如果你是個有心人，就會發(fā)現(xiàn)，世界上資本的流轉(zhuǎn)和金錢的流動都是永恒的，舉一個最簡單的例子來說，有的鋪面開一段時間就會轉(zhuǎn)手或者退出，但又很快有新的人們會跟上步伐進行下一個商機的盤活。

資本流動期間，誕生了無數(shù)的初創(chuàng)品牌。從線上到線下，初創(chuàng)品牌都是從0到1的過程，起步往往是脆弱而艱難的。那么在品牌初期需要從供應鏈效率、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品形象、品牌文化、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、營銷策略和促銷方案等多角度全方位做出穩(wěn)定成績。初期的營銷作為小企業(yè)主的試金石起到了至關(guān)重要的作用，今天我們來做一個初創(chuàng)品牌的入門營銷指南。

1、注意渠道多樣性，合理的營銷渠道布局。有的企業(yè)往往認為產(chǎn)品硬就可以獲得更多的客戶，但如今的時代“酒香也怕巷子深”，也有的企業(yè)會將產(chǎn)品外包做代運營，但往往結(jié)果并不如人意。那么什么是完美的布局營銷呢，首先要明確思路上的渠道重視問題，只有思想上重視，才能做好營銷。而在這個供應鏈發(fā)達、內(nèi)容傳播渠道豐富、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)豐富的今天，要將雞蛋分散的放到不同的籃子里，策劃出最適宜自身產(chǎn)品的運營道路，比如日化美妝產(chǎn)品適合電銷，汽車房產(chǎn)等適合線下的品牌宣傳等等，多項結(jié)合，并注重統(tǒng)籌營銷數(shù)據(jù)分析，才能在多元化的營銷策略中得到“最優(yōu)解”

2、優(yōu)化營銷渠道，拓寬市場。渠道的本質(zhì)是讓購買更好的發(fā)生，渠道形態(tài)都是將東西賣出后將產(chǎn)品觸達消費者，簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)讓商家的銷售渠道四通八達，那么商家把傳遞商品的渠道通道哪里，顧客就在哪里，所以打通渠道很重要，后續(xù)的服務支持以及產(chǎn)品力也同樣重要，這就是優(yōu)化運營。

3、找出精準受眾群，分析成本運營。沒有一款產(chǎn)品是沒有精準受眾的，可能這款產(chǎn)品全民都可使用，但一定會有目標客戶群體，如線上直播客戶大部分為年輕人，高速大牌和地鐵大牌則可對車房以及互聯(lián)網(wǎng)平臺廣告比較友好等等，同時也應該算好成本問題。拿便利店舉例，是在區(qū)域內(nèi)鋪多家連鎖品牌，還是與一家談妥后進入旗下跨區(qū)域的所有店鋪，或者是與經(jīng)銷商合作，具體的選擇牽涉到品牌戰(zhàn)略、銷售策略以及進場費、上架費、扣點、賬期、潛在的灰色地帶和皮鞋成本等綜合考慮。

結(jié)語，如今在新鮮繁華的各類營銷渠道中，人們有了更多選擇，但在復雜的渠道體系面前，人們有時也會迷失，除了把握好以上三點，初創(chuàng)品牌更要沉下心慢慢摸索，方能平穩(wěn)度過0-1的初創(chuàng)期，實現(xiàn)穩(wěn)步飛躍。

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