在激烈的市場競爭中，尋求新的發展機遇與玩法成為了品牌突破的關鍵。隨著品牌的發展進入到新的競爭階段，不少品牌借助新的傳播方式、渠道以及新商業模式，成功獲得了用戶的青睞，助力品牌快速占領市場份額。

為了穩固和拓寬市場份額，不少國貨品牌成功翻紅以更年輕的姿態走進用戶心里，如李寧、老干媽、馬應龍、大白兔奶糖、娃哈哈等，而也有著不少新興品牌成功抓住了傳播的風口，成為了年輕消費者青睞的對象之一，如完美日記、元氣森林、花西子、拉面說、喜茶等。

無論是抓住當今時代的傳播之道迅速翻紅的老品牌，還是深諳年輕人的消費習慣快速占領市場的新興品牌，他們都有著自己的傳播邏輯和營銷手段，并成為了品牌占領市場的法寶。今天我們就以拉面說為例，去探尋品牌營銷的快速發展之道。

01

年輕化營銷，從多維度發力

對品牌來說，Z世代年輕人是由不同喜好與習慣組成的消費人群，品牌想要擴大自身的影響力，做到有效觸達年輕群體，就需要通過更為多樣化的營銷形式與個性化的營銷方式去滿足他們的需求。

1）聚焦Z世代，與用戶溝通

營銷年輕化，并非是流于表面的，而是通過對目標受眾的洞察，去輸出那些能夠觸動Z世代人群的內容，并與之建立起一種有效方式。

• 以生活常態為切入

如「熬最久的夜，敷最貴的面膜」這是年輕人生活的常態，拉面說與五條人推出的熬夜新風尚主題營銷，就是想要去安撫當代年輕人晚睡的胃，治愈那些在城市中打拼的孤獨靈魂。

• 顏值與文化內涵并存

如在這個顏值為王的時代，那些具有文化內涵且能夠吸引人的營銷，正好滿足了用戶拍照發朋友圈的社交需求，于是拉面說以「可以吃的‘名畫’」為主題，推出了顏值和文化內涵同時在線的質感內容，實現美食與藝術文化的融合，滿足當代年輕人對多元化消費場景的需求，給用戶帶來了極佳的消費體驗。

從年輕人生活的習慣與喜好出發，建立起品牌與消費者的平等溝通，也自然而然的實現了品牌與用戶之間的溝通。讓高顏值的產品成為品牌傳播的營銷利器，是拉面說實現品牌與Z世代溝通的方式，也是提升品牌傳播力的有效手段。

2）多方式多風格跨界，搶占用戶心智

品牌想要快速占領用戶市場，單打獨斗或并非良方，而憑借整合營銷去實現傳播是拉面說迅速占領市場的營銷策略之一。

無論是與五條人、英國國家美術館的營銷，還是與天貓、999感冒靈的合作，都展現了品牌營銷的把控力。以Z世代年輕人為目標消費人群，通過各類風格的跨界去深化其年輕化的形象，將品牌打造成當今時代的真正潮流產品。

「得年輕人者得天下」是當今時代品牌營銷的共識，拉面說以新生代為消費新引擎，通過不同氣質和風格的跨界實現與年輕用戶之間的溝通，拉進品牌與用戶之間的距離。跨界營銷是兩大品牌的聲量與影響力的聯合，更是品牌在調性與價值上的相互融合，有助于實現1+1＞2的傳播最優效果。

3）打造一人餐的儀式感

單身經濟被看著是“單人經濟”，是聚焦在城市中打拼人群的生活狀態，據《中國人口和就業統計年鑒》的數據顯示，我國的單身人群從2010年的14.53%增加到2018年的16.69%，呈現了增長的趨勢。

為了滿足更多消費人群的需求，拉面說聚焦「一人餐食」去打造一人吃飯應有的儀式感。如3分鐘輕烹煮的泡面，讓一個人生活的人也可以享受到生活應有的儀式感，讓精致生活的特征彰顯，這也與品牌提倡的「一個人，也要對自己好一點」營銷訴求相契合。

拉面說深諳跨界營銷的傳播之道，通過多元化跨界的營銷方式，賦予品牌不同的文化內涵。憑借聯名去擴大品牌的知名度，實現流量上的暴增，同時花樣跨界還能夠營造出能夠吸引用戶的新鮮感，搶占用戶心智之余，也幫助品牌培養了自己的粉絲。

02

多觸點布局營銷，打通不同用戶圈層

除了品牌通過年輕化的方式去搶占用戶心智，拉面說通過多平臺多形式布局的方式去打通用戶圈層，而圈層營銷具有高端化與小眾化的特點，在品牌信息的傳遞上有著傳遞迅速與提升體驗的效果。

拉面說通過借助各平臺KOL的影響力去輻射更多的用戶受眾，通過KOL的背書將其粉絲逐漸轉化成自己的受眾，在微博、抖音、快手、公眾號等多平臺去加深用戶對品牌的印象，迅速提升品牌的曝光度與美譽度。

無論是跨界賦予品牌不同的靈魂，還是與用戶平等的對話，亦或者是通過多平臺跨界去提升品牌的曝光度，都是拉面說打通不同用戶圈層的營銷方式與策略。

03

緊抓時代熱點，為品牌增加曝光度

營銷策略隨時代的變化而變化，拉面說緊跟時代特點，通過直播帶貨的模式去為品牌拉動銷量。采用多重營銷策略去打造品牌的知名度，讓拉面說快速成長為當今時代的新消費品牌，為品牌贏得了流量與銷量。

無論是跨界打破圈層的營銷還是年輕化，都是品牌為提升影響力的方式，而拉面說是一個懂得借熱點增加曝光度與影響力的品牌。與翻紅的五條人合作，攜手話題女王李雪琴推出「開工厚禮」梗，與內外攜手推出了關愛女性的「悅己營銷」等等。

悅己經濟、玩梗與樂隊合作等，都是目前自帶流量的話題，也是大眾關注的焦點。用戶喜歡的元素，就是品牌營銷的方向。拉面說在聚攏用戶注意力之余，傳遞著品牌獨特的調性，讓溫暖而獨特的品牌特征更容易深入人心。

寫在最后：

在這個注意力稀缺的時代，品牌想要迅速籠絡用戶，讓用戶關注或參與到品牌的營銷中來，并以此去擴大自身的影響力。需要讓營銷回歸到品牌與產品本身，將用戶的關注點從營銷轉移到產品上來，進而培養用戶的忠誠度，彰顯品牌高端、精致、健康的品牌形象。

END

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