在大衛·奧格威看來，?品牌形象?并非固定不變的，而是消費者聯系產品價格、質量以及品牌文化的重要媒介。每一個產品、每一個品牌都應發展和映射一個形象。

隨著?廣告教父?對品牌形象的定義不斷被更多品牌接納，各行業便掀起了營銷“大戰”，開始在聘請品牌代言人上下功夫，以便借助代言人去為品牌塑造更多讓消費者青睞的形象。

一、品牌聯合代言人，開啟品牌營銷新征程

今天，華姐就梳理了一下2020年品牌代言人的變化，發現品牌更換代言人在不斷強化品牌形象的基礎上，還提供了更有趣的營銷玩法。從這幾個品牌啟用全新代言人的案例中，或許可以給營銷從業人員一些啟發。

內外 & 王菲 

品牌的全球代言人

一直很低調的內外，今年官宣王菲為品牌的全球代言人。網友稱：這下藏不住了。

內外，一款打造舒適內衣的品牌，給人知性、溫婉、簡約的品牌印象，其品牌全新的品牌理念“一切都好，自在內外”，而王菲給人高級、不受約束的性格和優雅的氣質與品牌追求的自在不謀而合。

在這個悅己經濟時代，內外將主流文化強調取悅自己的價值觀融入到了廣告中，不但是品牌尊重女性的表現，更收獲了消費者的價值認同感，無形中提升了品牌的營銷格局。

詳情內容見萬萬沒想到，王菲代言內外了

老鄉雞 & 岳云鵬

品牌第一位代言人

什么叫做?眾望所歸?，在老鄉雞啟用岳云鵬的代言中，讓人有了深刻的體會，而岳云鵬也正好是品牌的第一位代言人。

在今年老鄉雞發布了《2020年老鄉雞戰略發布會》的廣告后，岳云鵬跑到老鄉雞的官微下邀請束總加入德云社，沒想到卻意外獲得了網友的另類支持，請老鄉雞邀請岳云鵬為品牌帶代言人吧。

一來二次，束從軒開始在微博上喊話，邀請岳云鵬為老鄉雞的代言人，結果網友的呼喊就變成了現實，還為岳云鵬量身定做推出了月月上新的魔性廣告，足以見到品牌對岳云鵬代言這件事的重視，也從另一個方向證明可能老鄉雞想要邀請岳云鵬為代言人是“蓄謀已久”。

其實，老鄉雞啟用岳云鵬為品牌的代言人，是被網友堪稱為“教科書級別的營銷”，是最具研究價值的社會化營銷典范，詳情內容見：老鄉雞 x 岳云鵬，太有梗了！

與岳云鵬代言老鄉雞有異曲同工之妙的是，張亮代言楊國福冒菜和寧靜代言M＆M's豆，基本上都是粉絲找到品牌和代言之間的契合點，而在網絡上呼吁“在一起”，而成就了一段人心所向的代言。

天貓 & 易烊千璽X千喵

天貓首位虛擬代言人

品牌尋找明星代言已非什么新奇的事情，也有不少品牌選擇比較出名的虛擬偶像代言，如汰漬選擇虛擬偶像歌手洛天依與任嘉倫一起共同承擔品牌大使，而天貓則另辟蹊徑選擇易烊千璽的輪廓Ai生成虛擬偶像并命名為千喵，開啟了明星與虛擬偶像雙代言的模式。據悉，這也是天貓首位虛擬代言人。 

科技走進生活，易烊千璽與千喵一起與天貓去探索更多的理想生活。而此次，千貓的代言打破了次元壁壘，雙代言人的模式可以在這個未知的世界里探索更多的可能。詳情內容見：第二個易烊千璽代言天貓？

其實，早在天貓之前，就有不少的品牌選擇讓虛擬偶像為品牌發聲，如《王者榮耀》推出的虛擬偶像團體“無限王者團”，肯德基通過自己的logo生成了虛擬偶像桑德斯上校，《妖狐小紅娘》手游采用了“迪麗熱巴”和“迪麗冷巴”雙代言的模式等等。

品牌選擇打造新虛擬偶像的營銷舉措，在更多的人看來，是想要在穩固原有用戶的基礎上，實現拓新的目的，同時給品牌建立一個內容的輸出口，吸引更多泛二次元的年輕用戶關注，打破了不同圈層文化的壁壘，給品牌打開了新天地。

