正所謂，品牌營銷如戰場，季節限定就是這場戰爭中最激烈的高光時刻。

春夏秋冬的季節交替，是最能被人們直觀感悟的，于是品牌們紛紛開始從季節上“下手”進行品牌營銷。

在普通人看來，季節只是時間更替；但是在內容創作者和品牌眼中，季節限定意味著熱點，意味著流量。

季節分四季

季節限定營銷也分“四季”

季節可是品牌們大顯身手的好機會，不過季節分四季，營銷當然也分“四季”。

春天主打清新水果感；給了消費者脫去冬季厚重臃腫的希望。星巴克曾經靠著“櫻花季限定”的貓爪杯大火一把。這個售價199元的貓爪杯剛上線被搶購一空，還一度霸屏微博熱搜，短時間內成為強話題性的商品。常常推出櫻花季節限定產品的還有麥當勞、百事可樂。

櫻花是一個限定商品的大熱元素，例如麥當勞的櫻花甜筒，還有麥當勞的櫻花杯，看到他們的成功，那些做飲料的公司也想來參一腳。2016 年春季，百事可樂推出了櫻花味的粉色汽水，可口可樂推出的櫻花瓶身不僅暢銷日本，在中國也成為了網紅；

夏天主打海鹽冰涼感；汗流浹背的夏天，此時來上一個冰冰涼涼的冰淇淋，吹著空調會是一個不錯的選擇，例如日本朝日啤酒在2019年推出了夏季限定秋季果實系列氣泡酒，以果汁作為主要添加成分，主打清爽、美味的水果口味，為消費者帶來清涼體驗；

秋季主打芝士奶油感；秋季處于夏季炎熱和冬季寒冷的交替期間，十月金秋之際，鳥獸豐羽，人體的新陳代謝發生著變化，對于甜膩元氣的產品尤為鐘愛，于是，好利來則推出了自家首款芝士蛋糕，滿足消費者口味變化；

冬季主打元氣火鍋感；寒風刺骨的冬季，喝上一杯熱咖啡、熱啤酒，招呼三五好友吃上一份熱氣騰騰的火鍋尤為不錯，乳業巨頭森永就于2020年冬季全新推出季節限定烤紅薯風味乳飲料，這是一種帶有溫暖味道的乳飲料，加熱之后飲用，感覺就像在喝香香甜甜暖暖乎乎的烤紅薯一樣。

對于品牌來說，推出季節限定產品，一方面是為了獲得消費者的注意力，另一方面則是為了開發新品進行小規模試錯，得益于這兩點，如今可謂是“萬物皆可季節限定”的時代。

年年舊瓶裝新酒

為何消費者還會爭先搶后的買單？

季節限定營銷并不是什么新鮮事，為何消費者還是會消耗大量時間大排長龍，甚至不惜出高價購買呢？

1. 稀缺效應刺激人們爭奪本能

正所謂 “物以稀為貴”，越是限量供應的稀缺性產品，就越有值得炫耀的空間價值。“季節限定”意味著當季才有，錯過了就要再等一年。這樣的限定讓商品顯得更加難得，更具時效性，也更為緊缺。

個體總是孤獨的，將自己置于一個組織中，可以為我們帶來歸宿感與安全感。沒有買到季節限定帶來的不安定感，讓很多消費者就像是失去族群的魚，感到焦慮。而“我有，別人沒有”那真是令人充滿優越感。出于炫耀心理，這時候買到這些稀缺性商品的消費者，都會在自己的社交媒體賬號上開啟曬圖炫耀模式，渴望引起身邊好友的大量關注。

2. 產品具備收藏價值

王剛曾經說過：”天底下是找不出比收藏更美好的事物的！它除了可以帶來精神上、視覺上的賞閱，時間久了，還可以幫你帶來額外的財富收入，何樂而不為？不過和以往收集寶石不同的是，隨著時代發展，現在的收藏品更是種類繁多，像聲音、氣味、郵票、錢幣等更是成了眾人的收藏對象。

季節限定的收藏同樣也是來自于人們的原始收藏本能，會讓人產生滿足感。就像小時候我們收集奧特曼卡片一樣樂此不疲，格力高就非常擅于運用這一點，限定季節零食數不勝數，部分產品專用于送禮或收藏，引發了大規模追捧。

