3月29日-30日，第二屆VCON新銳品牌展&論壇在廣州圓滿舉辦。為期兩日的活動，匯聚了50+頭部新銳創(chuàng)始人&操盤手傾囊相授破圈秘籍，60+頭部新銳品牌參展，吸引了4700+新消費品牌創(chuàng)始人及團隊參會。

此次論壇以“向新力”為主題，網(wǎng)易傳媒營銷策劃群總監(jiān)李夢歡女士受邀發(fā)表主題演說《內(nèi)容玩家的營銷之道：把自己作為方法，與用戶玩在一起》。分享了對于當前市場的洞察及網(wǎng)易的營銷爆款方法論。

網(wǎng)易傳媒營銷策劃群總監(jiān) 李夢歡

從細微處和用戶洞察生活，可以打開很多源源不斷的創(chuàng)作靈感。比如明年是龍年，是龍爸的本命年，我們就有很多梗可以玩，龍門、龍舟、龍卡甚至是長隆的過山車都長的很像一條龍，有時候洞察細微的生活，往往熱度會比蹭熱點來的更好一些，這就是IP的經(jīng)驗。

第二個是現(xiàn)場，找個入口與用戶共赴現(xiàn)充場景。

現(xiàn)場，無疑是2023年最具熱度的市場關(guān)鍵詞，網(wǎng)易也與用戶共赴過很多有意思的奇觀類現(xiàn)場。比如喪茶，是網(wǎng)易新聞和餓了么策劃的一次線下活動。喪茶以快閃店的形式只營業(yè)了4天，雖然過去了很久，但是當時排長龍購買的景象仍然很深刻。再就是網(wǎng)易云音樂，云音樂最適合做的就是走心現(xiàn)場，我們在高校里面做了樂評畢業(yè)路燈，在畢業(yè)之前狠狠賺了一把同學的眼淚。【放肆】的現(xiàn)場很酷炫，在圍壟屋打碟，在雷鋒塔打碟，在上海自然博物館打碟。今年政策放開了，國家政策扶持，現(xiàn)場變成了年輕人的社交剛需，在短短三個月里，音樂節(jié)、演唱會、戶外露營一下子噴涌而出，有很多現(xiàn)場我們都可以參加，網(wǎng)易如何再讓現(xiàn)場“爆”一次？

1.0時代，喪茶、云音樂是扎心的洞察+快閃落地+話題發(fā)酵，可以打造比較現(xiàn)象級的現(xiàn)場。2.0時代，整個市場趨勢迭代，年輕人情緒表達更多樣化，而網(wǎng)易也從簡單的媒體，變成了面向互聯(lián)網(wǎng)所有平臺的內(nèi)容生產(chǎn)商，在內(nèi)容消費方面已經(jīng)從內(nèi)容消費變成內(nèi)容共創(chuàng)，所以我們加入了共創(chuàng)部分——原創(chuàng)，加入很多圈外的宣發(fā)及海外宣發(fā)，打造新的現(xiàn)場。

【樂動】就是這個公式下打造的新廠牌，我們的理念是：用松馳感來對抗世界的不確定性。它不一定是音樂，大家可以從land找到露營、音樂節(jié)等各種主題的現(xiàn)場；可以在zip里面尋找到自己解壓的小活動；可以在star里面和明星一起撒野，總而言之是不限時不限地的現(xiàn)場。去年，我們跟植村秀、郭采潔、劉戀一起打造營地音樂節(jié)，瞬間沖上微博第八名。我們和上海大眾打造的露營趕時髦，當時收獲了6個熱搜。

不設(shè)限就是話題最好的培養(yǎng)皿，有時候不設(shè)限當然很讓人向往自由，但是限量版也會讓人瘋狂，這個就是我們另外一個廠牌【此時最美】，這個IP主打就是限量，過時不候。每一個時間選一個最美的地方，在每個地方挑一個最美的時節(jié)前往，用限量的話題引發(fā)一些爆款的互動，這就是我們的現(xiàn)場。

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多走一步，與用戶共創(chuàng)全新體驗

第三個是全新的體驗，關(guān)鍵詞是多走一步，而不是共創(chuàng)全新體驗。

很多人說，第一步已經(jīng)很難了，共創(chuàng)全新體驗的這件事沒有想象中那么簡單，畢竟在去年數(shù)據(jù)顯示中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率是全球第一，大部分年輕網(wǎng)民伴隨著智能設(shè)備成長，7年前看直播，5年前看短視頻，活在wifi信號下，除了斷網(wǎng)讓他們崩潰，其實互聯(lián)網(wǎng)真的沒有太多全新的體驗，如果真的有，過去三年的元宇宙應(yīng)該算是唯一一個全新的體驗，為年輕人打開了世界的B面，通過超強的沉浸感撼動了年輕人的心門，滿足年輕人不只創(chuàng)作于P圖、拍視頻的創(chuàng)作欲望，甚至滿足他們的創(chuàng)世欲望。

網(wǎng)易有一款游戲《我的世界》，在里面可以打造自己的世界。在元宇宙里面也一樣，除了可以自由穿梭更重要的是可以開創(chuàng)自己的世界，他們可以創(chuàng)造或者重新定義三次元的東西，比如一雙鞋在現(xiàn)實生活中可能只會在意是否舒服，在元宇宙它不僅僅是一個服飾，也可能是一個交通工具，或者開啟某一個新世界大門的ID象征。在這個趨勢下有很多新的品牌已經(jīng)在著手構(gòu)建自己的數(shù)字世界，網(wǎng)易作為20年的游戲公司也不例外，在過去兩年給大家構(gòu)筑了一個元宇宙1.0版本，打開世界的1.0，這個版本里面包括了人貨場。

