大家好，這里是圈佬。

今天推文的主角是蜂花，一個神奇的品牌。

你可能對蜂花沒有什么印象，但你絕對見過甚至用過這個品牌的東西。

尤其是這款：

三十多年沒有變過的包裝，土得掉渣的蜂窩設計，這就是一代人的國民記憶——蜂花護發素。

打我記事起，我媽就特愛用這款黃不拉幾，但是賊好聞，賊好用，還賊便宜的護發素。

作為一個主打性價比的老字號國貨，蜂花這兩天突然火了。

起因是一群熱心的網友，擔心東西又便宜，競品又多，設計又土，名字更土，還不打廣告的蜂花賣不出東西，這么好用的國貨遲早倒閉。

于是他們給蜂花出了各種宣傳的主意，而蜂花的回復也是讓人心疼不已。

網友：可以參加大廣賽和學院獎，打出知名度的時候，還能收獲設計方案。

蜂花：這個要錢吧

網友：蜂花好用是好用，就是不咋好看，透明顯得有點廉價

蜂花：我們其實本來就很廉價

網友：你們不叫廉價，叫實惠！

網友：真的可以生發嗎？你說中國人不騙中國人！

蜂花：那我不賣了

網友：真的有這么窮嗎？

蜂花：還好吧

真是字字不提窮，又字字不離窮。

在網友的好心連擊下，倔強的蜂花為了證明自己，曬出了產品的新包裝，并問自己算不算掌握了流量密碼。

然后，蜂花就被網友無情暴擊：

隨后，還有好心人給蜂花設計了一款簡單的包裝，這場面一下子就升華了！

不過，堂堂一代傳奇國貨真的落魄如此了嗎？

其實也不是，蜂花雖然說沒有大紅大紫，但還算過得挺滋潤吧。

在三十年前，寶潔、聯合利華剛進駐中國市場的時候，蜂花確實慘。

從產品設計到供應鏈管理，從品牌建設到營銷手段，蜂花都被這些外資品牌瘋狂碾壓。

作為國內第一代洗護發品牌，蜂花一下子就被分割了大半個市場。

那幾年，是蜂花最難的時候。

在度過一段艱難時期之后，蜂花也終于認識到，自己在設計和營銷上根本卷不過這些外資品牌。

于是，蜂花開始躺平。

競品廣告打得你死我活，蜂花默默賣護發素。

競品新包裝層出不窮，蜂花依舊標準紅配黃。

競品推出高端產品線，蜂花護發素就賣9塊9。

憑借著36年不漲價，不換包裝，不打廣告，專注產品，蜂花在洗護用品這個市場占據了一席之地。

尤其是蜂花護發素，更是成為了同品類中的平價之王。

一瓶只要9.9，這種價格是真的恐怖，要知道市場上隨便一款護發素都在20元以上。

靠著超低價優勢，蜂花護發素一直在中國市場護發素十大品牌中名列前三，僅次于資生堂和潘婷。

蜂花也靠著幾款王牌產品活得十分堅挺，輕松年入15億。

這次突然被網友推上了熱搜，相信蜂花現在一定又驚又喜。

“驚”在于這波流量來得太過突然，讓人措手不及。

更何況，網友們擔心的“倒閉”問題，真實情況也沒到這種地步。

要是事態控制不住，“賣慘”“哭窮”這個帽子遲早會扣到頭上。

不過從蜂花的后續動作看，他們也認識到了這個問題。

無論是回復還是作品，都一直在往“國貨”“感恩”這方面靠。

“喜”在于，這一波免費的流量為品牌帶來了實際的銷量。

據蜂花官方稱，一天之內賣了兩萬單，達到了平時一個月的銷量。

這還只是第一波，參考鴻星爾克的野性消費浪潮，個人感覺蜂花的福氣還在后頭。

至于網友們提的各種意見，有些挺好的，比如參加大廣賽學院獎。

但關于設計，其實我覺得創新的步子沒必要跨得太大。

畢竟蜂花的老包裝從某種程度上已經成為了品牌的標簽，貿然更換風險極大。

一來本就在超市貨架中不起眼，換了就更沒有辨識度了。

二來容易引起老顧客的誤會，讓人誤以為買到假貨。

END

━━━━