3. 為消費者提供情感溢價

移動互聯網的高度發達，逐漸消除了用戶在信息獲取上的不對稱，加上物質日益豐富產品同質化越來越嚴重，傳統的USP理論變得越來越困難，菲利普科特勒在他的營銷3.0時代觀點里也指出：“傳統的STP市場定位模型已經無法繼續創造需求，現在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求”。

季節限定，透露出的信息是過時不候，產品稀缺，表達的是對自然的敬畏，對品質的追求，賦予了產品的附加價值。這種微妙的感覺，容易戳中消費者的內心。同時，限定品提供給消費者產品和品牌外的情感溢價，滿足了用戶對于美、獨特性、社交多方面的需求。

一年才出一次，機會越少越難得，價值就顯得越高，吸引力也越大。所以，當季節限定供應后，能讓消費者提高對產品的價值感知，從而引發情感溢價能力，而且也會增加產品的吸引力，消費者追捧也是理所當然。

層出不窮的季節營銷到底該如何玩

才能吸引年輕人注意力？

季節限定，總有一股神奇的魔力。對于某些產品，如果能巧妙地搭配上季節元素，再輔以合適的營銷手段，就好比讓產品帶上一層光環，幫助品牌樹立時尚感，激發人們購買的興趣。限定元素固然好用，但玩好并不容易，光日本每年推出數以萬計的限量產品，要勝出必然要有點手段。

1. 洞察季節痛點問題，從生理和心理觸達用戶

互聯網經濟的時代核心是用戶，也就是說以人為中心的“用戶思維”成為品牌屹立于市場的不變法則。生理的需要、心理的需要是關于消費者的“痛點”，痛點是消費者的基本需求，是必須要解決的迫切問題。能解決痛點的品牌和產品，消費者也更愿意去為之買單。

解決用戶痛點問題，品牌季節限定也當如此，例如北冰洋近日發布的冬季限定產品，主打的是“杞橙、天生桂杞、敲核、打麥”四款新品熱飲，而這四款熱飲均以健康養生概念，不僅通過熱飲解決了消費者冬季寒冷的痛點問題，也從當下年輕人注重養生的心理出發，成功將產品植入到消費者心中。

2. 新奇有趣開啟與年輕人互動模式

很多時候，餐廳推出時令菜品，就生成了對顧客的一個引流作用，然而顧客每年吃相同的菜，對食材的做法其實了如指掌，而如果摒棄常規搭配，打開另類吃法，就會讓人產生眼前一亮的感覺。

不只是餐廳，其他品牌也是如此，例如酒類KOL醉鵝娘的小酒館在冬日推出了一款自熱的罐裝熱紅酒-小絨鹿。加入了柑橘類、丁香以及肉桂的香氣，復刻了歐洲熱紅酒的傳統配方。獨特的自熱罐設計，輕搖10秒，2分鐘后就能立馬感受到熱紅酒的魅力。小絨鹿12月剛在抖音小店上線就售罄，即飲、自熱的罐裝紅酒具有非常強的便利性，拓展了更多冬日飲酒場景，與年輕人玩在一起。

3. 季節限定要從包裝開始

尼爾森中國腦神經科學以及創新咨詢團隊的2019年研究結果表明：中國消費者平均只會花3-7秒的時間決定購買哪個產品，在這短暫的時間內，64%的消費者會購買包裝更吸引人的產品。產品的外包裝則是消費者最直接接觸到的媒介，是與消費者互動的絕佳載體。

于是可以發現，MAC的櫻花限量款就在口紅、唇彩、眼影、腮紅做文章，設計均用上粉色的櫻花元素，滿滿的少女感。與櫻花主題巧妙結合，碰撞出強烈的藝術效果，光顏值就十分撩動人心。瞬間喚醒沉睡的少女心，激發有效用戶的購買欲望。

總而言之，如今的季節限定已經成為了品牌們常用的營銷手段之一了。對于某些產品，如果能巧妙地搭配上季節元素，再輔以合適的營銷手段，就好比讓產品帶上一層光環，幫助品牌樹立時尚感，激發人們購買的興趣。

不過，并不是所有的季節營銷，消費者就肯定會買賬。企業要綜合考慮潛在消費群體、產品本身屬性等是否協調一致，萬全準備后才能進行季節限定營銷。

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