“聽說你是做戶外廣告的？”“太難了！”

2020年的戶外廣告行業，“能活著就好”已經成為戶外廣告人的口頭禪。

事實上，戶外廣告行業一直是被誤會極深的一個行業。

有的人說：我大學畢業就干了戶外廣告......

還有的人還說：我在戶外廣告行業摸爬滾打了幾十年......

甚至還有人告訴你：戶外廣告行業利潤高......

這似乎是一個門檻很低的行業，可是為什么如今的戶外廣告人卻“叫苦不迭”呢？

今天內參君坐下來和大家好好聊聊“做戶外廣告難嗎？”這個話題。

首先，聊一聊戶外廣告行業的價值

戶外廣告作為廣告界歷史最悠久的行業，自人類文明萌發起，便以招牌廣告為主要形式流轉于人們的吃穿住行之間。時至今日，戶外廣告從傳統的戶外大牌、到LED屏，戶外廣告也被細分到不同的場景：交通類、社區類、商圈類、寫字樓、機場、高鐵站......可以說戶外廣告無孔不入，無處不在。

2019年，艾瑞咨詢發布報告稱：2018-2021年間，線下廣告規模預計將按2.5%的年復合增長率持續增長，并于2021年達到1813.5億元。

圖源：艾瑞

從上圖數據來看，在互聯網廣告的激烈競爭下，戶外媒體依然能占有一定分量的廣告市場，說明戶外廣告是具備不可替代的價值。

你要說戶外廣告的價值體現在哪些地方？熟悉《戶外廣告內參》的讀者應該都知道，我們曾經采用很多不同的方式來闡述“戶外廣告的價值”。與其舉各種例來說明，不如從我們身邊的小事開始敘說。

曾經有一組數據報告說：1/3的消費者會經常看戶外廣告，而幾乎完全不留意戶外廣告的有20%。無論是步行或公交車，從周一到周末，人們每天花在路上的時間都在100分鐘以上，其中，駕車者費時最多，為144分鐘，而周末花在路上的時間則增加到166分鐘。

回想一下，從你早上出門乘電梯開始，迎接你的是第一則電梯廣告；

再走到公交站等公交的時候，還看到公交站臺的燈箱廣告；

也許你是開車上班，無論您是在市區開車還是上環線，總有一些路邊的戶外大牌一定會映入您的眼簾。

到了寫字樓，大廳的數字屏戶外廣告、以及寫字樓電梯內外的智慧屏和框架廣告，將目送你上班，并向您致以各大品牌主的問候。

下班時期，你大概會用同樣的軌跡瀏覽到各種類型的戶外廣告。

很明顯，我們一天當中看到的戶外廣告不比電視廣告的曝光率小，甚至當下的年輕人根本不會花時間去看電視，而你在等待中卻會被大大小小的戶外廣告所吸引。因此，戶外媒體的廣告在受眾被動或主動重復接觸中，潛移默化地影響消費者。

對于一個人來說，線下一定是世界或生命的核心。只要人在線下活動，就會不可避免的接觸到信息，所以線下場景是一個不可替代的場景。它不像手機屏，將所有的信息都聚集在一個屏幕上，所有的品牌主都想去搶占消費者的這一點時間和空間。戶外廣告可以全天在戶外的各種場景當中很自然的出現，實現場景和廣告的自然結合，覆蓋更多的人群。

因此，戶外廣告的場景化和強制性具有不可替代性，因此能讓其保持穩定增長。

其二，5G時代的來臨，讓戶外廣告和物聯網掛鉤，物聯網+戶外廣告將顛覆傳統的戶外廣告。

當下， 很多品牌主講究品效合一，因此未來的戶外廣告將利用5G技術和大數據的運用，根據受眾的生活軌跡來定向推送廣告，達到精準營銷的目的。也就是說，除了互聯網廣告之外，線下場景的戶外廣告正在逐步實現精準營銷。

我們結合以上暢享一下未來的戶外廣告：當戶外廣告聯網之后，戶外廣告不僅僅是“戶外”，而是陸續與各種“戶內”、“室內”的數據、“物”相連，成了一個相互融合的整體。天氣太熱，你可能會在電商平臺搜索空調，那么當你下班坐電梯的時候，電梯媒體能給您推廣的是某個品牌的空調廣告。這就是未來戶外廣告的發展趨勢，因此戶外廣告的數字化和程序化是必然階段，也是戶外廣告未來的潛力所在。

我們不難看出，隨著線上人口紅利的消失，戶外廣告的潛力正在被挖掘，場景與技術結合勢必讓戶外廣告更具市場價值。

其次，嘮一嘮戶外廣告人面臨的挑戰和機遇

老調重彈，聊完戶外廣告的價值，也許你會說理想很美好，現實卻很骨感。

內參君想說，這是必然的。每個行業的變革，都需要花大量的時間、研發新技術和新設備，這個過程會非常的漫長，但是全球的戶外廣告人都在期待戶外廣告行業發生新的變化。

2020開年以來，各行各業都相對艱難，在期待戶外廣告行業發生質的改變同時，每個戶外廣告人都面臨著一些挑戰和機遇。

先來說說戶外廣告行業面臨著什么樣的挑戰？

受疫情沖擊影響，品牌主縮減預算。

整個疫情期間，讓每個行業都提前洗牌。有人流的地方，就一定有廣告，而這場疫情讓大家宅在家里，不出門或者少出門的號召讓商場、餐飲等處于停滯狀態，市場得不到復蘇，經濟受到擠壓，品牌主也就只能暫停或延遲市場推廣計劃，因此，戶外廣告在第一季度損失不少。

