短視頻營銷你必須知道的幾件事！

從閱文、到看圖、再到刷視頻……用戶接收信息的方式，天然受到技術變革的影響。廣告形式亦需要追上技術變革的腳步，方能更好地匹配上用戶不斷進化的信息接收習慣。

一、廣告視頻化，不只是拍個視頻那么簡單

如果追溯用戶在線上看視頻的習慣培養，可以回顧到2004年視頻網站的成立，彼時線上視頻萌芽，對廣告對營銷的作用有限。直到2012年，在短視頻垂直領域衍生出了快手、美拍、秒拍等APP，短視頻的營銷價值才開始顯現。

而隨著papi醬走紅，抖音爆發，短視頻行業真正從規模意義上迎來了春天，之后的資本介入、規模持續擴張瞬間將短視頻行業帶上了風口，各大平臺明槍開戰、暗流涌動，形成了今天相對穩定的行業格局。

穩定意味著的恰恰不是熄火，而是廝殺，我們用四看，來領略一下這個紅海行業的競爭有多激烈：

看規模，一年增量超過700% 。短視頻行業在18年迎來爆發期，市場規模也是成倍速增長，從17年的55億元到18年的467億元，增量超過700%，預計2020年到600億規模。

看生態，內容為王成為行業核心。在一定的行規和監管之下，不管是具備制作、發布、傳播等一系列功能的綜合視頻平臺，還是以量取勝的海量視頻聚合平臺，想要獲得用戶青睞，都必須具備持續輸出優質視頻內容的能力，內容的優劣程度決定了用戶粘性。

看布局，重點互聯網公司無不搶灘短視頻行業。從行業布局來看，行業巨頭都在不斷推出短視頻產品矩陣，未來可期。

看產出，復雜、專業、多樣化的素材形式是大勢。復雜、專業的視頻素材，不再是OGC、PGC的專利，許多UGC也能帶來足夠驚艷的視頻內容。不同行業對視頻素材的專業性要求也不一樣，從相對簡單的圖片輪播、錄屏形式，到需要專業設備取材的情景劇，到為產品專門創作劇本的微電影形式，因行業而異、因投放平臺而異、因投放時間而異。

四看之后，不難發現，廣告視頻化雖然依托于視頻的形式，卻在形式之外從視頻廣告的內容、平臺、分發等各個層面，對行業提出了更高更多樣化的要求。

二、廣告視頻化，營銷行業呼吁“重新定義”

在對主流媒體、廣告代理商及部分廣告主進行訪談過程中，絕大部分被訪者均表示已經使用了視頻素材進行廣告的投放。視頻化廣告的爆火，要求廣告內容、投放技術、人員素質全面提升，被重新定義。

提升一，重新定義廣告內容。視頻廣告本身所能聚合的流量高低，直接決定了廣告本身的宣傳效果。所以，通過產業化、規律化的作業模式去生產視頻廣告，可在極大程度上避免視頻廣告在宣傳效果上的跳水，保障廣告本身性價比。

提升二，重新定義投放技術。當早期的CPC、CPM出價投放已經不能滿足廣告主的KPI需求之后，目前行業偏好采用OCPX的智能出價模式，分階段放量，把廣告預算花在刀刃上。

提升三，重新定義人員素質。視頻營銷優化師不再只是一個賬戶的定位，他必須同時具備網感、懂梗、懂流行，知道腳本如何創作，更要有“豁出去”的精神，去演去表現。某種程度上，視頻營銷優化師不像是一個人，而是一個軍隊。

三大提升，帶來的轉化效果也是顯而易見的。相較于傳統大圖，視頻化廣告素材，不僅CTR有顯著提升，轉化成本也明顯降低。

三、玩轉視頻素材，科學方法對抗爆款“玄學”

打造爆款視頻素材不確定性因素也不少，在對從業人員的采訪中，接近70%的受訪者認為，爆款視頻的出現存在玄學現象。

很多投入高制作精良的視頻廣告素材在投放市場后遇冷，而部分制作粗糙的視頻廣告素材卻意外大火，所以為了盡量規避這樣的不可控風險，就必須掌握一些視頻素材的花式玩法。

方法一、 賬戶創意矩陣法

視頻素材矩陣打造玄學防護罩，對視頻素材進行分類，每個類別下又分多個創意組，每個創意組下又細分多個計劃，目前有70%的受訪者采用此辦法進行實際投放，在實操過程中，每個計劃只需要改變出價和人群設置，就能獲得意想不到的投放效果。

方法二、腳本排列組合法

視頻矩陣的搭建需要大量的腳本素材，采用此腳本素材組合法，將不同維度的腳本進行連線組合，將腳本最大化利用產生出更多視頻，從而豐富素材類型，滿足視頻矩陣策略大量的素材需求。

方法三、新舊素材交替法

在整體視頻素材投放周期中，關注素材的數據變化，保證每天有新素材和舊素材同時在線，取得最大化的素材組合效果。在素材上線多天之后，經常查看賬戶，根據考核指標下線不理想素材。

當然，考慮到視頻素材的來之不易，素材下線之后，可以通過換位置、換文案兩種方式重復利用。

換位置，可以把已經衰減的視頻素材，下線后在其它計劃、組重新上線，這個過程可以對原素材進行重新編輯，也可以直接換位置。換文案，對于已經衰減的視頻素材可以進行文案、封面等微調后，作為新素材重新上線。

Tips：把握黃金3-5秒

在播放視頻素材的過程中，也需要掌握好節奏，不可錯過的是視頻播放的黃金3-5秒，露出誘因或動機，吸引關注，后續再逐步引入產品和賣點，加入廣告鏈接、按鈕、下載等，形成點擊、誘因、賣點、轉化的層層遞進。

常規而言，不同行業的視頻素材時長需求也不一樣，電商比價類以價格賣點露出為主的視頻廣告，10秒以內最佳，小說劇情類，考慮到講故事的節奏性，以30秒以上為佳。

通過以上“四法”，在一定程度上將極大緩解視頻玄學的發生，帶來合理的視頻化廣告效果甚至爆款視頻。

四、案例披露獨家經驗，給爆款素材加把“火”

課程的最后，楊平老師用廣告主的實際投放案例，分享了360的獨家經驗。

1、文案精簡，直擊核心。直奔主題、言簡意賅的短文案可能更引起興趣，統計數據顯示，直接引入產品要比迂回劇情轉化效果提升80%+。選用具有優惠信息的短文案，是提升CTR的絕招。

2、變化節奏，驚喜翻倍。提高播放倍數，其實是使受眾在較短時間內完整了解內容，引起受眾興趣進一步產生后續行為，1.5倍速播放的轉化量比正常播放提升20%+。

3、素材周期，新舊交替。素材上線1-2天開始起量，給冷啟動期耐心，起量后時刻觀察波動，準備上新素材，一周后逐步衰減，補進新素材。

通過這些經驗的加持，熟諳視頻化廣告運作規律，打造自家爆款視頻不再遙遠。