯得非常的重要。如果不這樣，可能我們在國外的營銷就是無的放矢，弄不好就是適得其反讓人反感。

在這里有一個啟示，現(xiàn)在國際上大的公司幾乎都已進入了中國市場，而進入了以后我們可以看到一個現(xiàn)象，就是他們的宣傳都會進行地本土化，它的廣告、營銷、洞察等等，都會與中國文化進行結合，這一點也是值得中國企業(yè)主學習，我們要走上國際市場，就要使品牌與那個國家的文化相結合，還有它的市場、渠道，以及人們的消費習慣等等。所以，我們只是有國潮愿望是不夠的，還得有配合國潮能夠真正掀起這個浪潮的能力和本事，這個也是非常的重要。

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