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方式沒選對,廣告費砸的再多也白費!

發布時間:2020-07-11瀏覽次數:0


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產品想要賣的好,就要千方百計的和消費者發生關系,與之而來的就是廣告的各個形式。可以說,企業之間爭奪的重要武器之一就是廣告營銷。

一般而言,廣告產品形式主要可分為效果廣告與品牌廣告。

那么,這兩種廣告形式有什么區別,各自又有哪些優勢劣勢呢?


1

立即見效的效果廣告

正在越來越流行

效果廣告,就是以廣告效果為目的。典型的效果廣告以電商廣告、搜索廣告、信息流廣告為主,按成交收傭金或產生銷售線索等方式進行定價,廣告投放能夠產生可量化的效果。

效果廣告最大好處是立竿見影,廣告主只需要為可衡量的結果付費,在移動端投的廣告,消耗多少錢,有多少點擊量,多少轉化量,以及多少閱讀和評論等等,都可以監控到,用數據來展示出來。


圖片來源于官網

面對許多廣告主的“我知道我有一半的廣告費是被浪費的,但我不知道究竟是哪一半被浪費了。”這樣的疑問,效果廣告能明確給出答案。在效果廣告上投的每一分錢,有哪些帶來了用戶,有哪些被浪費掉了,都能明明白白地看到。

效果廣告確實更加直觀,但畢竟短平快這件事,很容易學會。快速有效的方式自然會吸引很多實力雄厚的大品牌,如今,越容易看到結果的效果廣告,針對于競價的競爭也越來越激烈,最終導致廣告費用愈高,當效果廣告的方式不再具有“性價比”,最后還是需要考慮采用其他的營銷方式。

從短期來看,效果廣告能夠直接帶來肉眼可見的流量新增,但是這些流量往往是受廣告中的某個短期利益吸引,而且很容易被其他類似的誘惑引流走人,能夠留存下來的實際上是有限的,而且很難形成品牌認知。百團大戰的時候,各個外賣平臺紛紛廣告送優惠,用戶幾個平臺來回奔波,最后幾大平臺雖然有流量但是鮮有贏家。

近年來,隨著互聯網的發展,效果廣告廣受追捧,但在效果廣告推廣和轉化一步到位的同時,也無法給人留下什么印象。


2

占領消費者心智的品牌廣告

是一場持久戰

與效果廣告相對的,品牌廣告以樹立產品品牌形象為主,以提高品牌的市場占有率為直接目的,更加突出傳播品牌在消費者心目中的位置。品牌廣告不管是視頻、圖片、文字,無一例外的都是突出產品的賣點,向用戶傳達產品調性的信息。

品牌廣告最重要的一點是廣告的持久性,像王老吉、農夫山泉,可口可樂,這種品牌,都是數十年如一日的將一個賣點,翻來覆去的說,在日積月累中占領用戶心智。


圖片來源于官網


品牌廣告一旦占領了用戶心智,功效比效果廣告強百倍,它更能植根于人們的心中,也是品牌長期發展必須要做的事。就像如今想到冰箱,腦海中會出現海爾、美的,想到牛奶,會想到蒙牛、伊利等,這種都是經常在市場中投放品牌廣告的品牌。

但品牌廣告也會有自身的局限,品牌推廣見效很慢,需要時間的沉淀,如果品牌在這方面投入的費用過大,會影響到公司的現金流。對于企業來說,活下去是第一法則,只有公司正常運行時,才有發展壯大的可能。

如果說效果廣告會讓你感覺“這東西很便宜”,那么品牌廣告則是會讓你感覺“這東西很值錢”。


3

做“品牌廣告”還是“效果廣告”?

其實,很多時候,企業都會面對做“品牌廣告”還是做“效果廣告”的問題。

從短期來看,效果廣告能夠直接帶來肉眼可見的流量新增,但是這些流量往往是受廣告中的某個短期利益吸引,而且很容易被其他類似的誘惑引流走人,能夠留存下來的實際上是有限的,而且很難形成品牌認知。

從長期看,一則成功的品牌廣告其作用是遠大于效果廣告的,原因在于通過品牌廣告而來的用戶基本上有很強的產品認知,也很容易形成高粘性與忠誠,容易轉化為平臺的優質用戶。

因此,單純的比較兩者的效果是不公平的,必須考慮時間的維度。只推效果廣告和只推品牌廣告的企業都很難做大,最好的方式是混搭起來推廣。用品牌廣告先占據某個品類的心智,再用效果廣告加速消費人數的增加。

比如此前瑞幸咖啡在電梯的平面廣告,都會在角落放置一個二維碼,并標注掃碼領取免費咖啡一杯,其實這相當于通過線下廣告的形式不在將廣告局限于曝光,還有將關注者引導成為用戶的轉化行為。


圖片來源于官網

未來的營銷,品牌廣告與效果廣告將不斷融合、領域彼此滲透,廣告即是銷售,而粉絲也是核心消費者。

顯而易見,對于品牌方來說,廣告投放比之前一階段的拼渠道、拼聲量,如今更加冷靜而有系統性了。效果和品牌各有優勢,什么時候推哪種需要摸索和測試,每個品牌情況不一樣,品牌發展的每個階段也不一樣,適合別人的不一定適合自己。


END

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