盼望著，盼望著，一年一度的雙十一購物節(jié)終于來了......在這個讓人又愛又恨的時刻，你的購物車清的怎樣了？

長江后浪推前浪，今年的雙十一已經(jīng)不是“瘋狂”一詞可以形容的了，今年雙十一500億的成交額，用時是2018年的一半。零點過去的64分鐘，成交額就已經(jīng)超過1000億元人民幣，最后成交額2684億，這是過往多少年都不曾達(dá)到過的“天文數(shù)字”啊，不禁讓人感嘆和驚訝。

時間的車輪每向前滾動一秒，天貓雙十一全球狂歡節(jié)成交額的直播大屏上就會出現(xiàn)巨大的變化。這不停滾動的數(shù)字，最震撼，也最能說明問題。這不禁讓我們看到了這巨大的成交額，更讓我們看到了時代發(fā)展和科技進(jìn)步，尤其是AI、VR等高端技術(shù)的加持，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，以及5G時代的到來所帶來的生活方式的變革。

從雙十一蓄力開始，簽到、蓋樓、加購物車......我們?nèi)钡牟皇且患路浑p鞋，而是對所有商品的欲望，就像天貓雙十一全球狂歡節(jié)成交額的直播大屏上陶侃的那樣——“剛剛，我們參與了一個千億大項目”，這就是眾人拾柴火焰高。

熬夜買東西，這究竟是一種什么精神？是什么讓大家心甘情愿的掏空錢包？我想這個問題一定要等到的大家回過神兒來發(fā)現(xiàn)錢包已經(jīng)空了的時候才會追根溯源，尋求結(jié)果，原來是商家的套路。

【淘寶】

最近網(wǎng)上流行著一句話，“看他有沒有向生活低頭，就看他有沒有給你發(fā)蓋樓的鏈接”。和之前的雙十一購物狂歡相比，今年的淘寶首次突出“雙11合伙人”，全民開喵鋪、組隊蓋樓、拉人贏紅包等等活動，等級達(dá)到要求即可參與瓜分20億紅包，如此大的誘惑，吸引了不少人參加。

經(jīng)過努力，有人分到了幾塊錢，有人分到了幾十塊錢，但是時間缺花了不少。

【拼多多】

雙11相信大家都被拼多多的提現(xiàn)100元現(xiàn)金鏈接刷屏。點開以后一看是70-90元的拼多多大紅包。仔細(xì)看看下面還有一行字誘惑你，累積到100元就能提現(xiàn)到微信零錢。然后你轉(zhuǎn)發(fā)了十幾個朋友，發(fā)現(xiàn)到95元了。你一高興拉了幾個，突然發(fā)現(xiàn)他們只能給你助力一分錢了。如果籌足100元還要50個好友。朋友多的還勉強(qiáng)可以，朋友少的就欲哭無淚了。

【網(wǎng)易考拉】

網(wǎng)易考拉在2018年的雙十一購物節(jié)中開啟了“笑容換錢花”的活動。在線上推出的H5，魔性又童趣，創(chuàng)造出了“考拉笑容工廠”的氣氛。消費者只需上傳自己微笑的照片，軟件就會自動度你的微笑估值，以此來兌換紅包。

微笑能賺錢！用這樣新奇的方式為雙十一蓄力，不僅吸引了很小消費者參加，也為自己的品牌帶來了不少的銷量。

【Thinkpad】

雙十一從一個普通的日子演變成今天的購物狂歡節(jié)，這其中還經(jīng)歷了一個階段，那就是“光棍節(jié)”。很多品牌借此宣傳自己的品牌，發(fā)起了很多話題，比如“你不僅單身，還沒錢剁手”、“聽說單身的人手速飛快”等等，確實刺激到了單身的人的某根神經(jīng)。

Thinkpad在雙十一購物狂歡中，以一句“孤獨，何止今天”說出了無數(shù)單身狗的心聲。這就是品牌通過廣告精準(zhǔn)觸達(dá)了消費者的真是需求，終于有人為光棍發(fā)聲了，好笑又心酸。

總之，小編相信，無論到什么時候，“無商不奸”都是至高無上的真理。但為了避免再次以及次次吃虧摔跟頭，下邊的這些套路總結(jié)，我們都值得拿小本本記住。

1、擋不住的“誘惑”

品牌在各個節(jié)日的借勢營銷，無非是通過節(jié)日的氣氛宣傳自己的產(chǎn)品，講品牌故事也好，替消費者發(fā)聲也罷，本質(zhì)依然是打價格戰(zhàn)來“誘惑”消費者。“點這里，拆紅包”、“先領(lǐng)券，再下單”、“限時買贈”等等商家“套路”頻出，關(guān)鍵的問題是，消費者即使再有錢也仍然很愿意通過自己的一點點小努力節(jié)省些花銷買到物美價廉的好產(chǎn)品。

2、悄悄漲價，光明正大降價
悄悄地漲價，光明正大的降價，這可能是品牌商慣用的伎倆了。在雙十一之前，首先把產(chǎn)品悄悄的漲價，等到真正的產(chǎn)品銷量猛增之際，再以雙十一促銷活動之名，行“只要你買我就有優(yōu)惠”之術(shù)，實際上價格并沒變化。

3、 物以稀為貴

雙十一購物節(jié)的營銷活動最重要的是給消費者營造出一種“過了這個村就沒這個店”的稀缺感，讓消費者覺得物以稀為貴，買到就是賺到。比如打造專屬產(chǎn)品的套餐，同時贈送專屬禮物。而這個專屬禮物是限量的，比如前50名下單的消費者贈送價值666元的精美禮品。

以此來刺激消費者的購買欲望，既讓消費者覺得占了便宜，又為品牌帶來了很大的銷量。

2019年的雙十一活動已經(jīng)落幕，無論是用戶參與度，還是產(chǎn)品的成交量，都一定是可觀的。其實，各大品牌在這24小時的所有成交量都一定是得益于品牌原有的口碑，以及為這次活動所做的宣傳。

整體看消費者的購買力是有限的，如果經(jīng)常用營銷套路，就會澤魚而竭。不如扎扎實實打造消費者需要的精益產(chǎn)品。這樣長遠(yuǎn)才能真正利于消費者也利于商家。