11月3日下午，據丹陽市人民法院限制消費令，北京錘子數碼科技有限公司及羅永浩被限制消費。原因是錘子科技此前拖欠江蘇辰陽電子有限公司貨款370余萬元，現在錘子科技只還了5萬元，是總債務的75分之一。前前后后羅永浩涉及3億債務了。

回顧錘子科技，從創立之初到如今的限制消費，短暫的存在史其實是內容豐富的，可以說，在錘子最紅的時期，它在手機市場上絕對占有一席之地。一個品牌最忌諱的就是為了營銷而營銷，錘子營銷手段確實多樣，但這恰恰也是他的弊端所在，過度營銷一定真的好嗎？

1、 金句營銷

錘子在進軍手機業后，其實是獲得一部分人的認可的，他們自發組成了“錘粉”，可這錘粉里，可是有一大部分是因為羅永浩去的。

羅永浩這個天生自帶“熱點”的男人，每次錘子召開新品發布會，就成了羅永浩個人的單口相聲舞臺，當然，羅永浩的金句不在少數。

比如說：錘子手機售價低于2500，我是你孫子、水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色等，一場發布會下來，不管你記沒記住錘子的賣點，你肯定能記住兩句羅永浩的話，而羅永浩自然成為了錘子最大的“代言人”，錘子營銷第一步：羅永浩頻創金句。

頻繁金句就成為了“吹牛”，錘子的文案就特別喜歡“吹牛”，看兩張你就明白了。

先不說錘子到底怎么樣，這么大肆宣傳自己的產品過硬其實跟現在的洗腦廣告有異曲同工之處。

2、 概念對比

大部分人買手機其實對于手機的硬件概念是不清楚的，比如說內存，64G、128G、256G.....那究竟多大呢，誰也沒有一句具象的概念。

錘子在廣告營銷上面，最先解決用戶的好奇點，比如說堅果 R1 的內存是 1TB，為了讓大家清楚這個概念，錘子在營銷上給出了最具象的解釋。

拿錘子跟蘋果對比，告訴大家，1TB=16個蘋果內存大小，激發了消費者的購買欲。

3、 貶低同行、叫囂營銷

錘子的廣告營銷，叫囂營銷必須榜上有名。

羅永浩非常喜歡跟同行業的對手進行對比，以此來貶低對手，如下圖。

通過一波數據對比，明目張膽的諷刺了一波小米和三星，這張圖背后傳遞出的信息就是“你看，你知名度高跑分也跑不過我們”，火藥味十足。

當然，錘子最大的叫囂營銷當屬對蘋果的“不屑”，比如羅永浩最出名的幾句言論：“收購蘋果”、“siri”低智能、蘋果最紅會淪為鄉鎮企業等。在“巨人頭上”公然“挑釁”，不斷制造輿論話題，吸引眼球，當年確實為錘子賺了很多熱度。

4、 借勢營銷

有借勢的地方就不會缺羅永浩，《都挺好》熱播的時候，羅永浩也沒放過這個蹭熱度的大好機會。

“南強北坤”的概念似乎提的恰到好處，不說錘子本身產品的好壞，這波熱度蹭的是不錯。

5、 場景營銷

錘子主打場景化的營銷，老羅為了證明 TNT 的辦公效率真的牛逼，演示了一個做演講幻燈片的場景。平時將自己的點子輸入進錘子，錘子就能自動排版、配圖。

其實這個例子非常形象的展示了錘子在辦公時的場景，錘子在營銷的時候就特別多的模擬了錘子在場景上的應用。

說到這里，你可能對羅永浩的廣告營銷、對錘子的廣告營銷有了一定的認識，但這并不是錘子廣告營銷的全部，它只是萬千營銷手段中的冰山一角，對于錘子來說，營銷遠比我們多的多，比如說聯合岡本做跨界營銷、用國際大獎為錘子權威背書、制作錘友地圖的互動營銷、煽動性鼓勵性的情感營銷等等。

事實上，沒有長期穩定的新產品的供應本就讓企業在市場競爭中失去了最本質的籌碼，那一系列的過度包裝只能是“金玉其外”，在聯想到我們近期飽受爭議的adds品牌營銷的事件，實際上給我們敲了一個警鐘，究竟如何把握產品與營銷的關系，細分到實際操作中又應該占比多少，才是我們最應思考的。