廣告教父大衛·奧格威在《一個廣告人的自白》曾說過：“廣告創意中的3B黃金法則，Beauty（美女）、Baby（小孩）、Beast（動物），是最能快速抓住大眾眼球、產生口碑的三大法寶。”

而隨著“吸貓文化”、“萌寵經濟”的盛行，很多品牌在營銷活動中意識到了萌寵的重要性。歐拉汽車此番也結合了貓展開一系列營銷動作，打開更多的流量入口，但和其他品牌不一樣的是，歐拉汽車讓我看到的更多是其背后的營銷邏輯：從用戶中來到用戶中去。

01

一場被貓圍繞的營銷

實為洞察

歐拉汽車這波營銷，從概念到車型、到設計都貓氣十足。

從預熱開始，為了加大歐拉貓的曝光度，歐拉汽車就以貓爪元素為靈感，設計了預熱海報。

“我酷起來連我自己都撕”的文案，配合貓的爪痕令人印象深刻，引發消費者對歐拉汽車與貓之間的聯想。

從車型來看，歐拉貓大量采用橢圓形線條元素，一體化車身，造型萌寵，頗有幾分貓的神韻。設計師鈴木直彥也表示：“設計這款新車時我希望它既能有‘潮’和‘智能’的特點，又能有獨立、簡單、萌酷的個性，就像獨立優雅、聰慧敏捷的貓一樣在都市中自由來去，既貼心有型，又能釋放自由不羈的個性。”

“撕裂”預熱海報曝光、貓腳印背景車型圖、日本設計師對設計的貓式解讀....讓網友們紛紛猜測：歐拉新車的命名或許與貓有關？果不其然，在4號當天歐拉汽車就官方認證了“歐拉白貓”的身份。

將產品與貓結合，一步步釋出產品信息。仔細去看，長城歐拉這看似常規的營銷操作，實際上都是對用戶的精準洞察。

根據《社交電商|寵物行業報告》數據顯示，截至2019年，我國萌寵消費市場整體消費規模達到2024億元，養寵用戶高達9915萬人，其中養貓占比43.7%。可見軟萌可愛的貓咪已經成功俘獲年輕人的心，越來越多的年輕用戶加入貓奴行列中。且隨著消費水平升級，年輕用戶更注重個性化需求，普通的產品已經無法打動年輕人。歐拉汽車正是基于對用戶的深刻洞察，以大膽新穎的創意與設計思路來貼合當下“吸貓族”的情感訴求，真正做到“從用戶中來”，正中當下年輕人心智。

02

營銷動作玩出花樣

皆因所需

營銷聚焦用戶，深挖需求很重要。用戶愿意接受什么、需要什么，都是品牌營銷應該重視的內容點，顯然歐拉汽車深諳其道。

產品融“貓”，種草產品于無形

基于用戶喜愛喵咪的洞察點，歐拉汽車將產品功能特性和貓咪屬性相結合，讓消費者能夠能好地接受產品信息。

從儲物空間來看，歐拉汽車將“貓族”的“擅藏”技能發揮得淋漓盡致。多樣化的儲物空間，讓你的日常物品能像貓咪一樣，藏在各個角落。且儲物空間多樣化也體現了歐拉汽車的體貼入微，就像貓咪一樣，能夠幫你排憂解難。

同級罕見的智能家居互聯、科大訊飛云端語音識別、360全景影像，這些智能優勢就像貓咪一般睿智。更有ME 專屬純電平臺，如同獨立的貓咪，高度集成、穩健可靠、動力強悍讓你能夠肆意來去。

可以說，歐拉汽車這次很好地將產品特性和“貓”無縫融合，它完完全全打破了狂人對汽車營銷的看法，以前是帶著冰冷疏離感的功能介紹，現在取而代之的是一種新鮮感和反差萌。貓咪的不同屬性對應汽車不同的功能特性，更能加深當下擼貓一族的記憶點，強化受眾對汽車的認知，不僅不讓消費者產生反感，反而以喜聞樂見的方式種草產品于無形，為品牌傳播助力。

引爆UGC傳播，實現有效溝通

除了產品本身給力，宣傳也要發力。

歐拉汽車充分利用互聯網傳播大環境，在微博上以#十二生肖為啥沒有貓#為話題點引爆話題聲量，話題討論度一路高開。

趣味十足的問題也引發了消費者的強烈討論，除了在歐拉汽車官方評論區下互動外，也會自主轉發分享。這樣產生的UGC傳播也真正做到了到用戶中去，一方面能夠滿足消費者的參與感訴求，另一方面，也使品牌在受眾群內收割大規模的關注。

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通過產品和貓咪屬性的相結合，以及UGC話題傳播，歐拉汽車讓受眾對產品亮點的感知更真實深刻，既可軟性展現產品過硬的實力，同時也不斷強化其產品優勢，真正做到了受眾需求與產品的有機結合。

03

持續打造品牌之道

全憑認同

以貓做創意點是從用戶中來，展開的一系列營銷動作是到用戶中去，從用戶中來到用戶中去，迎合消費者需求變化、伴隨消費者不斷成長，拉近品牌和消費人群的距離，才能讓用戶對品牌產生認同，這是打造品牌之道的關鍵。

歐拉汽車在軟創意和硬實力的結合中，不斷成長并得到消費者的認同。硬實力方面，歐拉汽車積極打造同級差異，世界一流第9.3代ESP系統、同級少有的23寸一體屏、前后一體6安全氣囊、FOTA 遠程在線系統......這些明顯的競爭優勢，為用戶提供了更好的產品力，也進一步肯定歐拉汽車是一個值得消費者信賴的品牌。

軟創意方面，歐拉汽車通過歐拉貓出道，圍繞一個“懂”字，除了對萌寵文化的洞察力，還從年輕消費者愛social的群體特征出發，以一場卷入KOL、網友多方勢能，進行傳播鏈條延展的social玩法擴大品牌傳播聲勢，促使營銷事件的完整化，助推傳播效果的最大化。同時也使歐拉汽車以全新的面貌迎接消費者，給以消費者新鮮感，更能獲得消費者的喜愛和認同。

顯然，歐拉汽車的硬實力是博得消費者認同的底氣，軟創意是其助推器，兩者共同助力歐拉汽車持續打造強勁的品牌之道。

“營銷的本質一直洞悉人性”，歐拉就很好地做到了這一點。其一系列擼貓營銷不僅很好地凸顯了產品亮點，強化了受眾的產品認知。更重要的是，它在這一系列營銷動作讓我們看到了一個以用戶為中心的品牌，讓我們相信它不止是一個代步工具，而是一個能夠懂用戶喜好、迎合用戶需求、備受用戶認同的摯友。也正因如此，我們更對這只貓充滿期待和信心，不知道7月中旬上市的歐拉貓，還能給我們帶來怎樣的驚喜。

END

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