完美日記&周迅

第一位全球品牌代言人

完美日記從成立到發展到現在，在今年終于官宣了品牌的第一位全球品牌代言人——周迅。

選擇周迅除了明星本身的流量，更重要的是其形象與品牌的契合度。啟用代言人不僅僅是市場流量的爭奪戰，更是品牌開啟營銷新征程的方式。

一直以來周迅均為國際大牌合作，而此次選擇國貨品牌完美日記，相信她也是看中了品牌的潛力，能夠實現品牌與代言人之間的相互賦能。詳情內容見：完美日記這波營銷更“完美”！

而完美日記在與周迅合作之前，與朱正廷、文淇、羅云熙、賴冠霖、許佳琪、翟瀟聞等Z世代偶像合作，已經幫助品牌獲得了人氣效應和粉絲。可與周迅的合作，有著超出粉絲意料的驚喜。有粉絲表示：

二、借助明星個人IP，實現為品牌賦能

在明星為品牌賦能獲得有效聲量的情況下，品牌選擇代言人標準之一還是需要考慮代言人氣質與品牌調性這兩者的契合度，讓用戶關注的焦點在代言人和品牌的適配性上。其實，每一個品牌選擇的代言都有著自己的邏輯：

1、代言人有著自己的魅力和市場號召力

在這個流量為王的時代，品牌之所以選擇一個明星，很重要的是這個明星背后所代表的流量和粉絲受眾，粉絲的忠誠度與購買力等，均是品牌考量代言人是否合適的標準之一。

如天貓選擇易烊千璽，除了他俊朗的外表外，還因為你背后龐大的年輕粉絲群。作為一個從童星蛻變的男孩子，他在作品上獲得了不俗的成績。19歲他主演的《少年的你》最終獲得了15.58億的票房，憑借精湛的演技易烊千璽獲得了金像獎最佳新人獎。

過硬的專業素養，坐擁超8500萬+粉絲，長期占據明星勢力榜前10，大多數微博點贊均在100萬+。其粉絲群力量龐大到無與倫比，網傳有人送過他英國莊園的長期居住權，有人在泰晤士河畔和紐約專門為他升起熱氣球，其粉絲的忠誠度和購買力可見不一般。

2、代言人與品牌理念高度契合

毋庸置疑，選擇代言人的重要參考標準是：流量。除了明星的影響力、話題熱度和粉絲群等，還需要去考量代言人本身的形象、粉絲的年齡層次等是否與品牌定位相符合。

品牌通過明星代言，有機會將明星粉絲轉化成品牌的粉絲，進而能夠沉淀品牌的社交資產。如國貨品牌完美日記之所以選擇周迅為品牌的代言人，還是因為其塑造的角色百變與品牌理念?不設限?相契合，讓人看見了品牌未來的更多可能。作為三金影后的周迅，本身身上有著純粹、真實的氣質，沒有偶像包袱，給人一種舒適的感受。

品牌之所以找周迅這樣的代言人，無論是她塑造的角色還是她個人給人的印象均與品牌經營理念有著一定的契合度。

3、代言人加持，賦予品牌特色屬性

梳理完2020年讓人印象深刻的代言人，就會發現品牌尋找與自身形象高度契合的明星為代言人，一來是有助于傳播，二是幫助實現效果的轉化，同時，固化了品牌在消費者心中的位置和形象。

如今，老鄉雞、完美日記、天貓等品牌啟用自己的形象代言人，就是想要在給自身品牌選找一個輸出媒介，以便用戶能夠記住品牌本身的同時，讓品牌更具影響力。比如說藍天六必治，你會想到郭冬臨；說娃哈哈礦泉水，80后一代會想到王力宏；再說海瀾之家，就想到印小天和林更新，等等。

可見，在品牌發展到一定的程度上，代言人就變成了品牌的靈魂，他們有讓品牌更具辨識度的潛力和能力。如老鄉雞更親民，完美日記更高級等，無形中強化了品牌的某種屬性，也給品牌提供了新的發展方向。

寫在最后：

品牌想要將目標受眾轉化為品牌的粉絲，絕不僅像字面意思“精準洞察”那么簡單。想要在已形成的圈層中，找到自己的目標用戶，品牌選擇代言人或許是破圈的一種方式，也是一種大膽嘗試，通過代言人去詮釋品牌的營銷新主張，希望能夠陪伴年輕用戶并通過品牌引導輸出正確的價值觀。對于品牌的用戶來說，用戶追求的趣味、個性、審美，就是品牌追求的方向，而代言人的加入，是品牌滿足用戶追求之余，展現了品牌自身的正能量和未來的無限可能。

END

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