如果說2019年是“國潮元年”，那2020年就是國潮爆發之年。

無數國民老品牌憑借著跨界、短視頻等營銷煥發了新活力，甚至一度成為了走紅一時的網紅級別的產品。但是好景不常的是，由于跨界等營銷方式的頻繁出現，再加上這些營銷的空洞性導致在傳播過程中效果不佳。

此時，如何深入與用戶交流，打動用戶成為了國民老品牌們接下來發展的首要目的。其中，知名國民老品牌郎酒就做出了一個很好的營銷示范。為了回饋郎酒的忠實粉絲，在9月10日-13日，郎酒聯動京東電商開啟了首場無與倫比的線下體驗！郎酒攜手數百名郎京東VIP客戶開啟了「包機游莊園」體驗，從北京出發齊聚郎酒原產地，深入郎酒莊園，沉浸式感受郎酒的品質。

在專屬定制的服務旅程中，郎酒電商VIP客戶不僅參觀游覽了郎酒成都總部、瀘州濃醬兼香基地以及郎酒莊園的黃金壩生態釀酒車間天寶洞……，而且通過現場制作，讓消費者真聽真看真感覺，真實地感受到了郎酒品牌「生長養藏，天地仁和」的獨特魅力，展現了郎酒作為國民老品牌的真正實力。

線下熱鬧，線上也不閑著。為了讓消費者更加深入的感受國民老品牌的魅力，郎酒以艦長身份帶領海天、胡姬花、東阿阿膠、格力、佳沛、蒙牛、蟹小姐、云南白藥等知名品牌，通過主題化聯合營銷， 玩出了一套“別出心裁”的品牌聯合營銷策略，不但將眾品牌快速的植入了廣大受眾的心里，出新的玩法也讓營銷界同仁駐足圍觀！

定位“知己”引發共鳴

京東攜手郎酒等九大品牌突破品類界限

在當下這個浮躁的名利場中，當我們事業有成吃穿不愁的時候，有一個志同道合的知己難能可貴。就像青花郎的消費者，由于事業、金錢、工作等各種原因，越來越不敢去交朋友了，因為成年人的試錯成本太高了，如果碰到壞朋友，就不止被搶走一個玩具那么簡單，可能會被騙掉幾十萬，也沒有父母來安慰，給我們再買一個新玩具了…

郎酒洞察到消費者不敢交心、知己難尋的痛點問題，以京東平臺為傳播基準，攜手八大知名老品牌，共同打造以遇見知己，感恩有你為主題，以實際行動向受眾傳達品牌的價值內核，讓消費者主動走進來。

傳統的品牌聯合營銷，雖然有共同的主題，但是大家的訴求不可能是完全一樣的，就像此次郎酒聯合八大品牌的營銷活動中，酒類、藥品、電器等各大品牌定位都有所不同，所以在傳統營銷的方式當中，往往會互相弱化，與聯合營銷的初衷相悖。

但是縱觀此次在京東和郎酒聯合8大品牌打造的聯合營銷戰役下，結合自身產品特點，提出具有話題性和代表性的傳播主題，讓郎酒跨界與八大品牌互動，突破品牌界限，并將產品利益點與品牌主題建立關聯，從而加深受眾對品牌和產品的認知度。

真正高明的聯合營銷，絕非是單向式輸出，與用戶共情，讓用戶參與才能達到最佳效果，京東攜手郎酒等九大品牌以洞察與消費者雙向輸出，也是打動消費者，與消費者建立品牌認同的前提條件。相同的理念及價值觀無異于是品牌與消費者之間的一座橋，在營銷中反復加強品牌理念的傳播與認知可以贏得消費者的信賴，指引消費者找到自己。

深度滲透構建營銷閉環

全方位撩撥粉絲引發裂變式傳播

對于品牌而言，能夠在一場場營銷活動中提高品牌知名度并不難，但是如何長效維持話題熱度，實現品牌造勢才是品牌營銷的難點所在。此次京東攜手九大知名老品牌開展的聯合營銷，就產生了1+1＞2的疊加效應，為品牌維持了居高不下的話題度。

1、微博平臺強勢聯動品牌，打造溫情CP海報呈現知己力量

很多新媒體人都在說微博的營銷傳播影響力被短視頻的風頭漸漸蓋下，但是老羅想說的是，微博平臺的受眾基數和忠誠度遠遠高于短視頻平臺，難道不是嗎？那微博該如何聯動品牌與KOL造勢，打響傳播第一槍呢？

首先，洞察到消費者知己難尋的痛點問題，京東攜手郎酒等九大品牌發起 #遇見知己感恩有你# 話題，引發消費者共鳴，推起了消費者參與熱潮。

其次，借助了@明仔好忙等各大圈層頭部微博KOL的熱度，吸引大量網友互動參與， PGC+UGC內容引發裂變式傳播，創造了眾多優質內容，形成了以點帶面的跨圈層營銷效果。

最后，在京東平臺的推動下，郎酒和八大品牌共同推出了國潮海報，以知己為主題，打造溫情CP海報，與消費者產生共情。有意思的是，此次知己海報雖然使用的是中國現代漫畫風格，但是以不同年齡人關于知己的故事切入，溫情又動人，激起消費者對于知己的美好回憶。同樣的創意形式，不同的故事演繹，既有保持了風格的統一，又豐富了故事線，給我們每一位消費者呈現了知己的力量，同時也通過不同年齡關于知己的漫畫演繹，給了我們面對困難的勇氣，令人動容。

2、借助故事長圖，深化產品使用場景

阿基米德說，給我一個支點我就能撬起整個地球。同樣，有一個大的時代背景和輿論氛圍，才能夠撬動大家的注意力。好風憑借力，在活動開展期間，京東官微基于每一位產品的使用場景，推出情景化長圖文章——知音酒浮世長卷。

