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點亮地標延伸線下溝通場景 , “戶外+社交”這樣激發(fā)用戶共鳴

發(fā)布時間:2020-06-10瀏覽次數(shù):0

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在線上流量趨于飽和,品牌都紛紛開始延伸線下溝通場景的今天,城市早已不再是政治上一個區(qū)域劃分的概念,不同城市在事件營銷上賦予品牌的意義天差地別。品牌如何做到把“戶外+社交”的傳播效應(yīng)最大化,更是與城市和場景的選擇密不可分。

近期中國平安“車主加油季”, 平安好車主app在用戶數(shù)突破一億后,進行了一場“八城地標同閃動”的城市營銷,通過用品牌點亮八個城市地標,把“戶外+社交“的傳播效應(yīng),將原本只存在線上的”用車就上好車主“的概念落到了城市景觀的實體之中,被真實看見、感知。

城市地標為品牌背書 

 一次景觀事件圈粉目標受眾 

為慶祝用戶數(shù)破億,平安好車主發(fā)揮科技力量服務(wù)用戶的“創(chuàng)新+貼心”精神,攜手八大城市地標,6月5日晚,在深圳平安金融中心、廣州塔、北京京信大廈、上海震旦大廈、成都天府熊貓塔、杭州國大城市廣場、西安萬眾國際和重慶環(huán)球金融中心,同時點亮城市的核心地標,以“八城地標同閃動”之名,讓“用車就上好車主”的品牌口號閃耀在核心城市的夜空。


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其實對于城市地標廣告我們并不陌生,甚至可以說是無處不在。例如被稱為“外灘之花“的上海花旗大樓,日本大阪道頓崛奔跑的男人等等,它們不僅是城市地標,更是與市民及世界游客對話的窗口。這也是此次平安好車主選擇城市地標的重要原因之一,不同的城市,匹配不同的地標,力求最大化喚醒目擊者的場景共鳴。


全民級品牌需要把高品牌價值投射在核心城市,帶動輻射全國。此次鎖定北上廣深杭西成渝八個城市,代表了我國車主最密集的人群區(qū)域,與平安好車主app的品牌價值高度契合。用戶是一切商業(yè)邏輯的起點,像平安好車主這樣的好產(chǎn)品每一次迭代與創(chuàng)新,都是以用戶為本的思維導(dǎo)向貫穿始終,用了六年的時間實現(xiàn)了用戶從0到1億的跨越。


同時,地標廣告以城市為背書,本身能被認可為“城市地標“的建筑并不多,對于品牌的審核也極其嚴格。全國八個一線和新一線城市地標的閃動,是對平安好車主app實力的背書,給用戶對產(chǎn)品的信心加權(quán)。





 科技智造延伸線下場景 

 品牌事件獲取用戶關(guān)注 


在大品牌都在通過線下活動、線上聯(lián)動來輔助品牌營銷的今天,線下活動的玩法也隨著用戶短暫的新鮮感日新月異。例如這兩年一直在創(chuàng)新升級、屢試不爽的各種快閃店;這一年內(nèi)屢刷存在感的電梯洗腦廣告......這一次,平安好車主選擇與城市地標建筑融合,尋找吸睛點,獲得流量曝光。


在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的30年里,萬千中國家庭的生活消費框架已經(jīng)從基礎(chǔ)消費上升到品質(zhì)消費。也是正因如此,我國私家車的保有量不斷上升,孕育了廣闊的車后服務(wù)市場空間,平安好車主看準時機應(yīng)運而生。由此可見,平安好車主APP想要打造的車主服務(wù)生態(tài)圈是在運用科技不斷迭代和創(chuàng)新的高品質(zhì)服務(wù)。點亮八城地標的背后,是平安好車主依托科技優(yōu)勢實現(xiàn)用戶至上,科技賦能理念的體現(xiàn),也凸顯了平安好車主科技創(chuàng)新的品牌屬性。夜間霓虹閃爍,摧殘的巨大地標被點亮吸引著路人的眼球,即便是匆匆而過的車輛都能夠看到。這樣的氛圍渲染,再加上“一億車主都在用”的口語化且極具傳播力的口號,與當(dāng)?shù)孛襟w的聯(lián)動,整合城市資源,最大程度破圈,沒有人會置身事外。

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平安好車主的愿景是打造一站式車主服務(wù)生態(tài)圈,用戶突破1億是平安產(chǎn)險生態(tài)化轉(zhuǎn)型的一個重要里程碑。遠的先不表,就拿這次疫情來說,可以說是檢驗產(chǎn)品底色的試金石。在疫情暴發(fā)的第一時間,平安好車主就全面升級了線上保單服務(wù)和理賠服務(wù)。針對復(fù)工期間車主各類用車需求,平安好車主APP又火速上線了緊急接電、汽車消毒、無感加油、年檢代辦等八大線上用車服務(wù),確保用戶全程“零接觸”。每一項線上服務(wù)都精準地戳中了特殊時期用車的痛點和難點,是其極致服務(wù)背后用戶至上主義和科技賦能支撐服務(wù)落地,在遵循商業(yè)本質(zhì)下的大勝利。從這個層面上來說,平安好車主無疑是成功的。


點亮城市地標之舉,平安好車主考慮到了屬于自己的品牌獨特性和用戶屬性。將“一億車主都在用”的短期口號,及廣告畫面融入不同地標設(shè)計,利用建筑物與用戶對話,差異化地喚醒目擊者的“場景共鳴感”,沒丟掉對于品牌潛在用戶和所在城市的爽點把握,是其脫穎而出的關(guān)鍵。從八大城市的本地媒體為切入點,再通過優(yōu)質(zhì)UGC和二次傳播輻射到全城和全國,形成了疊加效應(yīng)。不僅擴大了品牌聲量在引起消費者內(nèi)心共鳴,撩動用戶引流到了平安好車APP的同時,也將品牌和產(chǎn)品信息深深植入到了他們的心中,更大大拉近了品牌與用戶的關(guān)系。當(dāng)事件的傳播聲量和用戶轉(zhuǎn)化成為品牌戰(zhàn)役的重要衡量標準時,平安好車主用事實證明,“戶外+社交”傳播效應(yīng)的震撼力依然不容置疑。



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