根據CTR最新數據顯示：2月，傳統戶外廣告刊例花費同比下滑16.9%，降幅較去年同期略有收窄。電梯LCD廣告花費呈現微弱漲幅，同比上漲0.9%。電梯海報廣告花費下滑明顯，跌幅達20.3%。

圖源：ctr

市場進入第二季度，雖然各行各業都慢慢復蘇，但是對于戶外廣告行業來說，競爭相當激烈，如何獲取品牌主的青睞，也是目前戶外廣告公司都在積極探索的話題。

細分場景越來越多，不改變就會落伍。

隨著隨著物聯網技術的發展, 媒體數字化、智能化，傳統的戶外廣告已經不能滿足廣告主的需求，現如今，在不知不覺中越來越多的細分場景的媒介，已經全方位地入駐人們的生活，廣告變得無處不在，在每一個可能的和不可能的角落出現。任何地點，任何時間，廣告如影隨形地伴隨著人們的生活。

無怪乎有專家稱這是一個“泛媒介”時代。所謂泛媒介時代，是指一個建立在諸多媒介相互疊加并且高度融合基礎之上的多維傳播時代。例如近些年來出現的門禁廣告、水龍頭廣告、健身房數字屏、餐桌小屏廣告、充電廣告機......而且這些新場景媒體的出現，幾乎都以數字屏的媒體形式呈現。可見，未來的戶外廣告勢必要走上數字化、程序化之路。如果你的媒體形式還停留在傳統模式，那么你需要考慮一下該如何變革？

圖源：磐石科技

圖源：眾悅傳播

當下，戶外廣告正在誕生更多的新場景、新形式、新商業模式，想要打動消費者，就一定要和消費者的生活場景相關，場景化的傳播可能給戶外媒體帶來新的機遇。

如果說品牌主縮減預算、戶外廣告轉型升級是今年最大的挑戰，那么機遇何在呢？

行業回暖，品牌爭搶廣告資源。

在后疫情時代，南京、鄭州等30多個城市，相繼推出幾百萬元到數億元不等的消費券，開啟全民“薅羊毛”模式。這意味著，大家即將走出家門消費，而戶外廣告的價值也隨之增大。

4月開始，各行各業將逐漸恢復生機，行業間的競爭將迫使品牌主重新開啟戶外廣告投放的預算，第二季度將是戶外廣告行業競爭最激烈的時期。而在疫情期間修煉內功的企業，勢必會抓住這一波機遇，快速恢復業務，提升業績增長。因為，只有有準備的戶外廣告公司才更有機會得到品牌主的青睞。

例如一周前，全球超級廣告金主寶潔公司（P＆G）就對外宣傳：繼續花錢。因為這些品牌主知道廣告可以有效提醒消費者從品牌中獲得好處、以及會如何滿足消費者家庭的需求，因此現在不是停止廣告投放的時機。

圖源：寶潔

此前內參君也在《新冠疫情影響，廣告主預算不減反增，戶外廣告業的機會來啦！》這篇文章當中反復提到，品牌主對廣告的投放在逐漸加大。

行業提前洗牌，數字化轉型更為迫切。

眾所周知，疫情的影響，給整個行業提前洗牌，也讓更多的戶外廣告人意識到：數字化轉型非常重要。

在疫情之前，行業內也一直在傳播數字化轉型的重要性，但是這場疫情讓戶外廣告人明白：讓自己的產品在線化、上刊在線化、員工在線化、客戶在線化能讓公司業務在特殊情況下也能有條不紊的進行。

2020年，國家倡導新基建建設，其中5G、大數據中心、人工智能就是新基建建設的一部分。戶外廣告經歷百年洗禮，也將在新基建的風口上顛覆傳統的營銷模式，利用5G技術，實現物聯網化。

目前，很多戶外廣告公司都在尋求數字化轉型道路，也有一些頭部企業已經實現了產品數字化管理，例如東方初曉旗下亞洲戶外最大的數字巨屏——3788㎡亞洲之光，去年與播尚Broadsign合作，利用最安全的、最可靠的播控系統，使其平臺的兼容性很高，不會限制東方初曉及其廣告商的創意，使數字戶外媒體所有者能夠專注于發展他們的網絡，并提供創新的數字戶外媒體體驗，提升其在中國各地的品牌形象。

