狠狠干导航-狠狠干美女-狠狠干免费视频-狠狠干天天爽-狠狠干伊-狠狠精品干练久久久无码中文字幕

KOL與KOC,品牌主的艱難抉擇

發布時間:2020-07-06瀏覽次數:0

1587627103212878.jpg

隨著從業經驗的逐漸豐富,越發的認為營銷這個行當天花板比較低,不像搞科研的需要具備各種硬性技能。但營銷門道卻又深不可測,也不像搞科研的有那么多可參考指標…


文 / 桓某(微信公眾號:乙方思維)


甲方定義的品牌市場傳播工作中,除了傳播內容就是傳播渠道。經歷過傳統媒體時代,消費者把更多的瀏覽時間放到了移動互聯網、新媒體層面,各大品牌主開啟了在新媒體層面的流量爭奪。有著大數據的加持,新媒體傳播更為精準,更能反應投放結果的質量。


競爭越激烈市場就會越細分,這是毋庸置疑的。拿新媒體投放渠道而言,KOL之后迎來了圈層營銷KOC。每一個新興詞匯的出現,廣告人的PPT里就會同時出現。


都在強調KOL過時KOC當興,那么真的就代表著投放KOL是上個“時代”的選擇嗎?在我看來不然:兩者仍處于互補狀態,前者不如后者近民,后者也不具備前者的影響力。接下來就聊一聊兩者該如何選擇,供營銷人和品牌主參考,不足之處請立刻指出:


品牌廣告和效果廣告


也就是大家常說的“品與效”,一支廣告片品、效很難兼得,或者說很難發揮到極致,二者的出發點本就不同。多說一句,圈內傳著KOL已死KOC當興的同時,還傳著品牌廣告衰落,效果廣告崛起…


市場正在向病態發展,品牌廣告不是過時了,而是新品牌不敢于嘗試,過于重視每一分預算所帶來的回報,導致大家都在爭奪終端流量。長期下去導致的結果只有一個:新品牌未老先衰,老品牌老當益壯。


格力為什么被稱為民族品牌,為什么頻繁進軍央視、春晚?因為市場部清楚央視給品牌帶來的不僅僅是曝光。同理,今天的品牌如果僅僅在終端、甚至天天在朋友圈流傳,又怎能給消費者帶來十足的信任感。


之所以在談KOL與KOC時談起品牌廣告和效果廣告,是因為前者本就是后者的縮影,根本不存在過不過時,傳播渠道要匹配傳播需求。


發揮KOL作用


頭部KOL流量效應不應被主觀縮小。


現在已經被商業化的KOL背后都有專業的營銷團隊運作,他們有著系統化的內容創作方法、有著鮮明的標簽,同時有著我們不具備的營銷鏈路。目前KOL市場太混亂,混亂到拿粉絲來衡量,這是萬萬不應該的。KOL代表的是在垂直圈層的影響力,粉絲的數據反應不能一票否定其價值。


品牌故事是品牌自己的事情,但卻是由消費者定義的。與品牌調性相一致KOL無疑是品牌傳播的優質選擇。當下大大小小的品牌都在面臨同質化的問題,這種局面下來圈定營銷圈層變得越來越難。如何保住市場份額以及如何進行圈層營銷,KOL顯然是最佳的選擇。


以上可見,KOL更適合于品牌定調,他具備KOC所沒有的影響力,更重要的是那些KOL帶來的垂直流量。


發揮KOC作用


什么是KOC?


如果KOL是我們追隨已久的行業達人,那KOC就是朋友圈那些喜歡分享、推薦好物的群體,目前在母嬰、美妝領域體現的更明顯。充滿生活氣息的KOC他們所表達內容更為真實,更能取得信任。


作為離用戶更近的KOC更多的是解決口碑和產品評測問題,假設你需要美妝、母嬰類產品,大V推薦的你不信,而很可能你朋友給你分享的一個連接就讓你直接產生購買,社交關系正在撬動消費市場。


相比于KOL,KOC更了解當下需求,也更能聚集垂直流量。


總結:


新事物的出現不代表以往存在的內容就失去了價值,如何更快更精準的找到目標群體永遠是需要最先解決的現實問題。不要把用戶當流量,也不要像《營銷人拒絕偽創意》里說的那樣單純的追隨流量。


品牌要做的不是讓自己努力說服消費者,而是調動一切資源,讓消費者說服消費者。




END

━━━━



微信圖片_20200622172014.jpg




主站蜘蛛池模板: 91秦先生在线观 | 潮喷大喷水系列无码网站国外 | 国产av日韩一区二区三区精品 | 国产爆乳成av人在 | 高潮videossex潮喷另类 | av网站免费在线观看精品 | 午夜性色一区二区三区不卡视频 | av无码电影一区二区三区 | 99久久99久久久99精品齐 | 午夜网站视频 | 成人高清视频在线观看 | a片免费在线观看 | 国产91综合一区在线观看 | 国产av+性av 国产av1插花菊综合网 | 午夜性刺激免费看视 | 69精品在线观看 | 波多野结衣xxxxx在线播放 | 国产a∨国片精品青草视频 国产a∨视频精品老师视频 | 91精品国产自产91精品资源 | 99久久精品免费看蜜桃 | 波多野结衣电影在线观看电影免费在线观看 | 午夜国产福到在线不卡 | 丰满人妻在公车被猛烈进入电影 | 午夜免费视频国产在线观看 | av网址国产在线看 | 97蜜桃网站 | 97无码久久久久中文字幕精品 | 国产白丝jk被疯狂输出视频 | 丰满少妇性xxxxx做受 | 91蜜桃传媒精品久久久一区二 | 91久久如何满足用户需求 | 午夜免费在线富婆性饥渴一区二区三区91麻豆成人 | 99国产亚洲精品无码成人 | 丁香婷婷深情五月亚洲 | 97国产一区久久 | 91久久精品久久精 | 99久久免费国产精品热dvd在线观看 | 99精品无码A片一区二区城 | 1024手机看片你懂的免费 | 91亚洲观看在线欧美亚洲 | 日韩av高清无码 |