從這10個案例看，如何打造品牌的社交貨幣？
發布時間：2020-12-11瀏覽次數：0
在傳統營銷方式逐漸失靈的情況下，品牌想要籠絡用戶其前提是：信息觸達到人。而那些頻繁上熱搜的品牌，自然實現了營銷信息爆炸式的傳播，將?消費者分散的注意力?集中到品牌的營銷上來。
比如，繼丁真上熱搜后，茶顏悅色因新店開張排隊盛況被推上了熱搜，再到前幾天美團官宣代言人4個字用了7位編輯在營銷圈成為佳話等等。這些輕松撬動上億流量的案例，其實是成功抓住了人性的弱點（如從眾心理、權威崇拜、喜新厭舊、好逸惡勞等），引發了人們自發傳播。
對品牌而言，如何讓自身的營銷擁有自發傳播的能力，這就要求品牌在抓住人性弱點驅使人關注的同時，去打造屬于品牌的營銷標識，以便實現在社交網絡的廣泛傳播，這也便是來自營銷學教授Jonah Berger《瘋傳》一書提出的營銷概念?社交貨幣?。
品牌如何才能打造自己的社交貨幣？或許我們從今年社交平臺和營銷圈瘋傳的幾大案例中可以看出一些端倪。
一、高顏值，自帶傳播力
高顏值，即品牌的社交貨幣。
據Mob研究院《2019中國顏值經濟洞察報告》發布的數據顯示，接近4億的活躍用戶為顏值經濟的受眾。顏值即正義，顏值是網友關注的焦點，也變成了品牌營銷的方向。
1、鐘薛高，瓦片雪糕成為了行業首創
比如鐘薛高，依靠獨特的瓦片設計去打造具有品牌符號的高顏值產品而成功吸引了用戶，再依靠‘優質食材’‘清甜口味’ ‘貼心服務’去留存用戶。從產品造型設計到留客的營銷策略，鐘薛高打破了人們心中對雪糕的固有認知，以獨特的設計+高顏值占據了雪糕類品牌的C位，成為了自帶流量的網紅品牌。
2、花西子，將東方美學表達的淋漓盡致
同樣以高顏值出圈的還有國貨品牌花西子，與其他美妝品牌不同的是，花西子將古典優雅的東方美學運用到產品的設計中，獨具特色的雕花設計傳遞著品牌的「東方韻味」，讓時尚、潮流、輕奢的美妝品牌形象彰顯。
據魔鏡市場情報顯示，2019年花西子的銷售額從2018年的4319萬暴漲到11.3億，突破了10億大關成為了國貨美妝品牌的佼佼者。
而今年雙11花西子的銷售成績同樣亮眼，銷售額達5億，并成功占據了天貓美妝類目排名第2的位置，可以說精美的顏值助力花西子實現了高曝光度，獨具魅力的設計讓更多的女性成為品牌的粉絲，進而實現動銷。
除此之外，以高顏值出圈的品牌除了獨特設計魅力的鐘薛高，將東方古典美傳遞到恰如其分的花西子，還有那些借用二次元Q萌形象或成熟大IP品牌合作的高顏值產品均成為了大眾追捧的對象。
毋庸置疑，那些獨具創意魅力、擁有Q萌形象、東方古典美等高顏值產品，成為了當代年輕人拍照分享炫耀的資本，助力品牌成功吸引了用戶并演變成品牌獲得流量的重要途徑，也從另一個側面證明：顏值就是生產力。
二、懂得制造話題的品牌，擁有了占據熱搜榜的秘密武器
除了顏值能夠吸引受眾，那些懂得制造話題的品牌也是熱搜制造機器，可以讓用戶成為行走的廣告牌，這種營銷打法有點類似于口碑營銷。可如何讓用戶主動去為品牌做傳播？前不久美團官宣品牌代言人的方法做了一個很好的示范。
美團：4個字用了7位編輯
什么是「字越少，事越大」，美團將這6個字發揮到了極致。幾天前，美團在自己的官方微信公眾平臺官宣：美團請代言人了。正文只有四個字「沈騰賈玲」，原本這只是品牌廣而告之代言人的渠道和方式，但正文下的“責任編輯”卻成功引起了網友的注意。
一時之間引起了網友的熱烈討論，為什么4個字的內容需要7位責任編輯？網友給出的答案可以說是啼笑皆非，并引發了了一大票網友的關注。
據華姐猜測，僅僅寫代言人的名字，是想要突出美團的營銷主題“省錢”，卻沒想到責任編輯成功搶鏡，助力品牌營銷成功出圈。既將品牌啟用代言人的信息傳遞了出去，又實現了促銷信息廣而告之的目的。