下滑查看更多同時，京東對消費者的需求進行了深刻的洞察，從用戶的生活場景出發，把產品的使用場景體現在不經意間，其實實際上是將產品融入到了用戶的生活中，將產品的性能深度觸達到用戶心中。帶領用戶沉浸式體驗郎酒的文化底蘊的同時，也為郎酒的營銷活動進行價值與情感層面進行加持，激起了每個不同年齡層次的消費者對于知己的懷念和感動。

從微博話題打造到溫情海報，再到故事長圖，這次聯合營銷，郎酒和八大品牌通過京東數據賦能，緊貼時代脈搏，用最閃亮的姿勢，為消費者帶來了有趣、便利的消費體驗的同時，留下了一份驕人的戰績。

品牌強強聯合提升效率

精準觸達消費者人群

在以往的概念中，隔行如隔山，兩個不同領域、不同行業的企業基本上不存在合作的可能性。然而隨著"互聯網+"時代的到來，異業合作、聯合營銷越來越成為攻城掠地的利器，進入消費者的視野當中。許多企業趨之若鶩的跨界合作真的效果翻倍，這也就是為何京東聯合九大品牌的營銷能夠在短時間內成功破圈的原因了吧！

1、打破營銷壁壘，跨界互撩深耕用戶

此次郎酒聯合八大品牌的營銷活動，在京東平臺的幫助下，從衣食住行多維度發力，一方面從場景化出發深耕用戶，另一方面打破營銷壁壘，從消費需求上直切目標用戶，快速搶占消費市場。讓消費者和可能喜歡的商品之間產生交互，讓品牌遇到消費者，產生互動，帶來成交。

2、避免“狂轟濫炸”式的廣告攻擊，取而代之的是精準流量導入

廣告在傳統營銷中是非常重要的一種傳播手段，也是最古老得到傳播工具之一。在數字化時代，廣告依舊擁有其核心地位，它最早被廣泛使用而且也是最主要的接觸客戶的手段。

但是現如今，由于數字化廣告的“開放性”，可以讓任何人進行投放，廣告信息層出不窮，消費者被品牌信息狂轟亂炸，品牌廣告主的有效投放變得愈加困難。但是京東與九大品牌的聯合營銷就避免了消費者多余的廣告信息攝入，而是精準的流量導入，“以一蓋全”的方式抵消了消費者的抵觸，帶來了一個全新的營銷環境。

3、品牌之間深度滲透，擴大品牌傳播影響力

此次在京東平臺的帶領下，九大品牌之間通過更加深度的滲透，實現了各方之間的資源互換。在此基礎上，九大品牌通過強強聯合，讓不同領域的九大品牌擁有了更豐富的使用場景，延伸出更多樣化需求提高消費者與品牌的互動性，擴大了品牌傳播影響力。

在京東平臺強有力的配合下，郎酒深度聯合眾多品牌，通過強有力的滲透，實現了資源互換，同時也打破了異業合作的營銷壁壘，為消費者帶來了一站式購物體驗。

洞悉營銷痛點

京東實現品牌、消費者、平臺多方共贏

與其說這次營銷是京東與九大品牌的聯合營銷，倒不如說是品牌商們借助京東平臺打好的一場品質攻心戰。一眾品牌紛紛入局京東，其實有著更深層次的營銷思考：正是看中京東在各領域的核心競爭力和商業地位，在行業構建起強大的品牌效應。

眼下，傳統營銷逐漸失效，被消費者自發抵制，不過，聯合營銷卻席卷各行各業，而其中，京東平臺通過精準的引流和營銷方式，使其已經變成越來越多品牌聯合營銷的主陣地，實現了品牌、消費者、平臺多方共贏的局面。

對于品牌來說，京東作為連接品牌商和消費者的品質信任中介，具備天然的優勢與和雄厚的實力，這也造就了京東在營銷上的品牌勢能。

不管是此前京東超級品牌日、京東618活動，還是此次京東通過聯合眾多品牌所做的營銷活動，品牌們都可以借助京東的力量，從微博、微信等全渠道平臺進行信息披露，納入整個互聯網體系的營銷資源，精準地推向目標客戶群，減少了品牌無用露出。同時京東可以將自身強大的品牌效應，賦予合作品牌商，為他們進行品質背書，從而給消費者打下一支強心劑。

對于消費者來說，在快節奏生活的當下，消費者越發偏愛一站式購物體驗，將精力損耗最低，這種體驗的出現意味著人們對于原有的‘購物’需求提升到了對綜合生活有著更高的要求。而京東和各大品牌開展的聯合營銷，不僅在京東平臺強大的信任背書下，讓消費者對產品放心，也直接提升了消費者購物的便捷性和愉悅度。

對于京東平臺來說，為品牌商們解決一站式營銷方案，精準觸達C端用戶，減少營銷無用功的同時，也讓京東成為市場營銷中鏈接品牌和用戶的關鍵角色，同時也借助自身平臺的實力，讓越來越多的消費者為之駐足。

京東東聯業務一直堅持的一點，就是高效整合各方在物流、產品、大數據、供應鏈等資源，與品牌的產品力相結合，打通營銷各個環節鏈條減少營銷傳播無用功，為品牌們提供一站式營銷解決方案，以“本心”堅持為品牌、消費者帶來更有價值的營銷內容。

可以說，此次京東聯合眾多品牌的營銷活動，既拓展了營銷的深度和廣度，加深受眾對品牌的認知的同時，也快速的滲透了消費者心智，提升了轉化效果。未來，老羅相信，在新的媒體環境下，如何更加高效的玩轉聯合營銷，透過京東這波聯合營銷，你也許會有一些新的啟發。

END

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