導語：恭喜，我們都熬過了2020年最難的第一季度，各行各業陸續進入到復蘇的階段。

隨著疫情防控逐步向好，人們的工作生活步入正軌，戶外廣告也慢慢迎來了投放熱潮。2020年第一季度，戶外廣告公司都在修煉內功，在“危機”中尋找“生機”。位于武漢的梯彩傳媒近日在接受內參君采訪時表示，今年對武漢的戶外廣告公司來說相對更為困難一點，但從行業整體來看還是比較平穩的。許多外地客戶對武漢面臨的情況表示理解，也給予了我們很多的支持。對于本地客戶，公司更多的是提出互相扶持，共度難關。

分眾傳媒2020 年第一季度業績預告顯示，2020年第一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,800 萬元-4,200 萬元，上年同期盈利34,037.84 萬元，同比下降87.66%-91.77%。分眾關于報告期內業績變動的原因有：疫情導致國內廣告市場需求大幅下滑；影院暫停營業；政府補助有所下降；聯營公司受疫情影響經營未達預期。

圖源：分眾一季度業績預告

一季度已經過完，萬物復蘇，人們出行、戶外活動的時間越來越長，空間越來越大，戶外媒體上刊率不斷提升，各地戶外廣告也換上了“新裝”。今天內參君和大家聊聊，活下來之后該思考——如何活得更好。

完善數字化運營體系

近年來，隨著科技的發展，數字化成為戶外廣告行業熱詞，一些頭部公司在數字化方面取得了一些成效。而3月初，內參君發起的《戶外廣告企業數字化轉型調查問卷》統計結果顯示，75.44%的公司并未開展數字化，其中近七成的公司不知如何操作和挑選平臺，不了解數字化具體能帶來怎樣的效果，接觸不到代表性的行業轉型案例；近五成的公司員工對數字化比較迷茫。

這場疫情檢驗了戶外廣告公司的數字化程度，也加速倒逼了行業數字化轉型。傳統型戶外廣告公司在疫情期間根本無法正常上刊，而像分眾、新潮這一類型的數字戶外媒體云端推送廣告讓屏幕正常運作，省去了中間人工上刊的步驟，也減少了員工被感染的風險，更提高了廣告上刊的效率。

只有平時準備充分，才能應對突如其來的變故。有戶外廣告公司在接受內參君采訪時表示，疫情打破了許多常規的工作習慣，以往更多的是面對面與客戶進行溝通，但疫情期間在家辦公，用線上工具維持與客戶間的交流，有些事情沒有辦法闡述得一清二楚，所以無法達到預期的效果。這也提示各大戶外廣告公司在重視媒體資源數字化的同時，客戶維護、員工管理也要做到數字化，如利用線上工具提高辦公效率。

3月10日，戶外廣告內參聯手播尚科技，成功開展了以“數字化轉型迫在眉睫，戶外廣告公司的轉型戰‘疫’”為主題的線上直播，收獲了來自全國各地近2000人次觀看，主講嘉賓——戶外廣告數字化轉型專家、播尚科技亞洲區域銷售總監張民岳，在線解答了40余個有關戶外廣告轉型升級的問題。

可以看出，經此疫情，戶外廣告公司對數字化轉型的迫切需求。對戶外廣告行業而言，數字化轉型，以前可謂是選修課，現在成了必修課！艾瑞咨詢在《2020中國中小微企業數字化升級研究報告》中指出，如今我們正處在第三波數字化升級的大浪潮中，移動互聯網、大數據、云計算、人工智能、區塊鏈、物聯網、5G等企業級信息技術的發展與應用，賦予了企業乃至行業重塑管理、生產、經營模式的巨大動能。這些前沿技術經過多年的沉淀與發展，有助于戶外廣告結合用戶畫像及數據實現更精準廣告投放和更佳品牌體驗。

而如何享受前沿數字技術紅利，需要戶外廣告企業完善數字化運營體系，如使用數字化播控系統自動化上刊、程序化平臺滿足供需方采購需求；研究基于5G等技術下的廣告應用場景創新及落地，且宜早不宜遲。騰訊集團董事長兼CEO 馬化騰指出，數字化從經濟擴展到民生、政務等領域，橫向發展到一定程度時，就成為整個數字中國。大勢所趨，借助數字化，戶外廣告也將迎來新的發展機遇。