同時，美團的此次營銷吸引用戶參與討論和分享的同時，又成為自媒體平臺傳播的重要素材。讓廣告內容成功了公共信息蔓延到更多的平臺，進而擴大了品牌的影響力，延長廣告的生命周期。
三、利用KOL或KOC，快速實現傳播裂變
制造話題吸引人們參與討論，是社交貨幣的表現形式之一。而那些原本就具有一定影響力的KOL+KOC，他們本身就是其粉絲用戶關注的焦點，在行業內具有一定的話語權。品牌營銷巧用那些具有影響力的KOL或KOC，有助于傳播裂變。
1、丁真：成為甘孜理塘形象大使
比如意外走紅的丁真，被理塘簽為旅游大使后，讓用戶對甘孜理塘的關注度飆升。微信指數顯示，丁真搜索日環比增長最高為626.22%，理塘搜索日環比增長最高為131.88%，并且有資料顯示在11月最后一周，“理塘”網絡搜索量猛增620%，成為旅游的大熱門，同時甘孜的旅游熱度帶也隨之提升。
為了蹭到丁真這個大熱門，全國各地紛紛在網絡上發起邀請丁真的活動，微博話題“全國各地都在邀請丁真”成功斬獲了6.1億閱讀，5.7萬討論。
看似全國都在邀請丁真，實際上是這些文旅部門想要通過丁真這個KOC，完成自己的旅游推介，為當地旅游做好社會化營銷。
丁真爆紅，簽約理塘成為形象大使，其家鄉理塘搶得先機并成功占據了主要流量。而全國邀請丁真背后，是各地文旅利用KOC影響力為自己贏得流量，收獲粉絲的良機。
2、直播帶貨是驗證KOL影響力的重要方式
如果說丁真是意外走紅而帶火了甘孜理塘，那些在數字化時代衍生的網紅KOL在其各自的領域有著絕對的號召力與話語權。品牌通過啟動行業內具有影響力的KOL為品牌在社交媒體上擴大影響力，并獲得流量的有效方式之一。
不難發現，現在張末凡、薇婭、李佳琦、羅永浩等KOL成為品牌炙手可熱的合作對象，直播帶貨就是KOL發揮奇效的表現之一。與KOL合作，其實是品牌看重了他們背后強大的粉絲號召力和市場影響力。
因KOL更具個人特色，他們通過記錄日常生活的Vlog，或抖音快手等平臺去向用戶真實的
同時，優質的銷售戰績又成為了品牌營銷的社交貨幣，可以去不同的平臺與領域中將自身受歡迎的程度放大，從而再去吸引粉絲或者營銷廣告圈人，以此方式形成營銷的良性循環。
四、玩轉跨界，讓傳播更具穿透力
如果丁真、薇婭、李佳琦等爆火是品牌與意見領袖的聯合，那品牌跨界產生奇妙的化學反應，給人耳目一新的體驗感，并賦予了品牌新的生命力和特征。聯合品牌通過聯合將自身的優勢和特點放大，實現品牌效應疊加擴大聲量，實現1+1>2的傳播效果。
1、五菱：人民需要什么，我們就制造什么
在跨界營銷的案例中，有一個品牌是一個例外。擁有“車神”之光的五菱，打著“人民需要什么，我們就造什么”的口號，將跨界玩出了花兒。
在地攤經濟火了之后，五菱汽車和廣西汽車集團合作，將五菱榮光進行了改造升級，出品了地攤經濟推動的第一車，為品牌贏得了一大波關注度。
在疫·情期間，口罩緊缺，五菱決定自建口罩生產線，一時之間形成了網絡熱議的話題。
在螺螄粉爆火并一袋難求的情況下，五菱推出了高顏值的螺螄粉禮盒，將螺螄粉的檔次提高到另一個層面。
“不務正業”的車企五菱，通過跨品類的跨界，成功收割了不同年齡層次、不同喜好、不同消費習慣的用戶，并以粉絲效應帶動各類話題傳播，讓五菱成為了各大社交媒體平臺熱搜榜的常客。除了五菱跨行業類別的營銷，眾多案例中也有兩大品牌聯合引發熱議并成功圈粉的。
2、安踏 x 衛龍：不同品類去制造沖突感，吸引千禧一代
品牌的聯名一定是基于對用戶的洞察和深入研究，安踏選擇與衛龍這樣的品牌合作，是以高度契合的用戶群為為起點，而不同類別的品牌很容易制造沖突感保障話題度，有效提高品牌的新鮮度，降低用戶對品牌的認知疲勞。
