今年，創辦一年多的瑞幸咖啡在美國上市，市值達到42.5億美元。更刷新了中國企業赴美IPO的最快速度。眾所周知，瑞幸咖啡作為一個快銷的消費品牌，創辦的時間并不長，但其增長速度令人驚嘆，甚至已經進入主流城市，深入到主流消費人群，而在各類傳播媒體平臺魚龍混雜、流量為王的時代，瑞幸這類新消費品牌是如何快速占領市場份額的呢，不如就來看看新消費品牌的成功法則吧。

1、 穩定化的場景讓消費者購買決策更簡單

現在，越來越多的商家利用新媒體平臺搶奪消費者的線上時間，人們的碎片化時間被全部占滿，流量資源愈發變得昂貴，這時的線下時間反而被人忽略，瑞幸恰巧抓住了這些不起眼的但又固定的線下時間“大做文章”，與分眾聯合做了很多戶外電梯廣告。

一方面互聯網的發展讓許多產品瞬時間爆火，產品都被貼上了“網紅”、“明星推薦”等標簽，于是越來越多的希望能夠被穩定的推薦，也就產生所謂的“安利”、“種草拔草”，因為對于他們來說，相對靠譜的網紅、kol等推薦是看起來相對“安全的選擇”。

但實際真的如此嗎，當然不是。中高產階級的人其實是有自己的消費主張，舉個例子，他們平時沉迷于自己的工作，每天忙到幾乎沒有自己的時間，更不要提接受網紅、kol的種草了。時間對他們來說如此寶貴，要想賺到這類消費者錢，無疑是要讓他們在更短的時間內做出簡單的購買決策。

瑞幸是怎么做的呢，就是剛剛提到的電梯廣告，對于中高產階級的人來說，不一定有時間看各位流量大咖的誠心種草，但每天坐電梯確是必經的時間，看著瑞幸“你沒喝過大師做的咖啡，掃碼領一杯”的電梯廣告，試想自己可以隨手掃碼獲得優惠劵下單，而后通過轉介紹贈送優惠券的形式，帶動更多公司小伙伴或者朋友也一起來購買瑞幸咖啡，并在辦公室等待半小時就可以送達的生活，讓他們感覺時間效率得到大大提升。

另外，作為一個咖啡品牌，消費者的定位就應該是上班族的白領，白領的集中地就是寫字樓，電梯廣告就成了瑞幸的集中宣傳地。人們又一般存在懶人心智，看到電梯廣告上寫著免費領和送到公司時，自然會倍感心動，而這種集中電梯的集中式宣傳，能夠樹立瑞幸“專為上班族量身打造”的深度印象，想不被注意到都很難。

2、 從戰略定位到戰略傳播，缺一不可

中國常常提倡要讓“中國制造”走向世界，打造屬于中國的“世界品牌”，而品牌最先要打破的僵局其實就是“戰略定位”。何為定位呢，字面意思就是產品的聚焦點，如果說品牌傳播是一個產品的整體形象，那戰略定位就是品牌的眼睛，只有做好定位，才能激活消費者的需求，被消費者認知。

例如，新進彩妝美康粉黛，提起這個牌子可能一部分還是覺得陌生，盡管如此，在美康粉黛成立到現在短短的時間，其實是收獲了一大批忠實的用戶的，它將自己清晰的定位為“國貨之光”，不同于外國彩妝大牌，它主打自己是國內研究制造的定位，更將人群針對在學生、剛入職場的白領身上，以“便宜”的價格贏得大家的喜愛。

當然，品牌除了戰略定位還不夠，還需要能夠快速提升品牌勢能的戰略平臺進行有效傳播，使品牌能夠扎根消費者心中。

說回美康粉黛，10個月，淘寶的官方旗艦店粉絲增長超過270萬。那它是怎么來做宣傳的呢，很簡單，在口紅色號上，美康粉黛會挑選3-5款的色號，提供給微信公眾號、微博、店鋪等站內站外互動活躍的粉絲，讓她們來參與選色、評測，從這些粉絲的反饋中再決定最終的上架顏色。另外，小紅書、微博等kol成為美康粉黛宣傳方式的重點，直接投放廣告對一個小眾不知名的品牌來說效果還是太慢，而流量盛行的時代，顯然kol所帶來的力量能夠讓品牌快速打開知名度，對于現階段的美康粉黛來說，打開知名度確實是當務之急，因而選擇裂變更快的kol是符合現階段美康粉黛的發展進程的。

3、 不隨波逐流，堅定主流文化價值傳播

其實這個第三點，是在第二點的基礎上衍生出來的，對于一個品牌來說，都有其獨特的品牌中心價值，這也是品牌能夠永葆生命力的核心競爭力。

但常常有些品牌在信息粉塵化的時代容易迷失自己。什么火就嘗試什么，一味的更風讓自己的品牌至今沒有一個鮮明的形象，有時候，一張圖、一個文案、一個視頻確實能讓跟風的品牌爆火一下，但也就如海上泡沫一般，轉瞬即逝。

所以，一個品牌要想獲得成功，屬于自己的品牌故事必不可少，像lv、紀梵希、蒂芙尼等品牌都是有自己獨特的品牌定位，幾十年來堅持自己的風格，逐漸成為享譽世界的高端品牌。

例如，抖音作為字節調通公司旗下打造的app品牌，主打為年輕人提供音樂短視頻的社交平臺，在推出的三年里，抖音只是在形式上加入更豐富新鮮的內容，主體價值未發生改變，依舊以音樂短視頻為主，堅持自己核心的抖音不僅沒有在浪潮下被淹沒，反而是乘風破浪發展的越來越好。

最后總結一下，對于品牌而言，抓住消費者的心，探索適合品牌的戰略定位，加上有效的傳播策略，才是品牌能夠占領市場的成功法則。