所以前些天“中國女子三大球全部打進奧運會”的消息傳遍全網(wǎng)，讓人為之產(chǎn)生敬意的同時，這也讓很多人燃起了一股激昂的力量——天氣回暖，該動起來了！

縱觀以往，每年一到三四月份，運動熱潮便席卷大地。無論男女老少，個個都化為健身達(dá)人，想要趁著春光，酣暢淋漓地大汗一場。

不過有一個運動問題總是困擾蠻多人：為什么運動后明明喝了很多水，卻依然覺得補水不足、體力不支？

其實原因很簡單：因為沒有科學(xué)補水。

瞄準(zhǔn)這一問題，農(nóng)夫山泉旗下的經(jīng)典尖叫品牌在時隔17年后，再次玩了把夠精準(zhǔn)有料的營銷——推出兩款“等滲尖叫”，讓你分分鐘學(xué)會科學(xué)補水。

在健身潮興起的當(dāng)下，各大品牌紛紛入局運動飲料市場，試圖滿足消費者們的運動營養(yǎng)補給需求。

但是目前來看，很多標(biāo)明“健康”、“能量”、“活力”等字眼的運動飲料，既沒有很清晰明確的市場定位，也不能真正達(dá)到“解口渴更解體渴”的功能，以至于消費者在挑花眼后依然沒能獲得需求上的滿足。

察覺到這一痛點之后，堪稱運動飲料“元老級”的尖叫開啟全新升級，釋出“運動補水、專業(yè)等滲”的場景化Slogan，并傳遞給消費者“等滲補水”的概念——水和電解質(zhì)的配比與人體體液滲透壓相近，才能促使人的體液滲透壓趨向平衡。

借此，尖叫得以暗示消費者：運動補水，尖叫是專業(yè)科學(xué)的。

另外，“等滲尖叫”為了更進一步地滿足消費者的個性化需求，還將運動場景再次細(xì)分，共推出了主打高強度運動的海鹽柚子味，以及主打輕量運動的無糖版海鹽青橘味兩款產(chǎn)品，很好地滿足了不同運動強度人群的補水需求。

借助這種專業(yè)細(xì)分化的全新概念，尖叫為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)力，提供了良好的開端。

眾所周知，信任是增強品牌說服力的有效武器。

想要撬動消費者的購買欲，則需要與其之間建立起一定的信任感。所以權(quán)威性的背書便顯得尤為重要。

尖叫在這次推出新品時，便邀請了汪順、辛鑫等專業(yè)運動員進行背書，以此告訴消費者——尖叫可以提供專業(yè)運動員級別的科學(xué)補水待遇。

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另外，尖叫還贊助了堪稱中國體育界王牌的中國跳水夢之隊，將國家級運動隊的專業(yè)定位和產(chǎn)品定位巧妙融合，快速占領(lǐng)用戶心智，并最大程度地擴大了產(chǎn)品的正面影響力。

在這波專業(yè)認(rèn)證之下，“等滲尖叫”無疑是更進一步地贏得了消費者的信任感。同時，產(chǎn)品也構(gòu)建了場景化的消費聯(lián)想，潛移默化地讓消費者建立了對品牌的忠誠度，并轉(zhuǎn)化為了一定的購買驅(qū)動力。

在如今對于年輕人來說，B站是學(xué)習(xí)健身的平臺之一。

所以為了讓更多運動人群了解到“等滲尖叫”，尖叫將“暴汗”與“等滲”場景化結(jié)合， 在B站開啟#尖叫暴汗日# 全平臺召集令。

這吸引了周六野、帕梅拉、歐陽春曉等超級頭部up主自發(fā)打卡投稿，并通過社群和信息流也號召諸多素人參與活動 。一時間話題瀏覽量達(dá)1220w，站內(nèi)投稿人數(shù)達(dá)1875位。

同時，微博上也上線了相關(guān)話題，吸引很多運動健身圈的人前來打卡。

如此一來，“等滲尖叫”以線上鏈接線下渠道，將產(chǎn)品特色與“暴汗”的場景特色進行強關(guān)聯(lián)，很好地滲透進了運動垂直圈層之中，快速地提升了活動的傳播力和影響力。

借此，產(chǎn)品得以和消費者之間建立起輕松而有說服力的溝通方式，并更有力地打造了運動人群對產(chǎn)品的初步感知——運動暴汗之后，要用“等滲尖叫”來科學(xué)補水！

除了開啟相關(guān)“暴汗”話題之外，尖叫還邀請抖音、B站、微博、微信等社交平臺的頭部KOL，結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)核，打造具有傳播力的創(chuàng)意內(nèi)容，種草“等滲尖叫”。

既有鬼畜玩梗，也有認(rèn)真科普。尖叫不斷輸出新穎的創(chuàng)意內(nèi)容，并對消費者運動口渴的場景進行持續(xù)性教育。從而在潛移默化中更全方位地強化了用戶的感知力度，并將此次的產(chǎn)品賣點更深刻地根植于了消費者心智。

在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌若以高姿態(tài)端著，便難以喚起年輕人的注意力。所以如何讓品牌與年輕人的距離更近？其中關(guān)鍵點就在于會social。

而眾所周知，B站是年輕人的聚集地，想玩social，B站是個很好的選擇。于是尖叫官方賬號在最近入駐了B站，并通過會玩會說的人性化表達(dá)，被網(wǎng)友稱為“最寬容的甲方”，最終成功地和年輕人建立起了對話感。

另外，縱觀各大KOL的傳播內(nèi)容，能明顯感受到“玩?！焙汀斑\動潮酷”是最為核心的創(chuàng)意——

前有野生珍妮巡回演唱會

后有王藍(lán)莓玩轉(zhuǎn)童年回憶

還有B站摸魚糊甲方、我是小魔玩科普……

這些創(chuàng)意都是以年輕人喜歡的方式傳播產(chǎn)品理念，既巧妙地撬動了年輕人的興趣點，也更好地讓其從中找到了歸屬感。

與此同時，這也讓年輕人深刻感受到尖叫與時俱進的潮流品牌氣質(zhì)——它還是那個90后的童年回憶，但它也成長成了一個更有意思的年輕人。

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不知道有沒有人和阿廣有同樣的感受——好像幾乎沒有見到過尖叫的廣告，但卻對其印象一直尤為深刻。

這很大程度上應(yīng)該歸功于尖叫強大的產(chǎn)品力。

2004年，運動補給市場尚屬一片藍(lán)海，但農(nóng)夫山泉卻綜合了多種前沿的理念和元素推出運動飲料——尖叫，所以很快它便率先搶占了用戶心智，并以其獨特的產(chǎn)品在這個市場中掘得一席之地。

而在17年后的今天，尖叫再次推陳出新，玩了一把“等滲”概念，賦能全新的產(chǎn)品力，再次引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)潮，這不得不讓人為其精妙的市場洞察和大膽的創(chuàng)新力而嘖嘖稱奇。

再窺到“等滲尖叫”此次的大動作，能明顯感覺到尖叫在致力于走上更為年輕化的道路——不僅做我們的老朋友，還要做我們的新朋友。

所以在這個4月底，尖叫還將與KEEP深度合作 #KEEP尖叫，暴汗不斷電# ，并邀請周六野等超頭部運動健身博主定制尖叫暴汗課程。繼續(xù)尖叫的品牌年輕化精耕之路……

在2022年冬奧會來臨之際，運動飲料市場是否會迎來更大契機進行重新布局？尖叫又是否會再次引領(lǐng)運動飲料新浪潮，掀起一波“等滲”概念？還蠻值得我們一起拭目以待。

END

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