網(wǎng)易有非常豐富的運營虛擬人的經(jīng)驗，也投資很多擬真虛擬人的公司。去年，網(wǎng)易的國風虛擬偶像翎_LING攜手京劇裘派嫡系第四代傳人裘繼戎，為伊利植選聯(lián)袂打造的一部冰雪大片《京韻冬奧》正式推出。短片將太極與花滑、象棋與冰球、京劇與滑雪相結(jié)合，讓裘繼戎和翎在竹林比武、云中對弈，以一種更具創(chuàng)意的方式為觀眾呈現(xiàn)了一場屬于傳統(tǒng)藝術(shù)文化與冰雪運動的精彩碰撞。短片一上線，便驚艷眾人，尤其是當下的消費主力Z世代。EASSY作為首席內(nèi)容創(chuàng)造官，有非常深厚的科技知識，他可以測評iphone14，可以和元宇宙之父對話，同時還可以說一口流利的阿拉伯語。世界杯期間，應(yīng)卡塔爾國家旅游局的邀請，Eassy赴約這場舉世矚目的體育盛會。從體育共鳴到當?shù)匚幕两襟w驗一場中東繽紛之旅，感受卡塔爾人文風情與多元魅力。

網(wǎng)易也做了很多數(shù)字資產(chǎn)方面的東西，和品牌發(fā)行了很多NFT。在場域方面，網(wǎng)易和茅臺創(chuàng)造了第一個白酒元宇宙場域——巽風世界。用戶可以進去體驗茅臺的制作過程，感受文化，可以線上購買，收集NFT碎片，可以有抽到茅臺的機會，第一天上線就登上appstore免費榜的榜首，這也是傳統(tǒng)企業(yè)的一次新的嘗試。除此之外，我們還為華人世界最大的盛事打造元宇宙會場——網(wǎng)絡(luò)春晚。它有3000萬平方米，在浩浩蕩蕩互聯(lián)網(wǎng)春晚會場里面有很多賽博城市飄拂著煙花和燈籠，用戶進去先收到一個ID卡，它是用AIGC+區(qū)塊鏈技術(shù)生成，用戶在這里可以看晚會，蹦迪，發(fā)紅包，換裝，捏臉等等，做一切你在三次元能做不能做的東西，當時有上萬人與你一起狂歡。

網(wǎng)易傳媒基于技術(shù)儲備與內(nèi)容優(yōu)勢，在數(shù)字化大趨勢下，鑄造出完善的元宇宙資源生態(tài)，并結(jié)晶出一個高度整合、獨樹一幟的營銷場域——NETALAND，這個產(chǎn)品即將于4月初公布于世，是非常完整的元宇宙產(chǎn)品，在公測所有用戶進去之后都會通過光柱投放到NETALAND世界里，這個世界沒有地心引力，所以可以反重力飛行，而在這個世界里會遇見網(wǎng)易所有的虛擬人的天團，所有的NFT，所有虛擬動物、虛擬植物，我們可以在虛擬世界里面穿行，也可以在里世界賽博城市里面奔跑，這就是我們元宇宙2.0的產(chǎn)品，是非常完整的場域。

，時長

在這個場域里，有三個很重要的特征。

 首先，有生態(tài)級的戰(zhàn)略觀，網(wǎng)易這20年在游戲市場屹立不倒，這個產(chǎn)品不僅僅承載的是技術(shù)和場景，更重要的是它有世界觀。首先它是反重力的世界，其次有很多不同的場景，是分表里漂浮在元宇宙的時空里。

其次，在這個世界里真正可以發(fā)現(xiàn)世世代代的生命體在里面生活，你登陸進去可以跟這些虛擬人對話，可以探訪他，你不登陸他同樣活在這個世界，而虛擬的世界第一次會擁有真正虛擬的植物、動物，一直在這個世界生活，所以會讓整個體驗感升級。

最后，正是因為這個世界是持續(xù)運營的世界，所以我們自己的數(shù)字資產(chǎn)，包括我們和品牌的合作就可以有超周期的價值鏈。

要保證這個世界持續(xù)的運營，我們就要給它注入靈魂。我們經(jīng)常會說技術(shù)是承載，場景是應(yīng)用，內(nèi)容才是靈魂，每個人活在三次元世界里每天都會發(fā)生很多內(nèi)容，元宇宙世界也是一樣的。NETALAND公測時，我們會先帶網(wǎng)民過一個元宇宙元年。今年是兔年，三次元兔年新年早就過去，但是元宇宙沒有過，我們會先做一個全員覓兔，在整個場景里面找各種各樣兔子碎片集成后有獎勵，也會邀請網(wǎng)友做云上露營，在三次元過節(jié)的時候，元宇宙世界同樣也會過節(jié)，比如中秋會賞月，元宇宙反向觀月，跟航天機構(gòu)合作，站在月球看地球。亞運會有云上運動會，只有不斷制造內(nèi)容的時候，這個世界才能真正成為一個真正意義上的世界去擁抱活力。

簡單來說，不管是現(xiàn)在的新體驗，還是剛剛的新現(xiàn)場，或者新IP，我們都是需要用內(nèi)容制造奇觀，用奇觀制造爆品。網(wǎng)易的理念是：內(nèi)容即品牌，也希望跟臺下大家可以從玩伴到伙伴一起共創(chuàng)爆品。