戶外媒體的線下場景價值
發布時間:2020-04-28瀏覽次數:0
學無止境徐徐道來
發展是硬道理,討論關于個人和企業發展的挑戰和方法論。
戶外媒體的發展很快,快速覆蓋了消費者的各種生活和出行場景。
戶外媒體的線下場景價值是獨有的營銷價值。
線上和線下兩大生活場景貫穿了消費者的日常,當消費者拿起手機時就到了線上,放下手機時就回到了線下。
線上的場景基本都被各大巨頭瓜分了,看什么網站,看什么視頻,用什么外賣平臺,基本都固化了。
戶外媒體的線下場景價值,對于線上巨頭來說非常重要。
讓我們拭目以待頭條系會投資哪一家線下媒體公司。
在萬物皆媒的時代,線下場景的價值被戶外媒體放大和激活。
場景是消費者的接觸點,媒體通過創意表現促發消費者關注企業的品牌和產品信息,參與企業的推廣活動和實現直接掃碼購買產品或服務。
戶外媒體的場景很多,超過十余類,包括社區,地鐵,辦公室,學校,醫院,電影院等娛樂場所,機場,鐵路等出行場所,以及購物中心、餐廳、加油站等社會服務場所。
場景價值的高低取決于四個重要的方面:
一、消費者在場景出現的頻次
不同的場景,消費者是否去,以及每周去幾次是不一樣的。比如去醫院,購物中心的機會和頻次,與去地鐵、寫字樓的機會和頻次的差距是很大的。
每周出現的頻次決定了場景的價值,如果每周出現不超過一次,場景的營銷價值就降低很多,需要靠單次停留時間,以及互動和創意來彌補。而每周出現超過三次的場景的營銷價值是巨大的。
二、消費者在場景的停留時間
每次消費者出現在不同場景的停留時間也大不相同。在地鐵的環境停留時間大約在10到30分鐘,在電影院停留1到2個小時。
停留時間的長短,決定場景的營銷價值,停留時間長,營銷價值相對就大,而停留時間短,營銷價值相對就小。
三、場景創意的吸引力
四、情景營銷--消費者在場景的心情狀態和消費潛力。
消費者在不同場景的心情不同,可以稱之為為情景不同。
消費者在醫院,在機場和在地鐵的心情是完全不一樣的。
同時,在不同場景的心情,也影響到消費者是否會有消費潛力。促成消費轉化比較好的場景是在時間,地點和消費者需求最貼切的情景。
比如在早上趕去上班的地鐵里,看到早餐奶的提醒,就非常有助于提醒消費者重視早餐的營養,在車廂封閉的環境里,消費者會不斷被品牌信息和促銷二維碼提醒。同樣,肯德基和麥當勞的廣告也是長期投放在這些場景里。
戶外媒體的經營大師們,會在場景營銷和情景營銷的領域里創造出更多精彩的案例。
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