說到2019年最火的APP，不得不提的就是 小紅書 。2019年是小紅書商業化的關鍵年，各路商家也看準它種草能力強的特性，紛紛將目光瞄向這片藍海。

但面對這樣一個全新的平臺，恐怕很多人會一頭懵，如何玩轉小紅書，為甲方交出一份滿意的答卷呢？注意聽講！小紅書投放全流程講解開始啦！

前期準備工作

第一環——人群洞察

每當對接到新的客戶，優化師做的第一件事就是對客戶進行品牌分析，制定專業的投放規劃。隨著小紅書平臺的不斷成熟，千篇一律的廣告已經很難吸引到用戶，只有 洞察品牌價值，抓住消費者痛點，將平臺特點與客戶品牌相結合，才能制定出最適合客戶的投放規劃。 比如零售品牌名創優品，小紅書推廣彩妝線產品，主打平價實用國貨好物路線，那么則建議集中投放于小紅書上的學生黨群體。 

第二環——筆記優化方向

01選題方向

針對不同的品牌調性和客戶需求，需要提供不同的選題方向。

就拿洗護類品牌為例，一般這類產品有著明確的功效。為了突出產品效果，前后對比強烈的個人感受安利筆記種草效果強。多款產品的對比和測評可以從不同維度突出推廣產品，更容易讓用戶信服。人是感官動物，具有說服力的主題才能成功種草。 雖然選題方向各不相同，但一條金科玉律送給大家就是： 有了好的切入點和用心準備的內容，筆記質量總不會太差。

02 首圖調整

首圖可以是精心設計的 文字標題圖 、 多產品合集圖 和 使用前后差異較大的對比圖 。不可以是單個商品大頭貼圖，也不要是手持單個商品圖或者是KOL自拍，因為從本質上來說這類素材屬于無效信息，用戶的感知度較差，也不利于產品的深度種草。 

在小紅書平臺上，用戶目標很明確，就是為了種草才來搜索。

比如在下面這篇口紅筆記中，既然投放關鍵詞是口紅，就應該突出產品口紅的顏色，質地，讓用戶接受到關鍵信息。所以在頭圖改為口紅試色拼圖后，對用戶的吸引力變大，投放效果更好。

筆記頭圖直接在圖上表明這是什么，你點開可以得到什么， 讓用戶的點擊行為結果化，更容易吸引注意力。

我們可以用一場品牌的進化向你證明：頭圖的作用超乎你想象。

03關鍵詞布局

產品詞：

產品大類關鍵詞搜索量相對比較大，也是各個品牌的核心競爭詞。還是拿洗護品牌為例，“防脫”和“洗發水”這類詞語，就可以在筆記的第一段提升提及率，相對密集的展現，也有助于筆記的展現量提升和用戶的種草。

熱門詞：

小紅書熱門關鍵詞植入，也有助于筆記的曝光量和質量度的提升，但需要結合不同人群的使用場景，例如“旅游”、“護膚”等。

04用戶互動

高互動量可以有效提升筆記的質量度和后續轉化。

文章標題中必須要帶有產品核心關鍵詞，可以是產品賣點也可以是所在行業大類詞。注意整篇文章要圍繞一個關鍵詞去寫，不要設置多個主題，以免用戶關注點較為分散，提升筆記的露出和用戶后續的互動行為。

在小紅書點贊收藏評論中，評論權重是最高的，所以積極與用戶進行評論回復也有助于筆記的質量提升，帶來更多的權重和轉化。

廣告投放實操

小紅書廣告中目前最火的就是搜索廣告，包括社區搜索和商城搜索， 小紅書是種草能力非常強的分享社區，社區搜索的形式會獲得更多優質流量。

在社區UGC中排在第3位，第13位（依次順延）的廣告能吸引到很多目標明確的流量。 社區搜索廣告 可以投放筆記，利用達人優勢進行軟性種草，或者投放 H5 采取原生樣式方便跑量，也可以直接采用 商品卡片 ，利用最短鏈路達到快速轉化。

根據小紅書平臺屬性，達人筆記與品牌筆記相比，更容易被用戶接受，主要靠達人自我粉絲的積累以及原生筆記的文案能力來傳播口碑，使得廣告變得原生，更易被大眾接受，曝光高，轉化好，所以搜索廣告中首推投放達人合作筆記。

在前期的投放規劃中，我們已經制定了投放周期，為筆記匹配了適合的搜索關鍵詞。在中期投放中，首先是測試階段。

測試期

1.搜索詞優化，通過對搜索詞的觀察，擇優篩選點擊率高的關鍵詞，剔除掉點擊率低的關鍵詞進行投放。

2.優化出價，社區廣告的第3位、第13位的優質廣告位很重要，為了更好的做好品牌曝光需要提高出價保住優質廣告位。

3.持續優化素材，在同步投放的筆記中選出效果更好的優質筆記（點擊率在4%—7%區間）以便在穩定期繼續投放。

4.優化時段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常規時間段，分批進行優化投放。 測試階段是為了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。

穩定期

在這一階段要保持關鍵詞的精準和穩定投放，調節出價使廣告一直位于廣告位前列。穩定排名，進行持續的品牌種草。

如何提高排名？

• ①提高出價

• ②提升創意素材質量，以此提高素材點擊率

• ③增加創意素材數量，搶占更多廣告位 

Tips：點擊率越高的筆記，質量度越高，在相同出價下，排名更靠前。

復盤期

在投放結束后，還需要對投放活動進行總結，為自己積累經驗的同時向客戶展示投放效果，達到雙贏。

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