雙十一在電商的加持下，已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)節(jié)日，眼看臨近一年一度的雙十一購(gòu)物節(jié)，電商大佬們?cè)缫选罢b待發(fā)”，打起十二萬(wàn)分的精神準(zhǔn)備加入這場(chǎng)大戰(zhàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始前，各家也是使出渾身解數(shù)，花式營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是策略、還是口號(hào)已經(jīng)玩法，各家電商都有了不同程度的改變，下邊，就讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下京東、天貓、蘇寧等這些電商大佬是如何營(yíng)銷(xiāo)雙十一的吧。

1、 阿里

阿里旗下的兩大電商巨頭是天貓、淘寶。繼今年馬云爸爸高調(diào)宣布退休后，這是新任淘寶和天貓總裁的蔣凡首次主導(dǎo)“雙11”。

正所謂新官上任三把火，阿里今年的雙十一也是加入很多亮點(diǎn)。

亮點(diǎn)一、口號(hào)基調(diào)的轉(zhuǎn)變。以往雙十一主打的口號(hào)就是花錢(qián)購(gòu)物、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。而今年雙十一反其道而行，提倡今年是最省錢(qián)的雙十一，從花錢(qián)到省錢(qián)，阿里不斷探索用戶的內(nèi)心。

亮點(diǎn)二、優(yōu)惠游戲趣味性十足。阿里每年都會(huì)推出游戲，利用瓜分紅包這個(gè)點(diǎn)吸引用戶，可以說(shuō)屢試不爽，今年的新游戲是組隊(duì)蓋高樓贏20億紅包和天貓雙十一合伙人全民開(kāi)喵鋪。娛樂(lè)與優(yōu)惠兩不誤，除此之外就是優(yōu)惠一如往常，滿400減50，上不封頂。

亮點(diǎn)三、百萬(wàn)新品發(fā)布。此次雙十一，阿里入駐了新一批的奢侈品品牌，更加驚喜的是，以往圣誕推出的新品，今年全部提前在雙十一就推出。

亮點(diǎn)四、綠色物流。菜鳥(niǎo)快遞聯(lián)合快遞公司發(fā)起“全國(guó)紙箱回收日”，保障雙十一過(guò)后，包裝紙箱可回收，綠色物流，綠色回收，助力環(huán)保。

2、 京東

京東在此次雙十一大戰(zhàn)中主要采取價(jià)格策略，據(jù)悉，京東此次號(hào)稱(chēng)“史上最大優(yōu)惠力度”。

下邊我們就來(lái)看看京東是怎樣操作的。母嬰產(chǎn)品類(lèi)滿299減150，合著是半價(jià)，其次在看一些大牌的優(yōu)惠力度，迪奧口紅價(jià)格在400左右，京東在優(yōu)惠過(guò)后250塊左右，跟淘寶不同的是，京東的優(yōu)惠政策并不是滿多少減多少，更多的是定金膨脹，比如說(shuō)預(yù)付20頂100用。

除此之外，京東也采取了游行策略，只要傾向于小的游戲，以轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)為主。

3、 蘇寧易購(gòu)

蘇寧此次在玩法和環(huán)節(jié)上頗具亮點(diǎn).主要體現(xiàn)在一下方面。

亮點(diǎn)一、線上分紅包，支付立減錢(qián)。蘇寧在線上推出了全場(chǎng)景玩法瓜分紅包，指的是用戶通過(guò)點(diǎn)擊商品、打卡簽到等方式，付款后都可以獲得升級(jí)紅包和獎(jiǎng)品碼。同時(shí)，上萬(wàn)家蘇寧店鋪提供支付立減錢(qián)。

亮點(diǎn)二、每年雙十一期間阿里的淘寶、天貓會(huì)舉辦雙十一晚會(huì)。今年蘇寧聯(lián)合湖南衛(wèi)視，舉辦首屆獅晚“2019湖南衛(wèi)視蘇寧易購(gòu)11.11嗨爆夜”，雖然一定程度上借鑒了天貓雙十一晚會(huì)。但在環(huán)節(jié)設(shè)置上還是頗具吸引力的。

4、 拼多多

拼多多就是一如618大促時(shí)的做法，采取價(jià)格低廉，百億補(bǔ)貼政策。

打開(kāi)拼多多發(fā)現(xiàn)，商品價(jià)格確實(shí)低廉，補(bǔ)貼力度也比較大。舉個(gè)例子，阿迪達(dá)斯的鞋子官網(wǎng)售價(jià)629元，但經(jīng)過(guò)拼多多補(bǔ)貼后鞋子僅售價(jià)280元，對(duì)于追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的人來(lái)說(shuō)，拼多多的省錢(qián)政策確實(shí)很有吸引力。

但若是以創(chuàng)新角度來(lái)說(shuō)，拼多多此次雙十一的戰(zhàn)略創(chuàng)意略顯單調(diào)，但從購(gòu)買(mǎi)角度來(lái)說(shuō)，拼多多最實(shí)惠。

5、 國(guó)美

國(guó)美雙十一也采取了派發(fā)紅包的玩法。

打著“十億紅包任性花的口號(hào)”，其次，在價(jià)格上，采取“購(gòu)物超值返”，比如說(shuō)滿200返200，對(duì)于新入住用戶，還有超值的“新人專(zhuān)享一元購(gòu)”。

看了以上電商大佬們的提前準(zhǔn)備，你是不是感覺(jué)錢(qián)包一緊，不知道如何選擇呢？這其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，基于你的需求選擇相應(yīng)的購(gòu)物方式，雙十一電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)，究竟誰(shuí)能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中取得“勝利”，我們拭目以待。