在安踏與衛龍的合作中，他們劍指千禧用戶，將辣條界的流量擔當與時尚運動鞋兩種具有沖突感的品牌跨界合作，給用戶制造出一種反差感，成功引起了年輕人的注意，并向大眾展現了一個時尚潮流的品牌形象。同時，兩大品牌之間產生的化學反應，讓人忍不住要圍觀亦或是嘗試
五、打造優質內容，散發品牌的魅力
跨界營銷是品牌吸引用戶關注的重要營銷策略，而打造優質內容去激發正能量，實現長尾效應的關鍵，同時，優質的內容還是提升用戶滿意度增加粉絲粘度的保障。在注意力稀缺的時代，優質的內容是自帶傳播屬性的，甚至擁有變現能力。
1、《后浪》
如在B站的《后浪》上線后，一條近4分鐘的短片引發了刷屏。不到1天的時間里，在B站平臺上就獲得了507萬播放量，66萬點贊。目前，此短片在微博上的播放量超過了5700萬，其中轉發和點贊均為10000+。
有人表示，B站《后浪》爆火刷屏是與其傳播時間、渠道、精準受眾等恰逢時宜，而在華姐看來，其實是天下苦內容久矣，還是內容助力了傳播，如果僅僅只有噱頭，那僅僅只能提升打開率，而無法留下用戶觀看甚至轉發。
高燃的文案，宏大的主題，與B站用戶習慣結合，同時內容涵蓋美食、舞蹈、音樂、電競、科技等等各個行業，真正做到與用戶溝通，將受眾內心深處的悄悄話，如“不用活成我們想象中的樣子，我們這一代的想象力，不足以想象你們的未來”以演講的方式說出來，讓人體驗到酣暢淋漓，引發情感共鳴。
2、麥咖啡犯困人文案，好像窺探了用戶的人生
B站是從用戶的內心深處出發去打動用戶，而麥當勞則將生活中犯困的狀態集結，高度還原生活場景，而強場景關聯很容易引導用戶聯想到品牌產品的功能，進而帶出產品，在潛移默化中強化了產品賣點，加深了用戶對產品的認知度。
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這類被用戶稱之為“偷窺了自己人生”的文案，在微博上引發了廣泛地傳播，實現了閱讀1.4億，討論5.2萬。
無論是B站的《后浪》還是麥咖啡好似偷窺了用戶生活的文案，他們的傳播力是有目共睹的，顯而易見優質的內容是自帶傳播屬性，能夠潛移默化地影響用戶，并增加品牌與用戶之間的粘度。
六、利用品牌創始人/高管去打造IP，讓他們為企業代言
除了從高顏值、制造話題、用好意見領袖、玩轉跨界以及創作優質內容5種方式去打造品牌的社交貨幣，還有一個值得品牌借鑒的營銷方式即將品牌代言人或者高管打造成一個獨立的IP，為品牌多打造一個傳播的窗口。
而在眾多企業中，將創始人/高管帶有的傳播屬性，做到很有影響力的是老鄉雞的束從軒和格力的董明珠。但這兩個企業的代言人，在發聲形式上有著很大的區別。
束從軒&董明珠
在束從軒手撕員工辭職信之后，其營銷團隊就將他的個性形象植入到廣告中，并與老鄉雞的廣告內容相結合，形成具有創始人特色的廣告內容，別有一番滋味。
特別是今年，束從軒的出鏡率極高，出鏡即熱點，引發用戶圍觀。從手撕員工辭職信到200塊的戰略發布會，到不洗手不允許吃飯，再到順應粉絲呼聲啟用岳云鵬為品牌代言人并推出月月上新等等，基本上每一個營銷事件都是在營銷圈流量榜上排得上名字的。
老鄉雞通過系列營銷，將束從軒這個網紅IP推到大眾面前，隨著用戶圍觀和討論，幫助束從軒夯實了品牌代言的人設，也讓束從軒這個IP成了老鄉雞專屬的傳播渠道。
與老鄉雞打造束從軒IP不同的是，董明珠通過塑造鐵娘子形象，打造個人魅力的方式，去圈粉用戶。董明珠強大的氣場和雷厲風行的個性強勢占領了用戶的內心，也讓她口中的品牌格力格外的亮眼。
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