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薇婭單月帶貨80億,47位主播進入“億級俱樂部” | 10月直播電商榜單首發(fā)

發(fā)布時間:2020-12-07瀏覽次數(shù):0

10月下旬,主播們大多進入雙11的預售和預熱階段。

那么,相較于9月,主播們10月的帶貨成績發(fā)生了怎么樣的變化?10月淘抖快最強帶貨主播都是誰?究竟誰才是“全網直播帶貨王”?

結合新榜旗下抖音數(shù)據平臺“新抖”、快手數(shù)據平臺“新快”,以及淘寶數(shù)據平臺“胖球數(shù)據”,新榜聯(lián)合中國廣告協(xié)會、第一財經商業(yè)數(shù)據中心(CBNData)發(fā)布了全平臺直播電商主播影響力10月榜,包含全平臺直播電商主播直播帶貨總榜,以及全平臺商品類目帶貨榜、全平臺各價格區(qū)間帶貨榜兩個分榜,帶你用數(shù)據窺探直播電商的真相。

7月榜單詳情可點擊《薇婭李佳琦遇到勁敵?這16人單月直播帶貨破億》,8月榜單詳情可點擊《辛巴超越李佳琦!TOP50主播中抖音占比最高》。

本月榜單數(shù)據開放下載,您可以回復關鍵詞【榜單03】或點擊底部【閱讀原文】獲取源數(shù)據鏈接。

 薇婭單月帶貨80億

47位主播進入“億級俱樂部”
          

TOP3主播之間的差距進一步拉大


與9月榜單相同的是,10月榜單TOP3依然為薇婭、李佳琦、雪梨。


不過,9月,薇婭、李佳琦、雪梨帶貨金額分別為27.46億、13.37億、6.2億;10月,薇婭、李佳琦、雪梨的帶貨金額則分別為80.1億、58.8億、14.1億。


可以看出,TOP3主播的帶貨金額都有明顯的提升,且他們之間的差距在進一步拉大。


47位主播進入“億級俱樂部”


9月榜單中,僅有2名主播帶貨金額超過10億,25名主播帶貨金額在1-10億之間,23名主播帶貨金額不超過億元。


但在10月,帶貨金額在10億以上、1-10億、1億以下的分別有3人、44人、3人。也就是說,共有47名主播進入了“億級俱樂部”,較9月有了明顯的提升。


隨著更多的主播進入“億級俱樂部”,TOP50主播總帶貨金額也有了大幅度的提升。9月,TOP50主播總帶貨金額為113.17億,10月,這一數(shù)字變成了257.53億,環(huán)比增長127.08%。



淘寶頭部效應較為明顯


TOP50主播中,分屬淘寶、抖音和快手的主播人數(shù)分別為19、11和20位,總估算銷售額分別為184.30億、14.50億和58.65億。可見,在總銷售額上,淘寶遙遙領先。



淘寶主播頭部效應突出。薇婭、李佳琦、雪梨擁有絕對話語權,無論是流量還是銷量都更加強勢。

相較之下,抖音、快手主播的頭部效應并不明顯。



 服飾鞋帽最受歡迎

辛巴家族霸占三個榜單首位

服裝鞋帽總銷售額超美妝護膚、食品飲料


在之前7月的榜單中,從各品類銷售額估算TOP20主播的貢獻看,排名依次為食品飲料、美妝護膚、服裝鞋帽;8月榜單中,排名變更為美妝護膚、服裝鞋帽、食品飲料;到了10月榜單,服裝鞋帽則躍居第一,超過美妝護膚和食品飲料。



10月為秋冬換季的時節(jié),此時消費者添置衣服需求增加,這或許是服裝鞋帽躍居第一的原因之一。

抖音、快手兩平臺帶貨品類趨于平衡

在服裝鞋帽、美妝護膚、食品飲料三大品類帶貨中,快手主播分別有11人、10人、10人,與抖音主播基本保持平衡。

不過值得注意的是,在食品飲料和美妝護膚兩大品類,抖音主播多為腰部帶貨王,辛巴家族則占據了三大品類的頭部帶貨王。

抖音腰部主播帶貨表現(xiàn)不俗

在食品飲料帶貨王中,抖音主播劉軒豪排名第3位,粉絲257萬;在服裝鞋帽帶貨王中,抖音主播懶貓nono排名第4位,粉絲64萬;在美妝護膚帶貨王中,抖音主播C姐豪橫排名第6位,粉絲103萬。

得益于抖音成熟的商業(yè)化環(huán)境,粉絲積累不足的主播仍然有機會取得不俗的帶貨成績。

辛巴家族雄霸品類榜

從品類榜上看,辛巴家族的各個主播牢牢占據了三大品類帶貨王前列。

在美妝護膚帶貨王中,TOP5中有4位是辛巴家族旗下主播,其中時大漂亮位居首位;在服裝鞋帽帶貨王中,辛巴家族則占據了 TOP3,其中蛋蛋位居首位;在食品飲料帶貨王中,TOP6中有4位是辛巴家族旗下主播,其中貓妹妹占據首位。

辛巴以家族形式在不用品類布局主播,并通過流量互通快速制造垂直品類頭部直播。雖然三大品類的帶貨王都不是辛巴,但時大漂亮、蛋蛋、貓妹妹的成功證明了辛巴多品類布局的勝利。


 低客單價TOP20均為快手主播

羅永浩中高客單價通吃



快手主播價格通吃,抖音主播偏好高客單價商品


從不同價格區(qū)間平臺占比看,隨著價格區(qū)間逐步走高,抖音主播的占比逐漸增加,快手主播的占比則逐漸減少。低價格區(qū)間中,全部為快手主播;中價格區(qū)間中,快手主播和抖音主播分別為13個和7個;到了高客單價,快手主播降至11個,抖音主播則進一步增加到9個。

值得注意的是,在全部價格區(qū)間內,TOP3均為快手主播。低價格區(qū)間為瑜大公子、貓妹妹、辛有志,中價格區(qū)間為玩家、蛋蛋、辛有志,高價格區(qū)間為辛有志、蛋蛋、時大漂亮。辛巴家族通過矩陣式的主播布局,通吃全價格區(qū)間,可以說是覆蓋了相當份額的用戶。


抖音主播偏好高客單價女裝,羅永浩中高通吃

在高客單價帶貨王中,懶貓nono、冬姐精選、ojaer鷗紀兒三位抖音主播帶貨能力僅次于羅永浩,且不同于羅永浩偏好3C產品,三位主播主要以女裝為主。抖音用戶對高客單價女裝有相當?shù)南M需求。

在中客單價帶貨王中,羅永浩排名第9位,在高客單價帶貨王中,羅永浩排名第4位,結合羅永浩在食品飲料帶貨王中排行第5位,說明羅永浩粉絲同樣對中客單價的食品飲料有需求。



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