作為一個廣告人和營銷人，廣告效果一直是一個必懂的課題。將廣告效果實現(xiàn)最大化是每一個營銷人夢寐以求的。就像那句耳熟能詳?shù)拿裕簭V告費至少浪費了一半，但我不知道究竟浪費在哪兒。

上個世紀沃納梅克提出了這個廣告界的“哥德巴赫猜想”，如今正在通過技術(shù)檢測手段一步步實現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)傳播大行其道，監(jiān)測體系也逐漸變得容易。

廣告人關(guān)心企業(yè)的廣告投入能否產(chǎn)出相對應(yīng)的回報。那么實現(xiàn)廣告效果最大化，就是終極的課題。這個課題甚至完全可以用IMC整合營銷傳播的內(nèi)容去解釋，沒有一個鏈條是斷開的，每一個傳播環(huán)節(jié)都關(guān)系到傳播活動的成敗。

知名度和差異化

對于絕大多數(shù)主流產(chǎn)品，都是有需求有市場的。我們做廣告的目的，就是要激發(fā)這種用戶的需求，要讓他們覺得使用這款產(chǎn)品是值得的。

所以，萬變不離其宗，產(chǎn)品要讓用戶體驗到切實的利益，要解決實際的問題。廣告就可以著重宣傳這種問題，進而讓消費者關(guān)注到產(chǎn)品帶來的效益。

但是，在這個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場，企業(yè)必須還要“分類討論”，用不同的策略應(yīng)對。

當用戶有需求，但并不知道你的產(chǎn)品時，你就要打響知名度、曝光率。這就是為什么我們一直談流量，沒有流量和曝光，消費者對你一無所知，營銷從哪里講起？

這個時候，我們做廣告的目的就是要讓用戶記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品如何解決他們的痛點，記住你的產(chǎn)品有有什么明顯特征，產(chǎn)品對痛點起到什么樣的效果。

不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當然最好，不行就算差的也要讓他們記住。

不要整天追求廣告的極致，最終你的產(chǎn)品都沒被用戶記住，壓根不知道是干啥的，那才叫悲劇。

當用戶知道你的產(chǎn)品，也知道其他產(chǎn)品時，營銷的關(guān)系就變成了競爭。不過，營銷的本質(zhì)也就是競爭。

用戶已經(jīng)知道你的產(chǎn)品了，曝光量已經(jīng)有了，這時大家品拼的就是轉(zhuǎn)化率了。廣告的目的就是要讓用戶看到你的賣點，要突出你的差異化、個性化的東西。這也是USP差異化營銷的手段。這樣，消費者才能在同質(zhì)化嚴重的市場中發(fā)現(xiàn)你，讓你脫穎而出。

所以，企業(yè)要一直思考“為什么消費者要選擇我的產(chǎn)品”，當自己對這個問題有了答案的時候，自然就有了營銷的方法。

但是，即便這樣，消費者往往也不買賬，因為需求不匹配，即使產(chǎn)品和服務(wù)做的不錯，廣告也得到很大認同，但消費者就是不買。

這應(yīng)該是大部分企業(yè)做廣告最苦惱的一件事了。明明花了這么大功夫，討好了這么多消費者，可他們偏偏不買賬？！

這個時候，企業(yè)可能就要想的更進一步了，我們不妨回到原點：用戶真的有這樣的需求嗎？你花重金嘗試激發(fā)了他們的強勢需求，但你的產(chǎn)品再好，他們依然沒什么興趣。

所以還要進一步想一下：你的產(chǎn)品是在什么樣的場景下，用什么樣的產(chǎn)品形態(tài)，去滿足什么樣用戶的需求呢？

需求是個大話題，涉及到生活的方方面面，特別是用戶的隱形需求，在一些新產(chǎn)品和垂直細分的產(chǎn)品都需要特別注意。

行業(yè)里有一句話特別有趣：用戶要的永遠不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑五毫米的鉆孔。強調(diào)的就是要分清表面的偽需求和隱形的真實需求。

總之，產(chǎn)品包裝的再好，如果沒有與用戶的真實需求匹配上，沒有命中那個關(guān)鍵的地方，很多東西都是白費。

 廣告重復投放 

一個廣告出來，需要經(jīng)過一段時間的積累才能看到效果。大規(guī)模的廣告投放只有一個目標，那就是占領(lǐng)用戶心智。

廣告重復主要包含了三點：一是廣告內(nèi)容重復，二是長時間重復投放，三是廣告中核心關(guān)鍵詞重復。

在一段廣告時間內(nèi)，廣告必須要始終圍繞一個核心點或核心目標進行，不要雜亂無章，太過貪心，把什么都放進去，造成消費者云里霧里的。

一個廣告需要長時間的投放才慢慢看出效果的，所以要足夠耐心，沒有重復的進行是成就不了記憶的。所以請不要變來變?nèi)ィ駝t又將消費者搞的云里霧里的，費錢費力。投放廣告就是要聚焦和高效，達到“洗腦”的目的。

廣告中也必須重點突出你的關(guān)鍵詞，比如你的產(chǎn)品核心特色，你的賣點，等等。那個關(guān)鍵詞是重復的最重要的部分，你會發(fā)現(xiàn)最終消費者只會記住你產(chǎn)品的那幾個關(guān)鍵詞，這樣就夠了。

廣告投放的目的就是告知、說服、提醒、強化，不要覺得品牌有多么大了就不需要推廣了，市場競爭如此激烈，品牌得不到強化，消費者很可能會關(guān)注你的競爭對手而忽略了你。

廣告效果檢測要準確和有效，這樣才能清楚自己的投放情況反饋是怎么樣的，及時調(diào)整自己的廣告策略，確保不會在某一個環(huán)節(jié)上出錯。這樣在效果上面及時調(diào)整和反饋，才能逐漸達到目的。

END

━━━━