3月份以來，各地廣告企業紛紛加入復工大隊，但復工后的結果卻不容樂觀。
據廣告君了解，廣告傳媒企業受到傳播介質變化影響，廣告投放選擇面減少；廣告制作類企業在戰“疫”期間，訂單主要是制作抗“疫”宣傳物料，利潤空間低。再加上整個行業競爭激烈，廣告公司可謂捉襟見肘。
為什么會這樣？問題出在哪里？如何解決？
01
到店客流少、線上訂單少，壓力倍增
復工會存在著一些風險，但為了追求穩定的軍心、打好2020年的頭陣，很多廣告公司毅然決然地選擇了復工，現實卻不那么美好。出行受到限制，取貨提倡“零接觸”，到店客戶少；活躍在朋友圈等地，但需求減少、咨詢量也隨之降低。
訂單少、利潤低，房租、水電、員工工資等經營成本積攢，甚至入不敷出，廣告公司經營管理者壓力倍增。
02
幻想報復性消費？
何為“報復性消費”？可以簡單理解為：
廣告傳媒企業：眾多廣告主在疫期無法進行戶外活動和聚集類活動策劃，戶外廣告投放量銳減，品牌宣傳效果有所降低。疫期結束后，會紛紛尋求策劃方案、設計。
廣告制作類企業：特殊時期過后，廣告活動增加，加工制作訂單急劇上升。
報復性消費是前一陣子比較熱門的話題，很多企業對此保持樂觀的態度，等待疫期結束，會出現訂單接到手軟、數款數到眼花的現象。但現實總是給人沉重打擊。停工這段時間，公司收入普遍減少。雖然政府采取各種經濟和財政手段，如減稅、降息，整體經濟形勢會平穩發展，但是對于廣告費和制作費來說，這些手段的作用微乎其微。而所謂的報復性消費，不是消費總量、消費水平的增長，而是——只有活下來、活得長久，并且在疫期不放棄成長的企業才會迎來“報復性消費”。原因很簡單：同樣的廣告、制作需求量的前提下，廣告公司的數量減少，做選擇時，廣告主自然會優先考慮存活下來且口碑好、視線內活躍的廣告公司。廣告行業競爭積累，是廣告人有目共睹的事實。如何能夠在這場沒有硝煙的戰斗中活下來？國內，多地出現連續幾日無新增病例，治愈人數持續增長，情況漸好轉，但國際形勢不容樂觀。我們無法預判“拐點”何時到來，只能先保全性命。社交電商、直播帶貨學起來。多掌握一項技能，就少一次求人的機會，多一份尊嚴。
毫無疑問，任何公司的經濟都來源于客戶。客戶多少、客戶質量直接影響收入。不管做了多久的廣告，都要知道自己的客人在哪里？如何去接觸他們么？如果完全沒有客戶信息，也不知道客戶在哪里、客戶喜好，憑什么自己會成為廣告主的第一選擇？對策：積極尋求客戶來源，借助微信好友/群等多種渠道開發客戶。10大找新客戶方法可關注廣告人官方抖音。
在無法直接與客戶溝通的條件下，可以選擇多種渠道讓廣告主被動注意到我們廣告企業。在多平臺發布企業運營日常、企業文化、優秀案例等，多角度傳遞出“我還在、我值得信賴”的暗示，處在客戶的“激活域”，讓客戶第一時間想到自己。以上就是廣告君對于這次抗“疫”的感想，有何補充，歡迎在留言區討論交流。
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