雙十一大戰(zhàn)在幾大電商巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，成為了全民狂歡的節(jié)日，幾年前毫無意義的雙十一在淘寶的一波神操作下，從“光棍節(jié)”搖身一變成了“購(gòu)物節(jié)”。事實(shí)上，雙十一這樣的商業(yè)節(jié)日也不是第一個(gè)，似乎對(duì)于電商平臺(tái)來說，要是沒有個(gè)屬于自己的“節(jié)日”，似乎顯得有些“落伍”。

京東：618

每年6月是京東的店慶月,每年6月18日是京東店慶日。6.18這一天，京東會(huì)推出最大力度的打折。

而相傳6.18的由來是因?yàn)?998年6月18日，劉強(qiáng)東在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司。隨后在幾點(diǎn)的發(fā)展過程中，成為年輕人口中的“年中大促”，發(fā)展到現(xiàn)在，國(guó)美、蘇寧、淘寶等都會(huì)加入這一天，成為了像雙十一一樣知名的購(gòu)物節(jié)。

蘇寧：818

躲過了京東，躲不過蘇寧，時(shí)隔兩個(gè)月后，蘇寧迎來店慶月，號(hào)稱818打折力度最大。

后來818當(dāng)天也逐漸演變?yōu)榱恕叭癜l(fā)燒節(jié)”，在818當(dāng)天許多商家也爭(zhēng)相進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)，或送禮品或開展商業(yè)活動(dòng)。

淘寶:9.9

購(gòu)物節(jié)、發(fā)燒節(jié)、年中大促，9.9日在淘寶的造節(jié)能力下，成為了“劃算節(jié)”。

它是在聚劃算99大促活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)較以往的活動(dòng)力度會(huì)增大很多。相比較于6.18、雙十一來說，9.9劃算節(jié)還算“萌新”，推出時(shí)間晚很多。

天貓：雙十二

雙十一過后，緊接著就會(huì)迎來雙十二，跟雙十一一樣，都是購(gòu)物節(jié)，但相比較于雙十一來說，雙十二的規(guī)模要小一些。

除了以上我們提到的那些，還有許許多多互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)，比如說聚美優(yōu)品“301”、國(guó)美在線“418”、唯品會(huì)“419”，再加上情人節(jié)、女神節(jié)、吃貨節(jié)、“520”、感恩節(jié)、萬圣節(jié)等等，對(duì)于電商平臺(tái)來說，最好是一月一節(jié)日，這些節(jié)日背后除了小部分原有的法定節(jié)日外，大部分是由電商平臺(tái)人造的節(jié)日，其目的就是就是為了造勢(shì)營(yíng)銷。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大大小小的電商節(jié)加在一起已經(jīng)有近40多個(gè)，數(shù)目之多讓人震驚，可以說，這種電商集體、大規(guī)模造節(jié)營(yíng)銷過于泛濫，無論是對(duì)于電商平臺(tái)還是用戶來說，都極易造成“疲勞”，但事實(shí)確是電商平臺(tái)屢試不爽，消費(fèi)者們“樂此不疲”，究竟為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

從場(chǎng)景營(yíng)銷來說，電商平臺(tái)大規(guī)模的造節(jié)，不斷的在線上線下為消費(fèi)者搭建購(gòu)物場(chǎng)景，營(yíng)造一種全民購(gòu)物，人人瘋搶的購(gòu)物氛圍，消費(fèi)者在這種場(chǎng)景、氛圍的影響下，容易產(chǎn)生購(gòu)物節(jié)必須要花錢的認(rèn)知。

從營(yíng)銷的手段來說，似乎每個(gè)購(gòu)物節(jié)，商家都會(huì)采取“限時(shí)秒殺、預(yù)付定金、0元搶購(gòu)，滿減優(yōu)惠等手段”，近年來還比較流行瓜分幾億獎(jiǎng)金的做法。其實(shí)這些無非就是為了打造“物以稀為貴”的稀缺感，激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買欲，甚至如果消費(fèi)者沒有產(chǎn)生購(gòu)買行為，會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)過大優(yōu)惠只能等明年的感覺，影響消費(fèi)者的心智。

從節(jié)日營(yíng)銷來說，電商平臺(tái)選擇造節(jié)日來營(yíng)銷，其實(shí)本質(zhì)上看重的是人們對(duì)于節(jié)日的儀式感，比如說中國(guó)人的中秋要吃月餅、端午節(jié)要吃粽子一樣，通過營(yíng)造節(jié)日來不斷加深消費(fèi)者對(duì)于節(jié)日的儀式感，然后購(gòu)物節(jié)前期的大肆宣傳渲染了莊重、盛大的氛圍。每年如約而至的購(gòu)物節(jié)，讓消費(fèi)者在潛移默化中養(yǎng)成了習(xí)慣，從此購(gòu)物節(jié)也變成了大眾喜聞樂見的節(jié)日，而購(gòu)物就是這天的節(jié)日習(xí)俗。

總而言之，電商平臺(tái)造節(jié)營(yíng)銷之所以屢試不爽，其背后反而折射出消費(fèi)者多變、多面、多選擇的消費(fèi)心里。電商要想使自己的節(jié)日營(yíng)銷突出重圍，一定要結(jié)合消費(fèi)者的硬性需求、匹配自身平臺(tái)產(chǎn)品，造勢(shì)過程中采取多元化手段，打造引起消費(fèi)者注意的購(gòu)物噱頭，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。雙十一、雙十二絕不是電商造節(jié)的終點(diǎn)，電商大戰(zhàn)仍舊精彩激烈。