圖源：東方初曉

可見 ，牢牢的抓住數字化轉型的機遇，是提升未來戶外媒體價值的必要手段。

再次，叨一叨大品牌選擇戶外廣告的緣由

為什么戶外媒體發展至今依然被品牌方重視呢？除了上述的兩點，我們站在品牌主的角度來具體分析。

首先，內參君就舉例一下大家耳熟能詳的品牌，比如茅臺酒、格力空調、肯德基、麥當勞......這些品牌其實已經家喻戶曉，但是依然還會做好戶外廣告投放的預算。因為只有通過大量的廣告傳播，對產品重新定位搶占了市場制高點，在跟隨中超越了競爭對手，才能成為市場的領導者。從另一個層面來說，如果你的廣告不到位，就會讓競爭對手乘機而入，這就是消費者對你品牌認知不深的表現。

其次，在互聯網廣告流量造假頻繁的今日，互聯網廣告給品牌方帶來的流量也日漸縮水，而新型的戶外廣告+新技術+場景營銷，更能凸顯大品牌價值，好的創意和內容還能促成線上的二次傳播，打造線上線下全渠道品牌曝光，相信沒有哪個甲方會拒絕戶外廣告帶來的品牌效應。

最后，說到品牌方都關注的CPM。以往大家都比較關注線上廣告的CPM，而傳統的戶外廣告難以用數據呈現其所帶來的流量。現如今，以梯之星為代表，已經實現了CPR（cost-per-reach，按觸達人次付費）收費模式，這樣讓你的甲方爸爸知道，他的每一筆廣告費用到了用在了哪里。如果未來的每類戶外媒體，都能運用最新技術滿足廣告主的需求，那么我們認為將大大提高品牌主選擇戶外廣告的幾率。

 最后，侃一侃做好戶外廣告的基本素養

回到我們本次討論的初衷：做戶外廣告難嗎？內參君的答案是：當然難！

因為一位出色的戶外廣告人除了要深刻理解到戶外廣告的價值外，還要時刻關心行業的最新發展趨勢、最新技術、客戶真正的投放需求等等，因此要做好戶外廣告行業，不是一朝一夕就能達成，而是長年累月積攢的市場經驗和堅持不懈的努力，才換得今日的一席之地。

說到此處，也許你會問：優秀的戶外廣告人需要具備哪些素養呢？

好奇心+求知欲

廣告本身就是個創意活兒，消費者會從街頭的戶外廣告最先接觸到新產品，充滿了新鮮感。所以作為戶外廣告人必須要自己首先了解品牌方的產品，它的特點、作用，會給消費者帶來什么樣的體驗？因此，戶外廣告人需要一直去追逐最新鮮的東西。

而求知欲可以建立在自己感興趣的事物的基礎之上，可以是任何新奇有趣的領域，千萬不能滿足于自己現有的知識和視野。要多去了解這個行業的新鮮事物，比如最先進的技術、最牛逼的創意、最新的營銷模式.....

堅持+熱情

作為戶外廣告人，你必須要有足夠的熱情去服務你的甲方爸爸。這是作為任何一個職業，都要具備的基礎素養。除此之外，堅持學習行業知識、堅持關注行業動態、堅持拓展自己的人脈，相信你的每一份堅持都會給你加分，除了業績增長，讓自己的堅持把自身的品牌放大。

洞察力+前瞻性

曾經的BBDO北美公司主席、首席創意官菲爾·杜森伯里將“洞見”視為比創意更為珍貴的東西，“在廣告業，一個好創意的確可以帶來一條絕妙的廣告，但是一個好的洞見往往可以催生1000個創意。”而洞見的來源，就是洞察力。無論您是戶外廣告界的哪個崗位，具備這項技能，相信一定能獲得廣告主的贊許。

前瞻性，內參君在這里強調的是一家戶外廣告創始人的前瞻性。例如分眾傳媒創始人江南春，他創辦了世界首個電梯媒體，他希望未來5年每天有5億新中產看分眾，從目前的梯媒市場份額來看，他做到了。正是因為他具備行業前瞻性，才能把握住市場風口，成功將分眾傳媒坐上梯媒界老大的寶座。

然而，戶外廣告人應具備的素養還有很多，但上文闡述的三點基本要求，屏幕前的你是否都具備呢？

內參君寫在最后：

戶外廣告行業確實難，正因為難所以才更有價值，而就算都掌握了戶外廣告的專業素養，有一樣可能一直無法突破，那就是人脈資源拓展。

內參君最近接觸到的一款微信小程序：“戶外廣告通訊錄”就能夠很好地幫助戶外廣告同行直接對接甲方，同時一鍵拓展你的戶外廣告圈人脈資源。據了解，蘇寧易購電商的媒介采購、京東零售集團媒介總監等甲方已經入駐“戶外廣告通訊錄”小程序，并通過小程序介紹其最新的廣告需求。除此之外，分眾傳媒、新潮傳媒、雅仕維、北京航美、迪岸雙贏、德高集團、上海梯之星等12108位戶外廣告行業供應商已經入駐戶外廣告通訊錄，有了過萬同行真實人脈力量相助，讓精準人脈送上門，共享億元采購項目！

END

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