重視品牌建設及團隊搭建

沒有建立自身品牌的企業，無法掌握定價權，只能面臨同行的挑戰，直到沒有利潤為止。隨著行業的發展和品牌主的要求，廣告主希望戶外媒體提供有價值的數據作為投放參考。要讓廣告主信服媒體數據，讓戶外媒體更有價值，需要戶外廣告公司深入挖掘媒體場景優勢，利用數字化、程序化提高媒體創新能力。業內人士指出，同樣是國際機場，歐洲機場媒體的CPM價格高于北美機場媒體的CPM，因為經過多年積累和沉淀，廣告主認可歐洲媒體方的數據價值。

CPM價格高，這就是品牌的魅力。品牌包含了公司常年積累的誠信聲譽，是一筆巨大的無形資產，強大的品牌能吸引優秀員工和新客戶、提高客戶忠誠度和企業價值。“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，戶外媒體在構建品牌時，可以利用自媒體平臺，吸引更多粉絲關注，而粉絲關注、消費者關注也是廣告主的目標。如果廣告主在提及某家戶外媒體時，能立即聯想到這家公司的場景優勢，數據價值等，這家戶外媒體的品牌建設應該已經成功了一大半。當然，品牌需要維系，需要公司團隊在日常運營中去傳播、踐行。

戶外廣告公司的團隊搭建可以從媒體資源和人才隊伍兩方面進行。資源是媒體優勢之一，戶外媒體曾經一直是廣告主眼中價廉物美的媒體形式，北京博視得董事總經理徐磊在自媒體賬號指出，隨著戶外媒體陣地招標白熱化，戶外媒體的陣地成本逐步發展到高不可攀，敢于拼死吃河豚而競標拿下熱點媒體陣地的廣告公司也多數陷入規模越來越大，利潤越來越低的辛苦和痛苦境地之中。因此，戶外廣告公司要結合公司現金流，考慮陣地成本和硬件投入的回報率，爭取和陣地方協商達成雙贏合作的商業模式，爭取租金減免或緩交，爭取和陣地方結婚成立合資公司，風險共擔，利潤共享。

人才更是一個公司發展壯大的重要保障。關于人才隊伍建設，新潮傳媒集團武漢公司總經理溫波在接受內參君采訪時表示，正式復工后首先要穩定銷售團隊，做好心理輔導和銷售技能培訓。重視人文關懷的公司，相信更能調動員工積極性和創造性，更好發揮團隊的作用，增強員工歸屬感，反過來也促進公司品牌的強化，一舉多得。

提供基于媒體的解決方案

傳統的戶外廣告公司往往只負責客戶的廣告上刊，隨著品牌主營銷要求的提高，傳統型做法已不能被沿用。戶外媒體不能只單純提供廣告位資源，要結合廣告主需求，提供基于媒體場景的解決方案，如提供適合自身媒體場景的廣告創意、利用公司自媒體賬號進行廣告主案例的二次傳播，線上線下聯動，放大廣告品牌傳播價值。

戶外廣告投放的特性在于通過真實的場景，展現富有創意的廣告，與受眾互動，帶給人沉浸式體驗，且二次傳播放大效果。除此之外，戶外廣告公司的媒體場景相對獨立，如果能和具有“共同體意識”的戶外廣告公司合作，多場景覆蓋消費者的足跡，組成場景閉環，擴大傳播廣度，加深品牌印象。

人類是命運共同體，一個行業也是。只有整個行業攜手向上，一個個細分場景才有更大的價值空間，這也需要同行間加強合作，優勢互補。而隨著技術發展，人們更容易接受視頻內容，視頻將成為戶外廣告主流展現形式，如何借助戶外視頻媒體配合優質的廣告內容、技術手段，進行媒介的數字化變革，是所有戶外廣告人需要不斷思考的問題。

線上廣告的個性化推薦已相對成熟，而戶外廣告將從千人一面改變成千人千面，戶外媒體在服務品牌主時，也可以根據場景、區域、時段、社區，甚至個人定制來提出具體的廣告方案，讓品牌主看到戶外廣告的豐富及效果。 

小結：沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。活著就意味著能創造無限可能。想要活得更好，戶外廣告公司就要提前布局，修煉內功，充滿遠見，也幫助品牌主做長遠思考，搭上技術快車，擁抱行業新風貌。

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