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品牌營銷的三個差異化

發布時間:2020-06-15瀏覽次數:0

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定價的差異化


定價的差異化是很普遍的一種營銷策略,打個最粗淺的比方,你一直在農貿市場售賣生雞蛋,在質量一樣的狀況下,你比鄰居家便宜五毛錢,很明顯你就會賣得比較多,也會賺得比較多,這就是"薄利多銷"——很多店家打折、購物返利、買贈的營銷推廣理論依據也是這個道理。但讓利的對策并并不是放之四海而皆準,薄利多銷創立的基本是"該商品價格彈性e>=1",換句話說大家挑選該產品對價錢的比較敏感水平很高,劃算了多買一些,貴了少買些,沒有在你這買,還能在隔壁買。而高昂價格給消費者的第一印象是高質量,對品牌進入市場的形象塑造上有一定的幫助;廉價可以刺激性選購,特別是沖動消費,更多是消費者"撿便宜"心理的作用。但定價策略不能一沉不變,只考慮消費者沖動性選購,是市場競爭中的下策。


2

故事的差異化


許多企業或是品牌都喜愛講故事,講故事是如今時興的營銷策略,而且講故事的形式有很多種,不但能夠講歷史,還能夠講將來、講情結。傳統老字號的故事讓你覺得該品牌有很多歷史沉淀,從而產生品牌認同,并為這類認同買單。這里要提一下,想要更好的故事,就應該讓消費者加入其中。


3

體驗的差異化


體驗實際上就是參與,是讓消費者變成品牌的一部分。某咖啡品牌一直著眼于構建一種接近辦公室與家庭的第三種情景,給消費者以更舒服的體驗。從店面的開店選址室內裝修,到內設燈光,都竭力為消費者構建一種時尚商務的體驗。


某飲料公司以前的slogan"開懷暢飲"看起來簡易,實際上是一種體驗式營銷推廣。他不但告知了行為的情景——"歡聚";還對你說行為的產生——"暢飲"!現在,我們可以根據更多智能化技術提高客戶體驗,例如虛擬VR展現等。


總結:差異化營銷推廣不但是打造"獨一無二"品牌的方法,也是為客戶展示使用價值的全過程。從價錢到故事再到體驗,是品牌營銷推廣差異化的三個層級,也是消費者從初識到忠實的持續演變。




END

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