疫后戶外媒體空置率更高，銷售人員既難找又難管，好的銷售人員常被挖墻腳，怎么辦？如何讓客戶主動來找你？其實是有以下新的辦法的。而且，你去找客戶，和客戶來找你，其效果是有天壤之別的。

01

進入頭部媒體排行榜，排入客戶慧眼

多方調研顯示，疫后80%的客戶會投放頭部媒體。

你的頭部媒體，如何進入公開、權威的排行榜？在中科院中國城市影響力實驗室指導下，中國戶外廣告業第三方平臺——亞洲戶外，根據客戶的需求正在進行數字化、無人化的摸底、即將公布排行榜，使頭部媒體脫穎而出。然后，通過后臺系統對接，自動排進大客戶的預算體系中。

頭部媒體排行榜，作為推銷媒體新方式，讓頭部客戶主動來找你。亞洲戶外主要通過3種渠道來對接客戶：

1．與十幾家國際4A公司對接，如群邑、博視得、IPG、宏盟、博睿、韻翔、優絡、聯合雙贏、郡州、沃捷等；

2．與第三方機構和程序化購買平臺對接，如秒針、友盟、京東鉬媒、百度聚屏等；

3．與長期販漂的傳播聯盟后臺打通。

02

打造戶外媒體的新地標與新網紅

多數戶外媒體沒有個性，只是在做簡單的發布，沒有因地制宜做出與眾不同。因此，要么接不到單，要么拼低價。只有量身定制，打造成為新地標，或成為新網紅，才能把戶外媒體高價賣給合適的客戶，贏得客戶的主動投放。

 戶外媒體有時間、空間上的局限性，現場只有少數人看到。將戶外媒體網紅化，就能引爆線上，引發線上的二次傳播，在線上裂變、放大。

 如何打造網紅？有兩個渠道可借鑒：一是第五屆金場景案例的全國性評選，即將從幾百個案例中精選出10個金獎；二是年度十大新技術、新媒體的推選，即將公示。

網紅打造了，怎樣紅起來？這需要透過亞洲戶外這樣的行業第三方平臺來推廣，讓更多同行及4A代理機構知曉，發動朋友圈、通過行業檢索去傳播。

03

樹立公司品牌，從眾多同行中脫穎而出

全國戶外媒體公司10余萬家，何以脫穎而出？客戶了解你所在的城市，但不一定了解你公司，不知道哪家公司更靠譜。這就需要通過權威的第三方平臺，需要戶外媒體公司用心打造、維護好自身品牌，通過品牌形象脫穎而出。

 過去17年中，亞洲戶外每二年推選一次全國百強戶外媒體公司。最近幾年，每年在行業年會上推選本年度優秀的年度企業、年度人物。你都可以參與呀，這是你超越同行、贏得外地客戶的極佳機會。

 亞洲戶外的百強認定、年度企業及人物評選，從來都是免費的，也一直是在公司自薦、協會推薦、第三方審核的基礎上，再多次網上公示、差額推選，保證其公正、權威，從而受到各方面的好評。

04

加入新型協作體，客戶相互轉介紹

基于以往的經驗與教訓，協作體不應只是單純的戶外媒體公司的聯盟，不應只是某一些老板們的俱樂部，而應是傳媒的產業鏈，能做到營銷閉環的生態圈。協作體要有凝聚力，應構建在可視化技術的平臺上，然后交由真正第三方的機構去有效對接大客戶的代理機構，定期組織內部直客的轉介紹。

 客戶要求全渠道、全路鏈的自主營銷，現在的協作體不應只是跨區域的，更應是跨媒體類型的、掌握關鍵資源的生態圈。

 數字戶外的空置率較高，順應大家的需求，亞洲戶外聯合不同領域的10家杰出數字媒體公司，共同發起成立“中國數字戶外協作體”，期待你參與。

 社區媒體正在成為客戶認可的主戰場。在住建部中國物業管理協會支持下，亞洲戶外聯合國內知名物業管理公司、國家級電視頻道、社交電商平臺、部分全國性社區媒體公司，共同發起成立中國社區營銷傳播聯盟，歡迎你加盟。

05

應用無人銷售工具，交由客戶自主選擇

無人銷售的前提，先把媒體標簽化、數據化，然后放進合適的平臺。

頭部的媒體，通過行業排行榜或專業平臺對接頭部客戶。大量腰部、尾部的媒體，通過選擇合適的小程序和程序化購買平臺，來對接大量中小廣告主及中產個人，交由他們自主選擇投放廣告，這樣才能消化大量的庫存。

在物聯網的數字新時空中，戶外媒體的價值怎么樣重新認識與分類，有哪些成熟的小程序工具、程序化購買平臺可供選擇，這是即將于6月18日在濟南召開的第17屆行業大會的主要內容之一，歡迎你的參與。

END

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