新時代,關于品牌與營銷關系的幾點猜想
發布時間:2020-06-22瀏覽次數:0
眾所周知,如今初具規模的企業一定會有兩個部門,品牌和市場。這也就意味著品牌并不等于市場,我們可以這么理解,品牌負責提升的是企業長期的價值,而市場負責的是短期促銷。一直保質,一個走量。而今,隨著互聯網變現模式的不斷升級,品牌和市場在不斷發展自身的同時,進行了融合交錯。我們也提出了關于品牌與營銷關系的幾點猜想,供大家一起探討。
品牌是建立影響,營銷是品量大促
我們總會在電視上看到奢侈品牌和銷量良好的飲品廣告。從常理上講,廣告的影響是促進銷量。但目前已經擁有了一定“地位”的品牌在不缺少銷量同時為何要持續不斷的增加營銷成本,拍攝高質高量的廣告片進行投放呢?是因為維持銷量以及維持消費者心中的品牌價值是關鍵因素,長期投放廣告會加深消費者心中對品牌的信賴感,消除陌生感。在人們的心理中,最常出現的產品往往更具有“信任”感。這就是品牌的影響力。但市場促銷更明顯的則是薄利多銷,如電商直播等。在企業出于某些原因傾向于產品傾銷時,進行促銷轟炸是不錯的方式。
品牌與市場(促銷)需結合
在投資觀念中,“不要把雞蛋放在同一個籃子里”是關鍵因素。在企業品牌與營銷戰術中也是如此,品牌是價值增量,往往需要長線投資,約等于保守型基金;市場營銷則約等于股票,畢竟誰也不敢保證舉辦一次營銷活動就能獲得良好的銷量。相比較而言,市場更具有投機風險。但二者不分好壞,只是方式不同。只要按照正確的投資比例分配,都可以事半功倍——起到提升品牌價值,規避風險的效果。如果說運用一種方式可以達到0.5,那么0.5+0.5就“=”1。
品牌是長期轉化,市場(營銷)是短期
從線下的報紙雜志到線上的圖文和KOL,再到直播、網絡推廣等傳播行為,是無法準確的定義是品牌推廣或市場營銷的。廣告投放以后,從廣告曝光到引起人們興趣,再到線索的發現和產品成交,要經歷四步,其中每個步驟都會產生客戶流失。只有走到最后的消費者數據才是證明促銷成功的證據。而促銷只需要進行最后兩步,直播就是將最后兩步融合其中達到相應目的。而品牌則是將四步完成,人們心中印象的留存才是品牌價值的最終目標。所以說品牌是長期轉化,而市場是短期
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