一年之計在于春，春天是萬物生機復蘇的季節，對品牌來說也是新品上市的佳季。我們從3月以來就可以看到，不論是手機行業、美妝行業、家電行業等等，都在推陳出新，為自家新品打call。

雖說推出新品對行業來說是一個良好的現象，但是新品層出不窮，營銷多數集中于3、4月份的情景下，品牌新品如何才能驚艷亮相，收割流量？

巴黎歐萊雅以線下一場融合中式牡丹富貴以及法式浪漫風情的唯美國風秀場，將新品歐萊雅金致臻顏牡丹粉妍系列中中式成分進行放大，迎合國風潮流的同時，更實現品牌驚喜成分的印象強化。

成分具象化

一場盡顯牡丹之美的秀

新鮮事物雖然在一出場能夠自然而然吸引人們的無意注意，但市場信息紛雜，注意力轉瞬即逝，想將這個一瞬的注意力最大程度地延長，甚至攪動受眾嘗試之心，歐萊雅選擇從線下進行突破。

這一場秀以新系列產品中的牡丹凝萃成分作為創意發散點。牡丹在中國被稱為花中之王，數千年的歷史中存在著不少與牡丹相關的典故，可見牡丹不僅只是一個草本植物，在中國人的眼里同樣還有歷史文化的韻味在其中。

既然是在中國市場進行銷售，其牡丹成分又自帶的中國氛圍，那么從牡丹著手展開營銷創意的構思，自然是極好的選擇。

歐萊雅整個秀場設計成與產品包裝、與牡丹、與其經典系列相協調的金粉色。金色鑲邊，盡顯牡丹“真國色”的雍容華貴，粉色為主調，符合女性消費者顏值至上的審美偏好。

同時在增加一些與與品牌血統更為貼近的法式元素，埃菲爾鐵塔、廣場噴泉等等，盡可能突出牡丹之美與法式浪漫相結合的美妙，在夜晚降臨之時，搭配上璀璨燈光，就是一場令人們難忘的視覺盛宴。

牡丹是此系列產品與自家其他產品、與競品的差別所在，但在消費者呈現出購買產品以成分作為重要參考內容的趨勢下，這一新成分并非在一出場就能輕易收獲消費者的認可。

于是從這一角度來考慮，歐萊雅放大牡丹成分的存在感，注重牡丹凝萃成分與抗老、美白關系的連接，巧妙化解了新成分出場所可能引起的不認可心理。

以牡丹作為創意原點，將品牌高科技萃取提純工藝與新系列抗老美白雙重功效生動化表達，一場視覺秀成為歐萊雅牡丹粉妍系列新品營銷聲量擴大不可忽視的重要部分。

美美與共

國潮新招引關注

仔細思考，其實牡丹元素的運用在更深層面上，還是品牌迎合當下國人對國潮熱度不減的形式一大舉措。國貨品牌先天基因的優勢，在國潮之路上行走占據明顯優勢，國外品牌在融入這一潮流中需要更加謹慎和認真。

中國地域文化鮮明的特色一直是品牌爭相借勢的重點，文化深厚的歷史底蘊賦能品牌，帶來的是長遠的效益，但大眾較為熟知的文化在近幾年頻繁亮相，消費者對此審美疲勞，并不能滿足歐萊雅新品借勢國潮出場便震撼全場的要求。

中國文化博大精深，源遠流長，在山河湖海之處都能找到象征著中國文化之美、歷史之厚重的元素，詩人口中的詞、畫家筆下的畫也都是中華文化之瑰寶。

歐萊雅相比與眾人相同貼近地域文化，選擇貼近更為生活向的花草，既能展現產品植物提取工藝的優勢，又能靈活創作國潮內容，迎合消費者的偏好。

在秀場中真正將這一元素深深與品牌綁定，保持國風色彩又不失品牌自身特色，將華麗的金色與嬌嫩的粉色完美融合的是一襲以牡丹犀利產品為創作靈感的高定禮服。

中國著名服裝設計師郭培作為禮服的設計者，從設計、制版到刺繡，一共花費了3000小時，小到刺繡的一針一線，大到整個服裝的精心剪裁，都透露著中式之美與法式之美交相輝映的極致魅力。

如今國潮逐漸進入了了一個理性看待的時段，相比前期國人盲目追求國貨產品，導致國貨品牌“沾沾自喜”，沉浸在流量爭奪、營銷之戰之中，遺忘了產品品質提升的這一本質，現在消費者開始重視產品質量過不過關。

這對于國際大牌來說，就是一個很好的發聲機會。借勢中國文化之美，融合品牌自身之慧，小到瓶身設計更貼近中國消費者審美、產品研發多考慮中式成分，大到營銷注重匠心精神的體現，整個系列更貼近中國消費者需求，美美與共，國際與國內元素和諧共生，頗有國潮滲透進產品本質，真正實現中國文化走向世界，世界文化助力中國傳統文化煥新的共贏趨勢。

新品營銷如何做？

仔細思考歐萊雅金致臻顏牡丹奢養粉妍系列的整體營銷，不難看出結合中式之美與法式浪漫的歐萊雅，為我們帶來了品牌借勢國潮，新品造勢的小妙招。

選擇何人。此次牡丹秀不僅包括了中國高定設計師郭培的加入，在實際的秀場中還有不少KOL古裝扮相參與其中，身著漢服的Ta們穿梭在中法風情交融的線下場景中，恍如穿梭時空，串聯起古古今中外。

邀請代言人、行業KOL進行聲勢的打造是新品營銷常見的方式，歐萊雅邀請彩妝代言人宋佳助陣的同時，更是邀請KOL進行線下真實的體驗，相比于停留線上的視頻創作，更具心意與新意。

選擇何事。以秀場而非嚴肅的發布會、非更隨意的快閃裝置，品牌方既有一定的操縱權，指引受眾一同感受文化之美，受眾在其中又不失自我探索的趣味。并且，在追求時尚、追求美好事物的環境之下，以秀場作為對話目標消費者的渠道，正中對中式之美與西方風情二者傾心的消費者的心。

當然，因為歐萊雅本身法式風情的加持以及產品與時尚潮流聯系的緊密，置辦秀場是符合品牌調性的行為，其他品牌也應該以此為基本邏輯，進行適當的營銷事件選擇。

選擇何物。新品或許有許多亮點，但是消費者接受的信息十分有限，這時候選擇哪一點作為重點進行強調就顯得十分重要。牡丹奢養粉妍系列的吸睛之處是中式成分與法式科技結合的巧妙，以此為傳播重點兼具獨特性與吸引力。

新品扎堆的環境下，品牌營銷面臨著更大的挑戰，而如何保持品牌自身特色的同時，進行直擊人心的營銷，還是離不開“人事物”這三者的考量。

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